淘鲜达4周年:身边超市变Young了

举报 2021-06

淘鲜达4周年:身边超市变Young了

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自去年年初疫情伊始,线上买菜乘着风口以意想不到的速度进入人们视野,线上买菜平台的市场争夺也呈现群雄割据的局面。

淘鲜达四周年,在各类竞品争先恐后抢占市场,各类营销“你方唱罢我登场”的轮番抢夺中,如何拨开重重阻碍,以互联网年轻化的方式抢占大众视野,赢得一席之地,成为此次营销的主要目标。

通过洞察,淘鲜达脱离自己的平台属性,以服务的身份进驻各大超市,在淘鲜达四周年之际,和超市大品牌“家乐福”联合搞事情。


身边的超市大变Young

淘鲜达4周年,借助为家乐福门店进行视觉升级的契机,让C端用户深刻感受到“传统零售商因为淘鲜达变年轻了”,在帮助传统商超完成互联网化升级的同时,也让淘鲜达的品牌得到大众认知,扩大品牌影响力。


聚焦升级重点,三步助力超市品牌年轻化

找到让传统超市变young的痛点“传统超市阿姨形象不够年轻”“传统超市促销信息生硬,缺少用户沟通”“传统超市视觉杂乱不统一”,围绕超市阿姨形象、沟通语言以及视觉进行年轻化升级。


1、 超市阿姨大变Young

以超市阿姨形象为主线,通过塑造“超市阿姨+互联网语言”的反差效果,改变与年轻人的沟通方式,颠覆传统超市阿姨给人“生硬”的形象,强化服务的亲切度,帮助品牌实现年轻化升级。

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“鸡鸭鱼肉小龙虾,新鲜出水”

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“芒果榴莲哈密瓜,产地直供”

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“粮油米面饮用水,直送到家”


2、 沟通方式大变Young

将互联网化的语言融入产品标语和分区标示中,在用户日常的购物体验里进行年轻化的品牌沟通,在超市这个传统的购物场景里通过网络梗引发网友自来水传播。

【粮油米面区】

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来逛家乐福,真有排「面」

【乳制品区】

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到家乐福买牛奶,营养「奶」一下

【生鲜区】

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到家乐福买生鲜,抢占「鲜」鸡

【果蔬区】

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到家乐福买水果,「果」然不错

【家乐福生活折学】

“保持口气清新,没两把刷子不行”

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“会挑刺的人,更懂生活”

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“过于成熟,也未必是好事”

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【年轻的商品,会说话】

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“你那么甜,一定是吃可爱多长大的”

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“每一个合格的吃瓜群众,都该有一个好瓜”


3、精心打磨,凸显品牌年轻调性

在对超市进行年轻化升级时,最大的难点是在不影响丰富的语言沟通的前提下,对超市视觉进行统一。

对此,我们在对超市的整体设计上,以“年轻的超市阿姨形象”为设计主线,通过阿姨活力形象引导消费者层层递进进行购物,我们在对阿姨的形象刻画上力求“亲切活力”,保留超市阿姨的质朴形象,通过反差俏皮的对比,让超市阿姨成为超市年轻化的活招牌;

而在商品设计上,我们尽可能保留商品本身的新鲜和层次,直接唤起消费者的购物欲。

文案为了加强互联网沟通属性,大量运用双关及互联网热梗,在模拟商品与人沟通的同时,适当地植入“淘鲜达在线点单”的业务点,并融入对人群的洞察,增强品牌与消费人群的共鸣,建立品牌与人群的连接。

设计落地效果展示

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线上线下联动,扩大品牌知名度

在保证“热门商品推荐”“促销信息露出”“超市服务展现”等超市的必要信息露出外,在线下,淘鲜达针对不同的商品区域,进行精准的人群投放,直接露出“淘鲜达”品牌业务,实现业务精准导流。

零食区

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“上淘鲜达买零食,一键回血畅游峡谷”

综合用品区

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“啤酒烧烤一键买好,人齐菜到刚刚好”

电梯口

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“上班都那么累了,买菜的事就交给我吧”

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“不能常回家看看,也能给老人常备新鲜”


线下媒介投放,淘鲜达借势“快乐星球”热点,推送“什么是淘鲜达世界”,用于超市周边分众与穿山甲、广点通等各大信息流媒体点位投放,超市阿姨活力出镜,声情并茂地演绎淘鲜达世界的新鲜出品,形成传播落点。

在竞争激烈的市场环境中,抢占用户心智,从来不是非此即彼的;

淘鲜达4周年营销,变平台思维为服务思维,在让身边超市变年轻的同时,借助身边大商超的影响力,自身的品牌知名度也得到大幅度提升,借力打力,在百花齐放的竞品营销中攻城掠地,赢得一席之地。

淘鲜达

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