十克拉的钻石有多闪?

举报 2021-03

十克拉的钻石有多闪?

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“5秒卖光3颗价值千万10克拉钻石”?!3月8日,李佳琦直播间卖出了史上最贵千万级单品——“I Do十心十美克拉定制”。

I Do克拉定制代言人张雨绮与李佳琦首度合体,化身“绮琦组合”,短短半小时的直播,吸引了超过3000万的观众。在娱乐圈霸气一姐与直播一哥的流量加持下,“克拉绮琦十克拉直播”成功出圈,I Do以情感定制为核心,致力打造有故事、可传承的克拉钻石,抢占克拉定制细分赛道。

10克拉顶级钻石,究竟如何撬动全网声量

无事件,不营销,一次成功的事件营销离不开敏锐的营销预判、精细化的内容创作,从前期预热铺垫,到核心话题引爆,CCE协助I Do在这次3.8女王节专场活动中获得空前的关注度,以多密度的传播矩阵配合传播节奏,三波传播环环相扣,迅速分发收割流量炒热话题。最终,I Do相关微博话题累计阅读量破7.1亿,讨论量超13万。

·预热阶段 克拉出圈

在直播正式开启前,李佳琦连续3天在直播间预告“10克拉大壕钻石”,配合外围KOL的社交传播,#李佳琦直播卖10克拉钻戒#的话题累计阅读量达2.4亿,火速出圈成为社会性热门话题,也将这一营销事件辐射到更广泛的人群。

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图片由品牌方提供

·多元话题发酵 品牌官宣代言

3月8日直播当天,I Do正式官宣张雨绮为I Do克拉定制代言人,多元话题发酵,扩散明星物料,#张雨绮 买克拉只选I Do#登上3.8当天热搜榜前三。

品牌特邀业内人士为大家讲解大量有关钻石的干货知识,顺势引出I Do克拉钻石的顶级品质与专属定制服务。除了以3颗10克拉大钻石引爆全网话题,I Do还为普通消费者准备了101颗定价5到9万元的克拉钻戒,同样在直播中迅速被秒光。

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图片来源:网络素材

·引爆期品牌持续发声 完成营销转化

微博KOL二次传播直播内容,并发起#爱情蜜意大征集#话题,进一步向消费者种草I Do十心十美克拉定制服务,并引流至品牌的官方预定页面,将社交流量转化成为品牌的私域流量,完成从声量到销量的转化。

此外,I Do在直播当晚还推出了9.9元秒杀I Do香水获一万元优惠券活动,消费者在5年内前往I Do门店购买克拉钻戒,便可享受第二件商品减1万元的优惠。品牌将潜在用户吸引到线下门店体验服务,再次拉动真实用户的积累与Campaign后续影响力的持续扩散。

“有故事的克拉才有价值”

张雨绮曾经的那句“碎钻不值钱”深入人心,在消费者眼里,张雨绮不仅仅是品牌代言人同样是位资深的钻石爱好者,她拥有足够的话语影响力为I Do的克拉定制产品及服务背书,也让这次官宣代言实至名归。

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官宣张雨绮成为I Do克拉定制代言人

TVC中张雨绮以钻石女神身份展现克拉定制品质感、专属感,演绎有故事性的产品。正如片中所说的“有故事的克拉才有价值”,I Do借助张雨绮的形象增加消费者对于品牌的信任度与亲切感,培养消费者与品牌之间的情感联系。此外,品牌还推出了“专属密码”的定制服务,可根据消费者的具体需求在在钻石腰线进行刻字,进一步增强钻戒的唯一属性与产品的附加值,让克拉定制成为I Do不同于其他珠宝品牌的差异化优势。

买克拉,就选I Do

让专属定制产品 成为年轻人的情感依托

今年1月,I Do率先推出了“I Do十心十美克拉定制”高端定制服务,希望以情感为核心,致力打造有故事、可传承、值得收藏的克拉钻石,来满足消费者对高端定制珠宝的需求,建立I Do克拉定制的高端品牌形象。I Do通过高端私人定制服务实现品牌产品及服务的升级,真正创造有“有故事的克拉”,塑造品牌的情感价值。

从满足年轻消费群体的“婚嫁刚需”到实现独一无二的专属定制,I Do正在逐步捕获年轻人的心。作为行业内率先推出克拉定制服务的珠宝品牌, I Do也正在成为这场变革的引领者。

总结

从#李佳琦直播间史上最贵单品#的话题出圈,到撬动全网流量,I Do颠覆了消费者对于传统珠宝品牌的高冷认知,打破传统营销形式。以线上传播做为营销主战场,透过每一个用户触点传递出克拉定制的品牌理念,在直播间流量到社交媒体流量的双驱动下,引爆本次传播的核心话题,打造破亿声量的超级营销事件。

面对新生代珠宝消费群体的崛起,CCE协助I Do在本次营销中不断深挖年轻群体的个性化、社交化、追求极致仪式感等属性,发挥社交媒体的传播优势,快速建立起“买克拉就选I Do”的品牌认知,完成I Do克拉定制的品牌形象升级。

I Do

CCE GROUP 上海

 

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