2021年，新消费乳品已成为生活的必需品；有趣的事实是，随着全球乳业产业的整合，近年来，许多奶源好、品控好、成份更纯粹的进口新品牌乳企，反倒比国内牛奶的终端价格更便宜。“价格倒挂”背后的事实是：过多的营销成本弱化了本土乳品的价格竞争力。
一切改变，为数字化时代的成份党们带来了“双厨惊喜”；更亲和力的价格，喝上了奶源品质、生活方式更欧气的全球牛奶。在天猫、京东甚至是抖音店播销量表现抢眼的兰雀，正是近几年的代表。
新品牌如何发布？如何向传统乳业、消费者展示自己的个性？2021年5月的兰雀新品发布会，少了传统公关的官宣、自话，一场顶流大咖间、洋溢思辨的“牛奶消费主义”的LIVE SHOW，为兰雀烙下了个性气质。
2021年新消费品进口牛奶十大品牌榜中榜
01谁说综艺咖没有理性光辉
更好的全球牛奶品质谁来讲？以前，都市媒体、健康KOL是个不错选择。但今年，没有重金邀请传统行业领袖权威，兰雀把目光放在了在新世代认同的娱乐意见领袖身上，譬如《奇葩说》兼容理性、感性的BBKING们。
1、身份够真实、表达够共情。
无论是上届《奇葩说》亚军小鹿、还是之前的BBKING颜如晶、傅首尔，他们一边是数字时代的公众人，一边又是日常生活代表。同样想着如何在大城市打拼立身、同样为熊孩子的成长“鞠躬尽瘁”，同样和我们一样，心中有梦，生活有光。
2、观点感染性、流量聚合力够强。
三位BBKING最大的能力，就是能让网友为观点买单，而对于轻决策的快消费品而言，观点上赞同、往往接下来就是下单购买。所以说，结合快消品“强话题聚合+低决策成本”的特性，BB KING是最具快消拔草效能的用户大使。
3、“去中心化”广场表达的趋势。
移动数字时代本身就是一个“反权威、重娱乐”的传播语境，相比拥有距离感和晦涩感的营养专家，在买牛奶这样的基础健康消费上，谁能更走心、谁能将健康消费这笔账算的滴水不漏，谁就在社交大广场里自带光芒。
因此，一场“牛奶本来主义”的新消费证言，从策划初就志在打破公关发布会、媒体品鉴会的套路，以综艺IP直播脱口秀的方式拉开帷幕。
02当BB King成为牛奶分之一
颜如晶，一个被公认为“食商和智商”双商在线、“便利店开到自家”的奇女子；傅首尔，一个“誓言照顾好孩子才人格高尚”的智慧妈妈；还有奇葩说快乐人气王+人肉种草机——小鹿，3位生活气十足的生活思辨家，这一次在探寻“中国牛奶消费本来主义”生活思辨上开始了碰撞。
作为一个新晋进口牛奶品牌，在产业链原产地直接拍摄的“工业风”海报，向公众摆明了“牛奶本来”最硬核的健康真相。而作为人间清醒的BBKING们，也道出了自己关于“本来主义”真切的心声。
对具有高能经营意识的颜如晶来说，全球好牛奶，当然是一分钱一分货，最终的价格，一定是好的产品价值+社会价值的体现。
而在虎妈傅首尔看来，全球化消费浪潮，一时的“价值错付”不可避免，再多的产品理论，也比不过一个妈妈的实战智慧。类似于兰雀这样“价值倒挂”的新消费品乳品，本身是时代给每个妈妈的红利。
作为补刀选手，新晋《奇葩说》亚军，小鹿一句“牛奶本来就很好，商家不用加太多的戏”，直接戳中了网友买牛奶时被营销轰炸时的人间迷惑。
在全民玩梗时代，这场520本来主义牛奶大会，既有类似《奇葩说》关于生活共情的频出金句，又用 “戏谑”的方式旁观每个人买牛奶的“迷之困惑”。
520前一天，#兰雀本来主义 好奶贵吗#的微博话题热度持续不下，总体话题曝光量达1.38亿+，稳居19日当天热搜前十。而综观当月表现，兰雀全渠道月度销量提升20%。
这场轻量化的公关战役，兰雀无非做对了两件事。
第一，娱乐化、IP化的“舆论战”沟通形式。综艺直播常有，但用综艺直播跨度品牌PR发布，以往少有。
其次，找对了场景。在年轻人的生活现场，抓准“流行语言社交”这一天然语境，企业的硬核观点更能单刀直入。
甚至创始人团队在新品介绍时也说起了脱口秀，并配上了一段震撼十足的“闪卡鸡汤”开场白
而后续，一系列“奇葩金句”，又成了兰雀牛奶营销价值二次收割——信息流、DOU+甚至是电商创建信种草最好的养料
这种更SOCIAL、“流量即创意，创意即流量”的短链打法，就像年轻人“轻巧随性”的生活态度一样，真实、直接、不拿捏腔调，就像一个新朋友样，品牌的个性和消费背书顷刻直击你心。
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