KING’S核桃油:我们组织了一场妈妈和宝宝的辩论battle

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KING’S核桃油:我们组织了一场妈妈和宝宝的辩论battle

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       根据CBNData消费大数据显示,在社会整体消费升级大背景下,母婴线上市场3年来持续保持增长,如今80、90后已占据母婴市场的消费主力。

       这群80、90后辣妈和上一代父母有很大的不同,以前父母说不想让孩子输在起跑线上,现在这一代父母的要求更高,他们不让宝宝输在比赛前的准备上。相比上一代父母,现在的妈妈们育儿更科学,她们希望培养出更聪明更健康的宝宝,那么作为一款主打母婴市场的核桃油新品,如何吸引这部分辣妈人群呢?抹茶互动为KING’S核桃油定制了一场母亲和孩子之间的辩论battle。

       在这次项目中,抹茶洞察到,在生活中最聪明宝宝往往和新晋辣妈产生观点碰撞。因此,抹茶建议KING’S核桃油在新品首发之际通过母亲和孩子的辩论battle阐述KING’S核桃油的核心利益点,在微博和妈妈帮母垂平台进行传播,快速精准的打入母婴市场,导流至京东。

一、聪明的宝宝有态度:看10后聪宝如何态度发声

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       宝贝们屡出金句,把妈妈“怼”的哑口无言,童真童趣的鬼马聪宝态度海报,迅速吸引了众多年轻的妈妈用户。虽然宝宝“口出狂言”,但将心比心,对于妈妈们来说还有什么礼物,比自家的孩子聪明可爱、健康成长更好呢?

       KING’S核桃油在微博发布系列海报,阐述KING’S核桃油亚油酸含量60%以上,内含α-亚麻酸,可在人体内代谢衍生为DHA和EPA,补充健康所需的核心利益点。同时带有链接,直接导流至京东产品页,种草拔草流程缩短。

       10后的宝宝们太聪明,竟然这么小就开始挑妈妈的“毛病”了,妈妈们要怎么回应呢?

二、聪明的妈妈在线开杠:一场辣妈VS聪宝辩论battle

       80、90后的年轻妈妈们不甘示弱,反唇相“讥”,与宝宝们开启相爱相撕模式。你印象中的聪明宝宝是什么样的?他们和这一代年轻的母亲之间,会发生怎样的有趣互动呢?

       围绕辣妈与聪宝之间的痛点话题“是作业太难还是不用心”,选一组90后辣妈和聪宝,进行吐槽battle。他们各执一词,互不相让,吐槽进入白热化阶段,气势不相上下,最终辣妈输掉比赛聪宝获胜。后软性引出矛盾调和者,兼顾两方所需的解决方案——KING’S核桃油,聪明妈妈选KING'S,聪明宝宝当KING’S 。不少妈妈看过后都表示深有同感,辅导孩子作业都快气到脑溢血了;孩子们却嫌这届家长太难带了,明明是基因的问题还要怪我不用心,当宝宝好难。视频有趣有梗,让人大呼好玩。

       生活中妈妈和宝宝的battle论点不止这些,“美味 健康谁重要”“比赛结果与心情哪个重要”……围绕着这些生活中的问题,辣妈和聪宝们各执一词,吵得不可开交,但是最后都会在聪明成长的观点上,达成惊人的一致。

      视频除了在微博传播,还在妈妈帮母垂平台进行了传播,曝光量达到321万次,KPI完成度超过106%。

三、京东站内玩法 回归销售重点

       在10后宝宝表达了他们的态度宣言,妈妈和宝宝正面battle后,京东如何配合social端进行销量收割,回归到产品销售的重点呢?

       京东站内匹配旗舰店活动,开展了“集能量 换KING’S”的签到打卡活动,通过每日任务里的店铺打卡、浏览商品详情、加购商品以及分享好友来获得不同的能量值奖励,集够能量值便可抽取KING’S核桃油。一方面配合social端传播,在京东上有落点,吸引消费者关注和购买,为首发活动站内造势。

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       “聪明的宝宝在平时的生活中一定也有自己的观点和态度吧,而聪明的宝妈肯定也希望听到宝宝的心声,一起用KING’S守护成长。“ 这就是抹茶互动为KING’S定制这场 辣妈萌宝开杠项目的初心,让它成为抹茶”爆品力“方法论的一次有益尝试。

KING'S 核桃油

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