双十一混战,特步敢“试试”

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双十一混战,特步敢“试试”

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每年双十一都掀起一场互联网的狂欢,这是一场混战,各种打折促销手段早已令消费者眼花缭乱,而特步作为国内领先的运动品牌,面对越来越多的国际品牌进入到中国市场,且渠道越来越下沉,还不断有新兴运动品牌在“新国货”红利下脱颖而出局面,可谓是前有狼后有虎,挑战非比寻常。

这样的形式下,我们要帮特步打开局面,同时完成带动销售,达成品牌积累,满足平台需求三大目标,必须要放大招了。


#试试能怎样# 输出品牌个性

在疫情后不确定性加剧的社会背景下,“不出错”成为了一部分人的行动纲领,说着人云亦云的话,谨小慎微地做着大同小异的事,不再敢于尝试心中渴望。

 正因如此,特步鼓励大家重拾自信,尝试每一种不同,每一种可能,即使有时可能会“翻车”,甚至会“丢人”,但比起那些连尝试的自信都已经失去的人,敢“试试”已足够伟大

 所以“试试能怎样”的主题应运而生,以年轻化的方式发表品牌宣言,与后浪们同频共振。

将五款尖货与五种年轻人生活场景对应,打造5个创意TVC,独特而有趣,讲述不同场景下年轻人敢于尝试、敢于突破的故事。


打造视觉符号,“手势六”等你来玩

除了品牌主题,我们还打造一款视觉符号——“手势六”,指代品牌态度,拓展双十一传播的外延,作为一个沟通符号,拉动用户尝试新的不同。

并在支付宝内打造“试试能怎样-全民扫[六] 集[特步装备]AR互动”活动,用户只要比“6”就能解锁各种红包、清空购物车等福利,随时随地与特步“连线”,利用AR新颖模式及场景化互动 ,圈定目标人群,实现品牌曝光、引流电商,提升转化效果。


在产品上,以林书豪1代及天乘为灵感来源,打造的特步天猫双十一限量礼盒,仅18秒便全数售罄,创造出不俗的销售拉动力。


守正出奇,流量强渗透

在站外传播渠道的选择上,通过洞察目标消费群体的触媒习惯,集结林书豪、汪东城、王北车、景甜、霍尊、谢霆锋、范丞丞7大当红的明星豪华阵容,在抖音和微博上,为品牌双十一活动打call。

并结合品牌运动调性及五个鞋款的特点甄选KOL类型,在邀请微博、小红书和抖音KOL进行产品深度种草,通过头腰尾不同量级KOL组合投放,从认知影响、专业信任到销售转化,放大整体内容营销效能。

精选4大平台,生活、潮流、情侣、旅行等8个领域,37个KOL,实现多维度、多领域覆盖,在双11平台流量受限情况下,与达人沟通争取购买抖+助推视频、置顶视频/笔记,完成投放目标的同时,抢占粉丝视野,延长内容热度。

抖音橱窗情侣款展示,多入口为电商引流。

多渠道分发,扩大传播声量。

刷新消费者对特步的固有印象,提升品牌形象。



话题引爆,刷新纪录

据特步官方公布的数据显示,电商销售超4亿元,仅用47分钟就超过去年全天销售额,同比去年增长40%。 #试试能怎样#话题,全网曝光超2亿+,互动量达50w+,国潮人群增长44%,再次论证特步国潮产品的成功。 会员新增同比增长69%,贡献增长90%,高单价产品同比增长200%+,服装同比增长60%+,产品销售结构更加多元化,Z世代用户增长53%,俘获一大票年轻消费者。 


群雄混战的双十一已经落下帷幕,我们也交出了一份亮眼的成绩,在这场混战中,特步没有拘泥于打折促销的狂潮,而是通过一次品牌理念的个性表达,与年轻人达成精神共鸣,实现“品销双赢”。

特步

英扬传奇 广州

李一丝

 

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