URL: http://www.sonyericsson.com/cn/f305c/
“京城惊现甩手男”, 他在从西直门到大钟寺的地铁上, 旁若无人地拿着手机, 做着投掷保龄球的动作… 多数人立马猜测这人玩的是iPhone的游戏…~
其实, 这又是一个Viral Video, 索爱一款新机的. 网上传播的“惊现”与“甩手男”的关键词比例相当之高, 可以百度或谷歌一下, 估计多为SEM所为!…
案例背景:
众所周知, 索尼爱立信品牌的手机一向注重影像、娱乐和互联功能。在2009年初, 索爱公司新推出了面向全球手机用户和潜在年轻群体、手机游戏玩家的一款新型具有游戏功能的手机。如何将手机的特性展示给潜在的消费者, 酷6网UGA创意部通过策划, 拍摄了一个引起广大网民注意的手机视频短片。
案例策略:
通过拍客的角度, 拍摄一起具有策划的视频短片, 将视频中所要表现的手机的游戏娱乐信息传达给网友。索尼爱立信手机F305c在2009年2月上市, 公司希望上市前期进行预热, 突出新品的游戏娱乐性, 但不用直接表达是索尼爱立信的手机。
案例创意:
采用随机拍客手法, 选择地铁, 制造真实, 演员采用非职业演员, 游戏动作——打保龄球要夸张, 能够引起乘客注意。同时, 手机在地铁关门瞬间如保龄球一样被掷出, 制造效果, 引起地铁内更多乘客注意。
案例效果:
该视频在酷6网首发后, 仅两周时间, 视频的展示数就达到102万次, 一个月的浏览量更是高达350万次。随即视频被新浪、优酷、土豆、6.cn、搜狐论坛、天涯、西祠、QQ群、开心网、校内网等转载和传播, 并形成了巨大的专题讨论。
同时, 客户已经将该视频作为手机F305c重要的游戏功能操作范例, 在全球市场上推广。索爱拉丁美洲总部也邀请酷6网帮助制作同类型视频进行推广。
搜狐、网易、IT168等网站均做了专题报道, 解密甩手男的行为。通过视频的广泛传播, 网络流行语“甩手男”这个词语诞生, 在百度搜索的相关信息有12万条, 谷歌的相关信息有86万条。
该视频案例可谓是视频行业中一次非常成功的营销案例, 在没有任何的推广情况下, 完全借助于网络上的口碑传播实现了病毒营销的效果。它的创新之处, 就是把产品所具备的优势, 以人们乐于接受、参与和传播的方式来呈现, 事实上, 索爱在互联网营销上一直不断创新, 而此次以拍客的手法, 不仅是其创新的延续, 更融入了许多新的内容, 可谓抓住了网络营销的精髓。
* 2009中国媒介创新营销奖-银奖
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