天猫双11：三十而立，奥伦纳素助你蜕变新生
作为奥黛丽·赫本的挚爱，玛丽莲·梦露生前代言过的唯一护肤品牌，这个来自纽约的奥伦纳素到底是一个什么样的神仙护肤品牌？它的明星产品冰白面膜更是获得了2019年天猫双11面膜类目的销量冠军，然而如此“高高在上”的传奇品牌在全网却鲜有声量。
深厚的品牌历史是优势，但保证品牌调性的同时如何拉近与女性消费者的距离，以及用什么样的营销话题能够引起她们的共鸣，也是今年双11营销中必须攻克的难题，我们意识到如今的品牌价值，已经不仅仅是品牌单向的输出，而是需要与消费者共创的结果。
本次天猫双11，奥伦纳素携手童瑶及几十位艺人、KOL，再通过全网多平台，多种草和深度教育，拉近与女性消费者距离，唤起共鸣，实现品牌声量再到销售提升的双重目标。
回顾整个情感沟通风暴，没有花里胡哨的创意包装，有的只是真心诚意的情感沟通，选择合适的代言人，传递正确的品牌态度，奥伦纳素正在以教科书般的营销方式告诉大家如何俘获女性的内心。
1.想要变得更好的明天，女性该如何抉择？
通过对当代女性的深度洞察，我们发现快节奏的社会要求着她们在每天都要以焕新的状态去迎接挑战，品牌正是利用明星产品冰白面膜的产品RTB打造“破壳而立 涂抹焕新”的全新概念，助力每一位女性勇于做出抉择，直面日新月异的人生挑战。冰白面膜正是以其独特的涂抹式面膜作为核心卖点，区别于市场上的传统面膜，而面膜剥落的瞬间更是让肌肤如破壳鸡蛋般细嫩，犹如新生一般。
2.联手童瑶为女性发声，玩转粉丝经济
找准了女性消费者的沟通痛点，但由谁来说？靠着《三十而立》里坚韧勇敢的顾佳一角又重新走红的童瑶出现在了我们的视线中，无论是人设还是态度与品牌这次想传递的概念不谋而合，这个冰白大使，非她莫属！此次态度大片的拍摄，我们还携手女性时尚杂志嘉人倾力打造。
在国庆节结束之际，我们便马不停蹄的打响了双11传播的头炮，代言人猜测的悬念海报、视频等物料不断释出，引发了粉丝和网友的热烈讨论，配合“优雅、独立、勇敢、智慧”等文案关键词，仿佛在告诉你，她就是童瑶。
10月9日，品牌正式官宣童瑶成为冰白大使，并发布了态度大片，诠释#破壳而立 涂抹焕新#，正是利用童瑶的独立女性人设以及庞大的粉丝群转化为品牌粉丝，并在全网不断扩散话题，引发女性讨论，进行流量收割。发布微博获得了880W的阅读量，引爆全网话题热议。
▲奥伦纳素联手嘉人倾情打造，高级感十足
在童瑶和粉丝团的积极配合下，众多娱乐类的头部KOL紧随其后齐发力，在线为官宣造势，打造全网高曝光量和话题度，炒热官宣活动的同时落到产品，引流电商，向童瑶粉丝群体辐射。
嘉人助力造势，揭秘童瑶镜头前无暇美肌的秘诀，鼓励女性活出自信人生。
双十一前夕，瑶瑶子还贴心录制Viral Video，手把手教你如何天猫下单，这样接地气的女神，你爱了吗？
结合明星资源定制粉丝福利，应援解锁同款星品，签名周边，宠粉福利一样都不少！
3.与童瑶一起解锁肌肤破壳的奥秘 打造涂抹爆款面膜
40+美妆、护肤达人和10+艺人开箱推荐，达到全网7.8亿+的话题曝光量，通过视频定制和场景植入等方式种草奥伦纳素明星产品，内容覆盖微博、微信、小红书等几大主流社交平台。利用KOL带动自由粉丝流量，传递品牌态度同时吸引粉丝牢记产品“涂抹焕新”的核心卖点，积蓄品牌声量的同时引流电商促进销量，多维度、多形式集中曝光产品亮点，打造社交种草、电商拔草的营销闭环。
4.多平台精准投放 实现传播声量最大化引爆双11销量
在双11营销的重要爆发期，奥伦纳素预算拉满，在微信朋友圈广告中，精准筛选一、二线城市18-35岁女性，投放童瑶态度大片，获得超高曝光量。除此之外还联手12大主流APP进行开屏投放，持续扩大曝光量，延续双11话题热度，为销售导流。
本次奥伦纳素天猫双十一传播声量巨大，销量破亿，且预售第一天就远超去年双十一全期，其中冰白面膜稳居高端面膜销量TOP1，完美诠释了无敌是多么寂寞，但也少不了整个PEC团队的努力付出，从前期策略出发，深入洞察消费者内心，再到充分了解女性消费者的需求和痛点，真诚的与他们沟通，实现品牌口碑和销量的双赢。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）