熬不完的夜和KPI，熬出了白发和脱发
一日三餐皆外卖，三年前的阔腿裤成了现在的包臀紧身裤
宝贝挑食，父母食少，偶尔还充当着“营养管家”
以上当代人的生活状态，你中了几个？
事业生活轮轴转，职场家庭两手抓，让很多人仿佛生活开启了“Hard模式”
2021年善存品牌重塑计划，善存一下，生活就该多维起来
善存，作为复合维生素代表品牌，迅速洞察到核心人群的痛点，通过人群定制化，产品个性化、传播年轻化，开展了2021年品牌重塑计划，并通过#善存一下，多维人生#话题，和消费者共同开启一场精彩多维生活的大行动。
透过个性化场景实现“人货合一”
此次品牌重塑，通过“人货场”的打法，精准洞悉核心人群痛点，从而衍生相关适配人群的解决方案及传播模式，首次联手“天猫欢聚日”，带动复维品类两大核心人群，即职场白领、家庭健康掌门人的健康消费升级，并引领更多人实践开启“善存时刻”，提升复维品类消费渗透，提升消费者的健康补给意识和探索多维生活的行动力，从而释放品类的市场潜力。
关于人——针对复维品类两大核心人群痛点，精准人群细分赛道
据统计，职场白领和家庭健康掌门人全网潜在人群分别为3000万和3420万。打工人打工魂，打工都是人上人！职场白领不分昼夜在职场上奔波，健康状态令人担忧。而另一边家庭健康掌门人，时时刻刻考虑和权衡，从大人到小孩如何更好地为他们补充营养。
关于货——首次挑战分人群细分产品，让货品社交化，需求区隔化
个性化营养定制的出现源自消费者对产品需求的不断增长，人们意识到，改善或保持健康是一项持续不断的过程。对于许多消费者而言，每次在电商平台购买保健品前，常常会纠结产品功效，不知道自己应该吃什么，怎么吃更有效 ？
善存首次尝试将不同人群的需求区隔化，同时推出淘宝膳食营养自测小程序。
首先帮助消费者了解自己的身体状况，明确营养补充需求，再帮助消费者更精准，更高效地选择产品。由以品牌为中心的灌输模式，转变为以消费者为中心的互动模式，准确把握了职场白领和家庭健康掌门人的消费新趋，寓教于买。从告诉消费者“吃什么”，更进一步从专业角度告诉他们“怎么吃”。
关于场——整合社交和消费的营销闭环，攀登复维品类新高地
从不同消费者的触媒习惯出发，以“对味”的内容触发关注，以“上头”的形式引发互动，以“硬核”的产品刺激购买。通过360°的传播全方位触达潜在人群，从情感向及利益点双向并进引发共鸣。
1，以2.9亿的播放量解锁生活中的不同面，深植活出多维人生的态度主张
抖音发起#善存一下，多维人生#全民任务，借用互动手势结合创意贴纸，一键解锁生活中的不同面，将倡导&鼓励目标受众及潜在受众为探索多维人生行动起来的品牌理念植入了大众心中，引起消费者的火爆参与。
四位头部KOL@祝晓晗、@办公室小野、@大狼狗郑建鹏言真夫妇、@高矮胖瘦助阵传播，同时，善存益生菌代言人龚俊预热视频加成，辐射不同品牌目标人群，更广更精准的进行内容传播及投放。
2，多维触达，开启年轻人心扉，引发裂变
圈层KOL触达不同的TA人群，设置了多维人生小故事、日常生活VLOG、创意故事小剧场、专业知识科普多场景内容共创，推波助澜，引发裂变，倡导活出更多精彩多维人生的品牌理念。通过#善存一下，多维人生#全民任务，精准抓取两大核心人群，引流带动购买产品。
3，鬼畜+贴纸+全民任务，太上头了！
彩虹元素贴纸传递品牌理念，推动社交分享裂变，并自创1和ok的手势动作，解锁多维人生新场景，鬼畜洗脑善存品牌形象。视觉化品牌核心，配合抖音全民任务，开启全网病毒式传播。
4，精准人群沉浸式沟通，收割过亿级曝光
全域霸屏，扩大影响力，定向SEM，高效引流兴趣用户，将明星视频创意重组，加大期待值，与此同时，多重素材定投，触达核心人群。
利用不同平台消费者的阅读和触媒习惯，通过内容沉淀和自然发酵，达到口碑建立和引导销售的双重目的。
5，三明治直播模式，内容效益最大化，炮制天猫欢聚日制胜大法
天猫欢聚日首日，在善存天猫旗舰店直播间联手善存益生菌代言人龚俊打造看点爆棚轻综艺，通过产品与场景整合深入诠释“善存一下，多维人生”的理念，赢得潜在受众的好感与认可。同时品牌乘胜追击，结合直播长尾效应，开启专家科普内容，干货满满，提供了落地实践上的强有力支撑。
花式看点，锁定曝光
盲盒周边，趣味助力
欢聚日流量支持，全方位触达拉新
欢聚日流量支持，全方位触达拉新，超强资源矩阵，淘内明星主播助阵
站内流量的支持，形成站外宣传，站内承接的消费闭环。同时，配合明星主播加持善存天猫欢聚日直播。
写在最后
善存2021年品牌重塑计划，不只是一场商业目标的成长，更是将品牌身份从营养提供者到健康生活倡导者的社会正能影响的转变，并首次引爆天猫欢聚日，共创保健/营养品类全新打法。
通过对复维品类市场和目标消费者社会情绪以及需求的精准洞察，从人、货、场三大维度进行全面的战略部署。打造产品和Social场景的深度绑定引发消费者共鸣，再借由社交平台将“善存一下，多维人生”态度大面积扩散，让更多消费者不只是“看客”，而是成为此次“多维人生”的行动主角。
除情感层面外，并辅以专业的膳食营养理念对复维品类进行普及与教育，铸就消费者的健康补给需求意识和品牌信任感；并通过传播内容的多拳组合，最终实现线上市场份额增长1.5%；8月复维品类社交声量居NO.1；品类SOV较7月增长2.55倍的佳绩。
*以上数据来源2021年8-9月善存官方旗舰店生意参谋后台及外围媒体投放数据
内审号：PM-CN-CNT-21-01115
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