把握热点增量引擎,年轻化转型新方式

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随着五一报复性出游的增长,一个可预见的热门节点到来,品牌们纷纷选择跟风蹭热点的同时,也需探索在传统节点中如何把握热点的增量引擎,转变思路创新玩法。才能更好地将消费者角色代入到活动中,激发更多品牌流量。

而今年五一,一个传统的保健品牌走入了我们的视野,用全国范围内的刷屏大事件,给予了我们玩转热点的新思路。很难想象,这还是我们印象中的养生堂吗?原来它也可以如此年轻且富有创意?今天就来为大家分析养生堂在五一期间的“春光巴士”营销活动,看氩氪集团是如何帮助这个传统品牌,实现了年轻化的转型。

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洞察:把握后疫情时代的消费者行为习惯,卖点输出转向场景构建

后疫情时代下,消费者对保健品的认知日趋加深,从被动推荐越来越多地转变为主动了解。

养生堂作为一个行业领衔的知名品牌,针叶樱桃的市场教育也较为成熟,

如何在这个有利于保健市场突飞猛进的节点,与消费者产生新的联结?

氩氪集团在深挖到这一变化后,一改从前的单一输出货品卖点思路,从消费者使用场景与情感需求下手,寻找新的突破口。

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我们通过调研了解到,保健品年轻消费者普遍具有“新三高”特点:高学历、高收入、高强度工作的特点。

由于疫情影响,此类消费者有着被压抑着的强烈出行需求,因此对于今年的五一假期旅行的期待值超过以往任何一年,再结合到品牌产品天然VC能提升免疫力,起到在在旅途中起到缓解舟车劳顿等作用。

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策略上让品牌出现在出游场景中,产品角色清晰,使用场景具有大众共鸣。

情感上让品牌以旅行陪伴者身份出现,提升品牌亲和力,加深品牌好感度。

精准抓住五一出疫旅行大热潮,以一辆别出心裁的双层巴士作为情感载体,并成功受到了消费者的关注。

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跨界:突破以往保健品合作瓶颈,大健康×大旅游×街头 带来意想不到的碰撞

要想引起社会关注,“精”比“多”更重要,选取合适的合作伙伴是最重要的环节。

 1、构建好出游场景后,养生堂选择合作伙伴时,希望在全国范围内引起最大限度地关注,与年轻消费者产生有效情感沟通。携程旅行与去哪儿旅行,无疑是当下出游APP中的佼佼者。作为中国最大的OTA平台,他们聚集了全国出游最优质的一手资源,用户画像与养生堂完美契合,一场史无前例的保健食品与旅游行业跨界合作由此正式开启。

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有了专业旅游类垂直平台的加入,让这次活动直接快速地进入消费者视野。合作双方的口碑与信任互相背书,在旅行中加入健康,显示平台的贴心关照,让健康步入旅途,养生堂成功植入消费者心智。可以说是品牌合作互惠互利的成功案例。

一场养生堂春光巴士于中国8城横空出世的活动,根据五一出游,甄选出当地5大必打卡景点,打造一站式出行新方式,开启了国人旅行新体验,真正实现“热门景点全包围、随车到哪儿都是玩”

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2、锁定年轻消费者群体后,用年轻人的方式去贴近年轻人的生活,是养生堂作为老牌保健品牌的又一大突破。

近几年说唱、街舞等街头文化的崛起且深受年轻人追逐,养生堂联合涂鸦艺术家@PSSSST街头艺术 ,为本次活动打造了专属艺术涂鸦作品。

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为期30多天的设计,连续72小时的现场喷绘,将针叶樱桃的老家巴西“搬”到消费者面前,深入到各个城市的大街小巷,让消费者虽然无法走出国门,也能仿佛置身巴西果园,化身城中移动的艺术春光。

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形象:品牌够暖,才能映入心中

养生堂的此次活动,也是旨在积极响应“健康中国行”的号召,活动以出疫健康大局出发。

联合八城龙头药房,超千家线下门店,同步开启临时救助站,春光巴士更是每辆春光巴士配备随车医师,就水土不服、舟车劳顿、感冒不适的乘客提供即时帮助服务,让旅人们能尽享春光。

初创年轻人也爱逛的网红药店,将中国传统文化、民间舞蹈、历史知识融入其中,真正与国人玩在一起。

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通过趣味互动方式普及出疫初期健康重要性,在游玩的同时将健康免疫重要性深深巩固于心。

参与即得养生堂免疫伴手礼,包括口罩、天然VC等免疫物品,植入品牌暖心形象。

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声量:出圈大事件引发官媒报道

这场具有情感深度、品牌温度的旅行健康大事件,在解决百万国人五一出行的同时,持续为旅人们输送免疫力,大大减少了水土不服、舟车劳顿所带来的烦恼,关注到了疫情时代下的健康大问题。引发消费者自发晒照分享,在小红书/抖音/微博/微信朋友圈等全Social平台霸屏式出圈。

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养生堂春光巴士营销活动不仅是一场简单的五一期间热点创意形式,亦是带给品牌们关于当前特殊情况下的情感思考。全球疫情大环境下,品牌如何做才能与消费者的生活完美融合,如何能与消费者产生更加亲密的联系?

养生堂此次携手去哪儿旅行网、八城龙头连锁药店、涂鸦大神工作室等多方联动,打破了大健康行业的固有模式,从情感与场景上,都是突破性的升级。

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养生堂

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