圣诞季,肯德基让流量明星与网红主播同框,创造与中国拼搏年轻人共振的暖心故事,并将圣诞炸鸡店搬进了李佳琦的直播间,颠覆了网红主播的直播带货模式,让肯德基圣诞炸鸡店成为更多年轻人的聚集地。
挑战
2019年,肯德基圣诞季在连续三年赢得了市场与口碑后,在推广的第四个年头,品牌需要从当下浮躁喧哗的营销环境的常规做法中脱颖而出,在网红经济与直播带货大潮中走出一条不同寻常的路。
目标
肯德基希望与当代年轻人产生精神共振,让更多人获得前行的力量,最终吸引消费者的关注并且赢得年轻人们的心。
洞察
2019年,网红经济崛起,网红主播迅速占据媒体关注焦点。年底,#李佳琦敬业#登上微博热搜榜第一。拼命的李佳琦,正是中国小镇青年奋斗拼搏的终极代表。
创意执行
透过鹿店长挖掘李佳琦拼搏的故事,承接热搜爆点#李佳琦敬业#,创造了微电影#拼命红#这与当代年轻人共振的圣诞故事。影片上线后,立刻在许多年轻人的朋友圈刷屏。#拼命红#的话题也微博上引发极大的反响。
接着通过李佳琦探店vlog,李佳琦吃播等内容吸引到店,吸引到店外,更预告圣诞炸鸡店专场直播。
借势李佳琦直播卖货的火爆,在圣诞节前一天,将圣诞炸鸡店搬进了李佳琦的直播间。肯德基专场直播,不卖口红,卖炸鸡。
结果
肯德基圣诞季营销,从话题到卖货串起完整且实效的传播链路,达到了话题与销量的双丰收。李佳琦淘宝直播肯德基专场,不到30分钟,销售额突破1593万。
*数据来源:肯德基
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