乐视视频×赞意互动:“新宅节” 品牌联合营销战役

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乐视视频×赞意互动:“新宅节” 品牌联合营销战役

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有人说颠覆用户对某个旧观念的认知,困难得就像要把一个宅男介绍给自己最亲爱的闺蜜, 要用到古代媒婆的移形换影和包装大法。而最近乐视视频联手六家O2O品牌量身定制“新宅节”品牌联合营销战役,就成为了又一经典案例:

11月中旬,乐视视频联合六家O2O品牌打造为期七天的“新宅节”品牌联合活动。用户在活动期间,可以安心宅在家里看视频,同时享受O2O软件带来的上门生活服务。跟传统的“宅”一族不同,新宅节提倡“既能安心宅在家里看乐视视频,又能利用上门服务享受精致生活“的新宅理念。

乐视视频:“新宅节” 品牌联合营销战役

本次乐视视频新宅节系列品牌营销活动由赞意互动 (http://www.goodideamedia.com/) 为其量身打造,经过一周的洗脑式传播,使“乐视视频”关键词在百度搜索指数翻了4倍。#新宅节是什么鬼#登陆微信热门排行版第一位。短短7天时间,将人们心中传统邋遢、负面的宅形象包装成精致、时髦、懂生活的新宅人,成功将“新宅男”介绍给最亲密的闺蜜(用户)们。


一、第一步——营造悬念

神秘感的出场勾起闺蜜兴趣,新宅节究竟是什么鬼?

做为一个优质的“媒婆”,你必须知道营造神秘感给用户先勾起闺蜜的兴趣比什么都重要。就像红楼梦里林黛玉,只因为未见贾宝玉其人已对他产生浓厚的兴趣,才发生了那么多可歌可泣没羞没臊的好故事。

营造神秘感用营销人的话说,就是“造悬念”:悬念玩得好,用户注意早。可惜很多时候品牌悬念造成的效果往往是“悬“而不”念“,悬疑感神秘感有了,但是因为没有和目标受众的利益点挂钩,往往让人想了五分钟就不再理会。这次乐视视频新宅节要解决的第一个问题,就是如何将创造神秘感和让目标受众念念不忘相结合,要知道,念念不忘,才能必有回响。于是乐视在官方微博先发布两张海报:

乐视视频:“新宅节” 品牌联合营销战役

谁都没有办法同时对所有人说所有话,所以这两张海报的指向性和话题性非常之明确:第一张海报就是要造成“乐视视频欲吞并6家O2O品牌,资本市场再度强势扩张”的讨论方向,吸引行业人士的强势关注和议论;而第二张海报视频没广告的承诺直打用户痛点,当使用户无限反感的视频广告真的被取消,这个消息本身就足以让视频迷们手之舞之,足之蹈之了。

 果不其然,市场对于乐视视频的两大“爆炸性信息”产生了强烈兴趣,当天就有大号对这两个事件进行分析揣测,乐视的官微小编甚至也加入猜测队伍,为之后的活动上线做足了噱头,引起网友们的持续兴趣。

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二、第二步——信息轰炸

“他真的不错哦!”全平台传播新宅理念

当闺蜜的性趣被勾起,这个时候就要安排宅男隆重登场了,此时的你应该化身唐僧,在各种场合不断重复此宅男的好,传播的重点就是聚焦和重复,如何前空翻加转体720°全渠道全角度将新宅注意理念洗脑给你的受众?乐视视频是这样做的:

11月18日早上x时,新宅节的的宅革命枪声在@乐视网 官方微博正式打响,官方曝出7张新宅主题海报

乐视视频:“新宅节” 品牌联合营销战役

7张主题海报用夸张的手绘风格描述一个个宅超人的生活状态,传达宅着看视频也能经营品质生活的理念,极具病毒传播性,引发网上段子手对宅超人主题海报的品牌搞笑恶搞:

