宠物经济爆发，Z世代成养宠主力军，迎合年轻人喜好的创意物料成各品牌抢占消费者的利器。
2020年，黑马品牌Toptrees领先杀出重围，位列天猫官方榜单新品牌Top1，这当中离不开其击中受众喜好的创意营销。
值得注意的是，Toptrees领先近一年来在各大营销节点动作不断，618联名能猫商店推出“潮宠亲子装”；七夕推出“萌宠汉服”；双11直接将触手伸向地产界，推出“宠物别墅”三部曲。
下面就从“宠物别墅”这三部曲开始，看看这个品牌是怎么用创意物料撬动年度营销。
目标明确：植根于带动销售的创意营销策略
在双11铺天盖地的折扣混战中，植根于带动销售的创意营销策略是Toptrees领先的制胜点。
一方面，Toptrees领先从年轻人“买不起房”的普遍性痛点切入，“买粮就送别墅”的噱头强势吸睛。免费让自家毛孩子住上别墅，还能拿到人生中第一本“房产证”，试问哪个年轻铲屎官不心动？
另一方面，牢牢勾起消费者的欲望后，再设定“不买=错亿”的满赠门槛。站在消费者的角度，提前帮消费者做好详细的薅羊毛凑单攻略，满减津贴、店铺券、大力度折扣三重加持，消费者无需费脑就能用最划算的价格拿到产品和满赠的“宠物别墅”。
营销至上，内容为王：“宠物别墅”三部曲，步步为“赢”
开局引爆：精准洞察下的痛点题材
Toptrees领先打造爆款TVC的核心原因在于对于消费者心理的精准洞察。
近年来，年轻外出务工人员和应届毕业生整体流向一、二线城市，其中大部分都处于在外漂泊的无房状态。Toptrees领先借力当下极具话题性的普遍痛点——搬家，引发UGC热潮。据相关数据显示，在外漂泊的年轻人中，有63.2%曾经历过一年内多次搬家，其中有31.6%的人一年搬家达3次以上。搬家找房难、租金贵、黑中介多......整个过程给年轻人带来强烈的漂泊感和焦虑感。
TVC开头“在这个城市，我没有家”直接说出焦虑，引起强烈共鸣后，再现因分手、辞职、涨租一次次搬家的生活场景，一步步带入，将共鸣情绪推向制高点时，引出“有你（毛孩子）在的地方就是家”，平淡而暖心的收尾，唤醒消费者虽自己漂泊，但愿意“给它一个家”的同理心。
令人意想不到的是，这开局即火爆的暖心营销TVC，只是一个抛砖引玉的开始。
中期赋能：跨领域联动中国美院动保协会推出公益活动
在双11第一波紧凑的营销节奏中，让消费者暂时脱离出双11混战的焦灼。对消费者反馈的捕捉速度令人惊叹:
“宠物有家了，那流浪的毛孩子呢？”
Toptrees领先联合中国美术学院动保协会，选择“立冬”这一时间节点，将目光引向面临过冬困境的流浪动物，推出救助流浪动物爱心公益活动“给它一个家”。
除了定点安置宠物别墅和捐赠产品外，又发起了一波爱心领养活动。紧凑的公益活动话题满满、热议不断，依靠这两波公益活动，Toptrees领先得到了一大批“自来水”的免费传播，消费者对品牌的认知度和信任度也不断提升。
出奇制胜：房产向搞笑TVC
有了暖心短片和联动公益活动的双重加持，Toptrees领先大胆跳出“安全区”，脑洞清奇，推出与前两部风格迥异的房产风“TVC大片”。
一本正经的房产剧情搭配超有范儿的萌宠演员，代入感满满，凭借场景化营销让消费者暂时从双11混战的焦灼中短暂逃离，再次赋予其对“宠物别墅”的向往感，实现双11最后一波活动的收割。
Toptrees领先基于对消费者喜好和消费心理的精准洞察，以情感对话开头，公益活动赋能，趣味短片收尾，“宠物别墅”三部曲的每一部都在为其走向新品牌TOP1推波助澜。更让我们看到了宠物行业中营销思维的觉醒和宠物经济爆炸后带来的无限可能性。
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