雪花新品：“小啤汽”打破传统社交酒局定义，从无酒不欢到灵魂融合，它做到了！
都说酒是聚会的气氛担当,没有酒精的饭局没有灵魂，但现在，破局者来了——雪花旗下新品“小啤汽”上市了。
随着现代年轻人消费需求的改变，他们更注重低糖、健康、轻饮，华润雪花切入了年轻群体的社交场景和消费需求，积极布局了无酒精饮品。
此次推出的新品“小啤汽”，目标定位18-35岁的年轻人群，既能满足聚会氛围的需求，也能满足当下年轻人的健康需求。那么本次上市的新品如何能够与目标人群进行品牌沟通，向他们输出“小啤汽”具备年轻化&社交化的产品属性呢？
基于此，我们与雪花共同尝试了一场「需求场景打造」+「垂类KOL探店」+「企业自媒体传播」的营销试验。
一、 官宣产品向创意内容输出，简短扼要，直扣需求场景
产品创意视频以反问句“我是谁的小啤汽？”作为开篇，引起用户的兴趣；紧接着，带着产品核心特点一一出击：玫瑰荔枝的果味，清新自然的清爽口感，绵密层次感分明的啤酒花…给用户传播：它就是令人心驰神往的“神仙饮品”；再用“0酒精 0脂肪 0压力”的健康属性击破用户的最后一道心理防线；最后一语双关落版在产品slogan：谁还没点小啤汽？一个字绝，一句话：我们用短短15S的视频，向用户传达了小啤汽是必不可少的聚会佳品，是饭桌聚会上的气氛组组长。
这组创意海报则从两条线去跟目标群体沟通：一条线基于产品特点，运用玫瑰、荔枝等元素作为底纹和点缀，核心突出产品本身，传达“0酒精0脂肪0压力”的健康卖点；另一条线则是从产品适用场景切入，背景为好友欢聚的场景，点明小啤汽为聚会加“氛”，是聚会上不可多得的气氛组狂人。整套画面调性活泼年轻，在场景下向年轻用户传达了新品的核心特点，是一次成功的品牌沟通尝试。
二、探索垂类KOL探店模式结合，聚焦消费场景，强突出社交属性
我们联合了生活探店类抖音KOL去线下的火锅店、烧烤店，联动线下的区域终端，营造聚会场景，在视频中植入小啤汽可以为聚会增加气氛，为不能喝酒的人解围，让大家可以一起畅饮欢聚，强势突出它的社交属性。另，还在视频结尾处软植入slogan进行了品牌传播。
三、企业自媒体矩阵传播，直触品牌核心用户，扩大新品传播声量
前期，通过官方账号发布深度稿件官宣小啤汽上市；中期传播创意视频及海报等物料进行蓄水；长尾期通过转发KOL的视频打造场景化的产品营销，再次扩大传播声量，整个传播链路中，将官方自媒体矩阵进行了最大化利用，以极低成本进行了高效的传播。
本次“小啤汽”新品上市传播，精准的触达了核心目标用户，并成功的向其传达了新品的核心卖点及适应场景，向他们强势输出了“小啤汽”具备年轻化&社交化的产品属性。对于雪花来说，“小啤汽”是全新的饮品赛道，也是雪花布局高端化、年轻化战略转型的关键一步。这一步，戏格X雪花，走稳了！
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