红星美凯龙:事件营销哪家强?用“事件+跨界”玩转大促营销

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红星美凯龙:事件营销哪家强?用“事件+跨界”玩转大促营销

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佛曾经曰过:世上本没事件营销,广告多了,也就有了。

从当年凡客体事件开始,各个品牌和甲方似乎都把事件营销奉为了低成本高传播力的营销神器。却不知营销圈内津津乐道的事件营销大部分都是事后诸葛亮,一个成功的炒作背后有无数精心策划却没有爆炸的方案。

然而,就在上周,红星美凯龙却用一场事件+跨界的另类营销模式,用“颜值”这个点,成功在五一大促前夕创造出了一场具有超高声量和传播力的营销活动。


第一步:找到需求连接点,用颜值玩跨界

从《城市猎人》到《琅琊榜》再到最近大热的《太阳的后裔》,“高颜值”似乎成为了人们疯狂追逐的名词。围绕颜值做文章的热点也来越多。红星美凯龙正是看中了“颜值”的“网红价值”, 开发了一个黑科技满满的H5——MPAY颜支付。

据称,只需用颜支付进行脸部扫描,即可根据颜值高低,获取200-800元不等的无门槛现金券。以颜值为蓝本,以高诱惑力折扣为引,成功与”颜值”来了次完美结合。

找到需求连接点,用颜值玩跨界
红星美凯龙颜支付的互动页面(http://yanzhice.chinaredstar.com/Index.aspx)

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找到需求连接点,用颜值玩跨界

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第二步:网红盛宴,助力病毒传播

有了颜支付系统的存在。红星美凯龙继而在微博开展了一波短平快的活动。他们邀请了奇葩说的高人气网红『马肖湉』为MPAY颜支付打起了头阵。首先由范湉湉在微博中发布视频体验颜支付系统,并放出豪言约战肖骁和马薇薇。

而第二天肖骁和马薇薇也纷纷发布视频并应战范湉湉的颜值挑战,争当颜后。

网红盛宴,助力病毒传播

马肖湉中任何一人单拉出来也许并没有很大的舆论影响力,但三人同时发力,立马引发了各路微博段子手和红人的注意,并纷纷转发求存在感。大名鼎鼎的”冷笑话精选”还将三人视频剪辑成了鬼畜视频,一时间#MPAY颜支付#话题成为了全民讨论的热点。



第三步:微信KOL发声,直击卖点

就在奇葩说三人组视频发布的当晚,事件热度就已经从微博蔓延到了微信,各个知名微信公众号纷纷发布微信图文盘点来龙去脉。包括娱乐新天地、我的朋友是个奇葩、贰柒叁肆、纯良大叔等知名微信号也参与了传播。

微信KOL发声,直击卖点

随后两天,各个公众号针对颜支付也展开了各种讨论,或是与ApplePay对比进行理性分析的,或是将MPAY套用在各种高颜值明星身上的感性传播。而在微信最后,也纷纷点出了MPAY的『幕后美手』—红星美凯龙。朋友圈里也掀起了一阵刷脸热潮。

据了解,这次微信传播共覆盖了1500万的受众,产生了100万以上的图文阅读量,严肃八卦和洞见也发布文章追赶了这次热潮。

此外,新闻和论坛也对事件进行了传播和报道。


第四步:官微海报现身承接颜支付

随着颜支付的热度达到顶峰,红星美凯龙官微终于现身,放出了一组品牌营销海报,通过『用设计报复平庸』的Slogan,将红星美凯龙此次五一大促的主题通过事件传递给消费者。而因为颜支付本身热度作为沉淀,这组海报所收获的认同感就与直接PO几张图片喊口号来的更加具有说服力。

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第五步:一波未平一波又起,挑战吉尼斯

就在消费者还在回味颜支付和报复平庸之时,红星美凯龙又抛出了最后一记惊雷,将此次五一大促的声量再次拉回顶峰。

挑战吉尼斯世界纪录!

挑战吉尼斯世界纪录挑战吉尼斯世界纪录

曾经1号店的“最短时间卖出最多牛奶”和奥利奥十万余自拍表情做成的“最大的折页书”,都给众多消费者留下了深刻的印象。有了前车之鉴,红星美凯龙此次挑战“24小时家居销售记录”也看上去志在必得。而这种让所有消费者皆可参与其中的活动,的确也能增加用户的归属感,这就像小米为什么要费劲心思建立社群一样。参与感,是建立品牌忠诚度的不二手段。


回归初心,方得始终

从颜支付到拒绝平庸再到吉尼斯世界纪录,从话题引爆——红人承接——品牌营销,环环紧扣,无缝衔接。红星美凯龙试图用一个接着一个的概念和事件去贴靠五一这一黄金销售季,事实上,红星美凯龙也成功了。回归事件本身,无论是马肖湉的鬼畜颜支付视频还是挑战家具销售吉尼斯纪录,从微博到微信,从KOL到官方海报,我们都能看到红星美凯龙,这一传统家居行业的霸主,正积极摸索着互联网营销的新方式。

所谓热点事件,其实营销的就是声量,当声量达到一定的级数,自然会引发全民的参与和讨论。红星美凯龙这次五一大促营销,完美的证明了这一点。

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