GXG 庆祝七周年 "帅有应得, 重金10万元悬赏" 营销活动

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GXG 庆祝七周年 "帅有应得, 重金10万元悬赏" 营销活动

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周年庆一直都是GXG比较重视的节日,如何让消费者感受到周年庆的福利,并让广大消费者参与进来,是否能把真正的利益回馈给粉丝?是我们一直在思考的问题!


于是我们根据消费者洞察提出七周年一个创意主题:帅有应得

1. 长得帅,真的有钱拿!——分散在微信和微淘两个渠道进行消费者自发传播;

2. GXG七周年为粉丝画专属定制漫画——画了令人脑洞大开的帅(hui)气(ren)漫画;






GXG无线营销新思路:借力粉丝社交圈玩转互动

摘要:无线营销如何提高粉丝互动率?如何通过营销互动为店铺引流?如何建立品牌的圈子文化为后期的互动营销做铺垫?

上传你的个人帅照,如果有7个朋友认为你“帅”,就能入围GXG“帅有应得”圈子,可以瓜分10万元的帅气基金,所有认为你帅的朋友,可以获赠店铺优惠券。这是GXG品牌七周年的无线互动营销,借力social平台,挖掘粉丝背后的圈子,借力社交圈让玩转互动,参与互动分享的UV为8700,传播面覆盖的则是这8700人所对应的朋友圈。


做有内容的营销、有效的传播、有粘性的互动,是2014年无线营销互动中最重要的事。是让粉丝在“抓神经病猫”、“找明星”中赌一时之快,还是吹一吹、摇一摇领个优惠券就走人?简单粗暴固然能够给粉丝更快捷方便的互动,但是如何建立受众粘性,用作今后长远的传播阵地,恐怕更需要内容化、有效性的传播。

玩转了各类互动模式,这次GXG在品牌七周年无线营销互动中,从以下三方面做了优化:


让受众自己成为传播的内容,以提高互动者的传播自主性

根据GXG营销团队的负责人君爷分析介绍:在以往的互动中,总是将我们的产品、我们的优惠券、我们的理念作为主体内容,教导式的理念灌输,无法消除品牌与买家之间的距离感,让受众成为传播的主体,将品牌自身退居幕后,分享自己的照片赢取自己圈子中的朋友关注,受众在互动中被点得到认可,其传播的自主性更高。相比较GXG以往进行的各类互动活动的数据而言, 活动参与的日均UV实现了1.5-2.6倍不等的增长。


以“面对面”的形式取代以往的“点对面”,以扩大传播覆盖面,降低传播成本

在营销互动中我们一直强调整合全渠道资源,从PC到无线,从站内到站外,以“点对面”的形式,以品牌方自身为传播中心,且是唯一中心。在这次无线互动中,GXG将受众自身转化成传播中心,参与互动的UV至少能够实现7UV的增长,实现传播面的n次辐射。“且从受众接受心理出发,更易接受来自朋友的推荐分享,有兴趣参与我们品牌互动的人,背后对应的圈子可调动的可能性更高,从而传播的精准度更高、传播的成本更低。”


积累粉丝信息,打破每次互动传播都从零开始的窘境

根据GXG各项互动案例来看,其营销活动的传播模式有这样的习惯:前期通过各类视频、SNS话题做预热,活动期间通过插件游戏互动达到高潮,后期落地回品牌或者产品,促成业绩转换。从2014年初初步尝试无线互动营销至今,GXG通过每月14日的言囍、每逢节日的各类互动、每个主题的视音频和图文的整合传播,逐步养成受众习惯,建立起粉丝信息库。将每期互动受众的信息整理成库,作为后期活动宣传的定向群体,从而提高推广准确率。对每期互动活动的参与人群进行回购率监测,从而评估互动营销的ROI


GXG品牌营销负责人君爷分析:“通过这样的形式建立起我们自己品牌的粉丝信息库,每一次累计起来的,都会是受众粘性更强、且推广回报率更高的群体,对于品牌而言,‘铁粉’是最大的财富。”

GXG 杰斯卡

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