#163 一次「讓劉濤失眠的直播」

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#163 一次「讓劉濤失眠的直播」

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劉一刀首場直播

TIMAWORKS #163

『聚划算官方優選官』創意札記

#這是TIMA為客戶創作的第0163個案例#


 CHALLENGE

聚划算在今年任劉濤為聚划算的官方優選官,並希望為15號的首次直播做預熱,吸引⼤眾關注聚划算515百億補貼直播活動。有兩個大的難點:

1

家家都在直播賣貨的時代,怎麼找到最適合【劉濤】的直播賣點,讓觀眾快速找到看直播的理由。

2

直播咨詢滿天飛,如何在內容和形式上做出不同,來準確得傳達【聚划算+劉濤,划算之上再划算】的信息。



SOLUTION

從兩個難點出發,我們想了幾個解決方案:


IDEA 1

【⼀場躺著都能省錢的直播】

從獨特的直播形式切入強化「最低價」的「低」:


全⽹最低價的直播應該怎麼做?

當然要⽤最低的視⾓直播。


這種撿到寶的直播要怎麼帶貨?

當然要低頭從地上撿貨


這麼好的事⼉怎麼看更爽?

當然是躺著就能把錢省了。



(图片示意)


IDEA 2

【⼀條被轉虛了的好消息】

以懸念營銷的⽅式
強化百年⼀遇的「好消息」


⽹上流傳最⼴的圖都是什麼樣的

畫⾯都被轉虛


全⽹最低價這麼好的消息要怎麼做?

當然第⼀時間轉需


這麼好的直播看的時候什麼⼼情?

當然是開⼼到模糊



IDEA 3

【⼀波打折的新姿勢】

最⾼柔韌度換全⽹最低打折力度



· 倒立 ·

畫⾯中Airpods2 ¥989的價格,隨著劉濤倒立動作,倒過來變成¥686。


· 劈叉 ·

畫⾯中Casio⿊武⼠ ¥1499的價格,隨著劉濤劈叉動作,變成了⼀半的價格 ¥749。


· ⼀字⻢ ·

畫⾯中Yeez ¥1949的價格,劉濤瑜伽伸展扮成1,隨著她翻跟頭離開,價格也只剩下後⾯的 ¥949。



最終 idea 

【直播新人劉一刀】


在多次方案討論的過程中,我們無意發現劉濤曾在節目上提過一嘴自己有過「一刀」的稱號,於是我們心生一計,將【劉一刀】這個稱號用作劉濤直播時的專屬名號。


【劉一刀】是劉濤賣力砍價的人設

【劉一刀】是貼合直播場景俠意十足的代號

【劉一刀】也是聚划算本次直播「砍一刀,再補一刀」的最好詮釋


用一個詞既立了人設也傳播了賣點,在提報這個idea的同時,我們很快就和客戶快速達成了一致。

劉一刀名號一定,後續的視頻海報創意也就順理成章。


【預熱視頻】

#一次讓劉濤失眠的直播#

直播不是件簡單事,要把直播做好,明星光環遠遠不夠。

要讓消費者相信你是認真在做直播,而不只是參與了一次熱度,從這個角度出發,預熱視頻的主要創意【一次讓劉濤失眠的直播】就定下來了。



一邊呈現劉濤在直播前焦慮不安導致失眠,一邊表現嚴謹對待的準備過程,除了增加了消費者對這位優選官的好感度和可信度,也無形中樹立了劉濤「嚴謹/負責/理性」的直播人設。


【配套失眠海報】

搭配精心設計的 #刘涛失眠妝#


截屏2020-09-07上午10.58.10.png

【官宣視頻】

失眠预热刘涛準備直播卖货的消息后,劉濤化身【劉一刀】正式直播出道:

為了配合【劉一刀】的稱號,官宣視頻和海報的服饰妆容都走的武侠路線:


· 官宣海報 ·

截屏2020-09-07上午11.00.56.png

截屏2020-09-07上午11.01.07.png

· 其他物料 ·

直播所需的其他物料:

貨品海報和賣貨訂單

也依舊延續同一風格




直播間產品海報






預熱期间,恰逢劉敏濤在聚划算的55盛典上因表情爆火

於是連夜趕工,加急定制雙濤版海報

乘風破浪的姐姐們不止在舞台上能看到

合力賣起貨來也同樣是是濤濤不絕


海南荔枝上架一分鐘,5萬份全部賣空





直播當晚的雙濤合璧也讓#劉濤吐槽女團制服太緊了##劉敏濤身材#兩個話題瞬間衝上熱搜。


我们原本還構思了幾個預熱用的野生視頻玩法,但苦於時間太緊,沒能做出來,比如:


#劉濤邀你共薅羊毛#

刘涛双手抚摸道具羊毛。

助理:“刘涛老师,您在干嘛呢?”

刘涛对镜头:

“薅羊毛啊……这么好的羊毛,不薅可惜了……”


#全網最低價,劉濤來補貼#

刘涛手拿衣服在缝缝补补

助理:“刘涛老师,您在干嘛?”

刘涛对镜头:

“补贴啊……全网最低价,全靠补贴了……”

...


RESULT

一次超乎客戶和觀眾預期的明星直播




明星涉足直播並不是新鮮事,客戶原本預期本場直播能帶來 3-4 千萬的銷售額,沒想到直播當晚的戰績遠超想象:




不止是戰績亮眼,直播當晚,劉濤直播就在網上收穫一票好評:



「刀客」和「劉一刀」這套說法也在直播間裡推廣開來



本場直播的亮眼成績也引起了很多媒體和平台的關注:

LINK

马戎,公众号:互联网圈内事兴风作浪的姐姐合体了!刘涛直播首秀超2千万人观看

如何評價劉濤的直播首秀

劉濤直播首秀:直播商業化蛻變的拐點?


客戶:聚划算

创意方案:Sanji / CBTD

美術:Sanji / CBTD / Jack / 小袁

文案:Sanji / FarFar

视频制作:阿鸡

客戶執行:Tiger

製片:TT


聚划算

TIMA

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