乐视视频:“新宅节” 品牌联合营销战役

与此同时,新宅节还展开了多平台多姿势花样立体360度的概念轰炸:他们在国内各大平媒电子刊上制作活动海报,大力宣扬“宅还有礼了”的“歪门邪说”

乐视视频:“新宅节” 品牌联合营销战役

他们制作的新宅神符,用“姨妈驾到有人按摩符”“帅比帮忙遛狗铲屎符”“饭来张口大厨盛菜符”等直击痛点的魔性语句短时间内刷爆朋友圈:

乐视视频:“新宅节” 品牌联合营销战役

更有新闻网站和微信大号,从行业角度对新宅事件进行高度解读分析,把新宅革命上升到理论的高度。

乐视视频:“新宅节” 品牌联合营销战役

一个媒婆的自我修养中最重要的一条就是懂得多角度包装,新宅节传播期间,乐视视频从各个角度无死角包装新宅理念和活动本身,制作创意微信内容传播:从历史文化、娱乐八卦、哲学文艺等方面策划各种“宅”内容:其中《三千世界,不如一宅》以其一本正经地胡说八道的文艺范风格阅读量超10w+,再次证明宅男也能玩文艺范儿。

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三、第三步——培养好感

培养熟悉感让用户离不开新宅:利用多种方式培养新宅习惯

 打出新宅理念之后,下一步就就是对用户行为习惯的培养。如何让用户养成一边宅着看视频一边利用各种O2O上门服务打理自己的和生活,做到精致宅着而脱离死宅呢?

新宅节期间,朋友圈出现赶走宅男的H5小游戏——“想把他赶出去?没门”或许能说明乐视将使劲浑身解数将你“关”在屋里:游戏主要场景在一个小屋子里,宅男蹲在那看视频,而你要做的就是在15秒内将他随意赶出屋子四面的任意一扇随机开启的门。

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但是好玩的来了:只有当你游戏“失败”即才能得到乐视新宅节的活动信息提示并获得相应的福利,反转剧情和挑战机制,配上魔性的H5音乐,促进宅人们主动分享

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新宅节期间,中国经历了一次普遍大范围降温,很多城市白领早上醒来冒出的第一个想法都是:“爷干脆不干了算了”但是20分钟后还是像个狗一样去上班。新宅节抓住网友心理,制作一张朋友圈病毒神符“宅神符”,“据说转发可以常年宅在家里不用上班!”瞬间引起不爱上班的白领们疯狂转发:

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四、 第四步——建立联系

一想到宅就想起他:建立品牌联想

我们看到,乐视视频在全面展开优质内容服务的道路上正走得愈加稳健,去年热播的《甄嬛传》和今年未播先火的“准剧王”《芈月传》;制作的各种自制剧和综艺节目如《一起向前冲》等。他们发现,目前看视频的场景多是“宅场景”。请脑补:宅男宅女们“一箪食,一壶饮,窝被窝,看视频,老妈不堪其宅而ta不改其乐”的形象,就是千千万万视频用户的群像缩影;在新宅节活动期间紧扣视频主题,将宅生活和看乐视视频的场景进行有机结合,使新宅概念和乐视视频品牌建立必然联系。

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随着近年来O2O软件的普及,各种特色上门服务不断专业化、平民化,让宅人们在宅着看视频的同时也能充分利用便捷的O2O服务帮自己做饭、洗衣、喂狗、按摩美甲,使得城市白领对于生活品质提出更高的追求。乐视视频联合O2O品牌,打造优质视频内容精神享受+成熟化O2O服务的生活享受共同进行的“新宅节”品牌联合活动既是主动出击,是延伸乐视横向开放式生态圈的新玩法。

本次赞意互动 (http://www.goodideamedia.com/) 为乐视新宅节品牌合作传播战役,通过打悬念——铺概念——养习惯——建联系四步,短短7天之内让“新宅”和用户谈了一场惊天动地的恋爱。如果这样用户害怕forever alone,那可要紧跟潮流,接受这个“新宅男”了。

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