58同城的毕业季,找准了后浪的“毕业悸”

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58同城的毕业季,找准了后浪的“毕业悸”

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毕业了,别让租房成为社会扇你的第一巴掌。

当代大学毕业生,一边刷着《后浪》让前辈们对自己点赞投币转发三连,一边站在人生的岔路口,像扑腾的浪花冲入大海时,一脸迷惑。理想都是热血剧,现实却是限制片。摆在毕业生面前的不止是泪点满满的后青春期的诗,更是迈入社会、找到工作、拼出价值、过得体面…直面人生的未知远方。


这是TA们毕业季,也是TA们的“毕业悸”

作为国内知名生活服务平台,58同城在房产业务板块深耕多年,并用互联网科技持续赋能房产服务,从“房源提供到生活管家”给予用户整合解决方案。

在2020年疫情影响下的毕业季,58同城精准洞察到“租房没底气”的“毕业悸”,区隔其它品牌要么灵魂暴击要么夸大谄媚的传播诉求,基于解决毕业生现实问题,量身打造“706毕业租房节”,空降三大毕业好礼,让租房小白们找回底气初心不移。

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痛点笑料:“反贩卖焦虑”式脑洞营销更戳人

正如进入大学的第一件事是搬进宿舍,迈入社会“这所大学”的首要事情也是找一个安定之所——租房。然而,线下看房跑断腿、房租太贵掏空钱包、入住漏水跑电没保障…是每个租房小白都会经历的租房辛酸史。在还未向社会交学费之前,毕业生们已是底气余额严重不足。

“看房走过的路,怎么比取经路还长?”

——线下看房基本靠腿的你,是不是忍不住怀疑自己是唐僧转世。

“别人笑我太疯癫,其实我是房租交完五行缺钱!”

——交完房租钱包掏空的你,是不是顿感鞋儿破帽儿破活成济公。

“房子漏水又跑电,说好的我房由我不由天!”

——住上新房故障频频的你,是不是忙到变形成三头六臂的哪吒。

在租房问题上,相较于当面给毕业生泼冷水,用神仙阵容来包装痛点,玩归玩闹归闹租房干货一个都不少让他们get到,更契合毕业生乃至年轻一代“苦中作乐”的心态。这波病毒视频最终播放量达到了3611万次。


流量专业双赋能:毕业租房这堂课上就上得有排面

也许没有哪个大学会把“毕业租房”这堂课当回事儿,也只有让那些毕业生们无奈面对第一次租房时的风风雨雨。

为了给应届毕业生们传授租房经验,58同城找来了租房有故事的奇葩说辩手冉高鸣和颜如晶,他们就是同学们进入社会这所大学的资深学长姐!光有学长学姐还不够,租房路上必须还要有专业人士保驾护航,于是58同城又找到了专业租房自媒体达人羊迪和行业大佬乐乎公寓CEO罗意。学长姐的前车之鉴加专业人士的硬核租房建议,让毕业季更有底气!

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整整1个小时的直播时间,冉高鸣和颜如晶学长学姐们为大家分享了很多租房过程中遇到的糟心事儿,羊迪从行业数据角度帮助广大应届毕业生们分析了租房市场的发展趋势,给到很多实用建议;而作为公寓领域的行业大咖,罗艺更是从一线行业从业者的角度出发,全面解析了一波租房政策,让毕业生消费者们租房更加有底。


创意实用全都要:“毕业有礼租房有底”落地成盒

毕业季营销如何走出只打情怀的怪圈?既然已经get到了“毕业悸”的痛点,那是否能从实际出发,让消费者们直观体验到毕业租房的“底气”? 58同城联合小米有品,组团推出“青春you你,租房有礼”联名礼盒,包含毕业生们在第一次租房的时候一定会用到的小心思家电,同时送上58同城毕业租房节打气卡,让毕业生在享受租房优惠的同时,还能够拥有品质生活。

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根据教育部的数据统计,2020年中国普通高校应届毕业生人数将达874万,与去年相比多了40万人。数量庞大的应届毕业生人群再加上2020年疫情的特殊环境,让他们融入社会的每一步都走得异常艰难,而这其中又以“第一次自己租房”这件事尤为复杂。这次毕业租房季营销,58同城从痛点病毒视频到“租房攻略”的直播授课,再到最终落地实体联合小米有品推出的攻略礼盒,拿出了一次诚意满满的营销活动,帮第一次租房的同学们建立了面对复杂社会的底气,真正做到了主题中所说的“毕业有礼,租房有底”。

58同城

ONLYLIGHT 唯有光传播

 

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