每年双十一，各大电商品牌都纷纷争夺媒体资源进行集中曝光，以求在最佳的营销契机中拉动销售。然而，这也导致双十一期间的传播环境变得尤为纷繁复杂，如何让九牧厨卫在各种双十一信息中引起目标受众的注意继而刺激他们的购买欲望是本次悠派振运整合营销中心面临的重要问题！
随着90S开始独立生活，消费意愿随之释放，他们在家装过程中的决策权正在逐渐上升。同时，90S作为粉丝主要势力群体，能为九牧双十一传播带来大量的话题及活跃度。而90S是对生活、爱情、颜值等均不凑合的个性一代，他们认为生活过得快乐精彩最重要！因此，本次传播在内容调性上需要充分迎合90S人群偏好，才能引发他们对九牧品牌的关注，继而释放更大的传播势能。
另一方面，在核心沟通内容策略制定的过程中，我们发现：
88.51%的人群对自家浴室表示不满。
因此，本次传播基于目标受众不满浴室而产生的“升级浴室”的潜在需求，
通过符合90S趣味的差异化内容，以他们喜爱的表现形式放大其对浴室不满的潜在需求；
同时充分调动明星影响力，引发大量粉丝关注及参与，最终促成目标受众在双十一前夕需求集中释放的目的！
本次九牧双十一传播项目一方面充分调动了张继科的明星影响力，另一方面，以“不凑合”为主题制造大量符合90S偏好的话题及内容，最终让九牧厨卫品牌在站外平台获得了超过2.76亿的品牌曝光，助力九牧双十一达到全网5.3亿的销售佳绩，天猫官方旗舰店单店单日成交达4.27亿！
01
#一张图证明你的生活不凑合#话题互动
引发粉丝广泛参与
有趣的微博话题是传播覆盖面较广且最能在短期内引发大量UGC的宣传渠道之一。本次九牧双十一以#一张图证明你的生活不凑合#的话题互动来打响这场营销活动的第一炮。
九牧官博发布系列用户态度海报传达产品卖点，同步发起#一张图证明你的生活不凑合#有奖话题互动，随即发布张继科态度海报加入话题，利用粉丝迅速为话题升温，引发了大量粉丝加入话题讨论并关注九牧品牌。
02
五条趣味病毒视频
刺激“浴室升级”消费需求
借着互动话题的热度，先后发布以“大冲力马桶”、“恒温花洒”、“浴室柜”、“智能马桶”、“浴室套装”等五款爆款商品作为创意原点的趣味视频，从反面的角度通过幽默的故事传达浴室产品的重要性，从而刺激消费需求。
同时，视频在优酷贴片及微博等大曝光平台及自媒体渠道进行立体曝光，为九牧双十一销售充分蓄热！
03
恐怖浴室GIF促销海报及明星单品促销海报
在双11前夕引爆预售
承接上一阶段传播的病毒视频，在双十一前夕，相继推出“恐怖浴室GIF促销海报”及明星单品促销海报，将优惠的产品促销信息以适合在自媒体传播的趣味化、娱乐化方式呈现。
同时，该单品促销海报更延展为适应各媒体特性的形式在优酷暂停页、今日头条、凤凰新闻等大流量平台以及DSP精准定向媒体进行投放，保证九牧产品的促销信息在双十一期间能获得广泛曝光，为九牧天猫店的销售引流！
此外，为充分调动张继科粉丝的微博活跃度及互动积极性，推出明星单品促销海报、明星态度漫画以及“与keke一起挥别凑合人生”H5游戏，配合大号的转发扩散，让九牧爆品的促销信息获得充分曝光，从而提升转发率。
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