移动互联网直播时代,如何打造大家电爆款?

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移动互联网直播时代,如何打造大家电爆款?

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95、00后逐渐成为新时代主流消费群体,他们更依赖网络购物,而且对新事物、新渠道、新生活方式的接受速度更快。

近一两年兴起的直播带货热潮契合了他们的消费习惯,同时也为家电行业带来了新的变革。尤其让高频、低客单价的小家电站上了风口,很多小家电企业都通过短视频、直播等社交内容形式精准匹配产品,实现销售模式转变。比如,九阳举办的首届“九阳直播购物节”活动,数千名线下导购员同时在线,7天共计组织进行了2万多场的直播。同时联手薇娅、李佳琦直播推新的蒸汽饭煲S3、LINE FRIENDS养生壶、复古烤箱等暖心科技萌潮小家电一亮相,便引发网友抢购热潮。

然而,相比于爆款频出的小家电,单价高、购买频度低的大家电,如何才能打造真正的爆款? 

品销合一时代的短链营销,流量都聚集在直播间,直接实现从“知道、喜欢、想买、下单”全过程。在直播间火了,也就能最高效的解决品牌知名度、美誉度冷启动的问题。TCL·XESS旋转智屏,就借助品销合一时代的短链营销,成为2020年大家电领域的爆款!

先来介绍一下这款老罗口中“非常有想法的一款产品“,或许能刷新你对电视和手机的看法。都说好的产品自己会说话,当然好的“智屏”它自己也会旋转。TCL·XESS旋转智屏是全球首款屏幕可以旋转的智屏,只要摇摇手机,屏幕将会进行AI自动旋转,横屏秒变竖屏。横屏可以观影、追剧,竖屏则可以刷短视频、AI健身、逛淘宝、玩游戏、上网课……视觉相较于手机放大了100倍,与其一人刷着手机小屏独乐乐,不如全家人一起“刷大屏”众乐乐,手机一摇,摇出来的科技感、仪式感,全部安排上。 

作为这么一个智慧科技新物种,在产品推广冷启动阶段如何突破圈层,完成消费者种草到拔草的闭环呢?


爆款第一步:

全网众测,未上市即先火

在TCL·XESS旋转智屏上市前,精选科技、时尚、生活、旅拍、种草、亲子达人覆盖相应圈层,在微博、微信、抖音、头条、什么值得买、极果等全网平台展开产品深度体验,输出评测、图文、VLOG等优质内容,深度种草。

一款可以刷视频、玩游戏、看直播、嗨健身、上网课、观影追剧、视频通话的刷屏神机,一款潜在的新世代“巨屏手机”爆款,通过全网众测,各个击破圈层,未上市即先火。


爆款第二步:

直播间安利直播神机,“叫座”促“叫好”

在很多人看来,直播带货都是客单价低的快消、服装、食品、小家电等产品,大家电在直播平台很难带得动,毛利率很低,同时消费者决策路径长,因此很难在观看直播后冲动之下购买。

然而出人意料的是,此前TCL与薇娅Viya合作,当晚薇娅直播间同时在线观看人数超2074万,仅1秒钟2000台TCL电视宣告售罄,是线下销售员三四年才能取得的成绩,很多观众表示链接都没出来就卖光了。

在尝到了薇娅直播带货的甜头后,4月13日晚8点,TCL实业控股CEO王成带来了自己的直播首秀,与TCL全球品牌代言人汤晶媚及8大短视频达人一起现身TCL•XESS旋转智屏线上直播发售会,开展了一场最别开生面的直播带货!

而在目前“直播”这个最大流量的营销现场,直接展开“直播竖屏神机”的种草与安利,是最大程度激活“直播发烧友‘想要’心智”的关键,而旋转智屏恰恰满足了当下年轻人的娱乐生活方式,解决了手机刷视频太小的痛点。

直播刷屏神机,这一次在直播间被刷屏了!

在直播现场,TCL实业控股CEO王成以趣味场景化的方式演绎TCL•XESS旋转智屏的各项黑科技,与代言人和达人组队PK玩你画我猜、竖屏体感游戏,甚至将手机上与女儿的温馨合照,摇一摇投屏到旋转智屏上,将这个“横着是一台大屏电视,竖着是一个55圆角巨屏手机”,可以竖屏刷抖音、逛电商、玩游戏、嗨健身的新物种演绎得淋漓尽致,充分显示出产品首席体验官对短视频时代用户需求的敏锐把控,以及对产品的自信。

同时也将TCL•XESS旋转智屏带来的智宅生活新方式和TCL全场景AI×IoT的战略布局、“科技向美而生”的品牌理念,通过更生动、更有温度、更亲近消费者的方式展现给观众,提升了消费者对产品的信心以及对品牌的信赖。

得益于产品的硬核创新、深入浅出的场景化互动,这场直播当晚在京东直播间创下了在线观看直播人数高达83万人,点赞量高达145万的好成绩,在21:00正式开启购买通道后,直播现场达到高潮,短短1分钟全网销售量破3000台,开售仅1小时全网销量破10000台。


爆款第三步:

生活现场,刷屏继续

有钱人的豪横生活,这一次被豪竖神机刷屏了!

除了满足竖屏的“直播需求”,TCL·XESS突出的“巨屏实力”在日常娱乐生活现场也真香满满。将手机屏幕放大100倍的TCL·XESS旋转智屏,进入抖音这个天然的需求场,作为娱乐化生活内容最具影响力的“豪横老板”@朱一旦的枯燥生活 ,与TCL·XESS旋转智屏这一“史上第一豪竖”的气质不谋而和。

趁着直播间积聚的品销势能,直接来到最具消费需求的“竖屏娱乐SHOW场”,人群流量的精准契合、社交需求的天然契合,必然最短时间激活最具效能的品销,视频点赞量超过18W,评论数量超过7000条。

此外,TCL·XESS旋转智屏深得旦总喜爱,在多个视频场景中植入,除了是刷屏神机,也是神级道具,很多短视频达人表示希望入手一台!

营销落地层面,除了抖音视频点击“旦总同款智屏”跳转电商平台外,还在京东平台设置了关键词“豪竖”,用户搜索豪竖即可以直接跳转TCL•XESS旋转智屏专属页面下单购买,“豪竖”概念贯穿“豪横朱老板”营销始终,不断强化“刷屏神机”强势心智!


爆款第四步:

朋友圈社交继续刷屏

抖音有最丰沛的需求流量,但是微信的社交流量同样是打造一款爆款不可小觑的流量阵地。相比抖音,微信流量更充沛、稳定,也更有机会在人际社交上实现最大程度的流量分销与裂变。因此,抖音火爆过后,我们通过微信等社交流量的利用与转换,巩固TCL•XESS旋转智屏的爆款全网势能。

五一小长假,疫情打破了很多人的出游计划,许多人选择宅在家里。可就算宅在家里,也要自由智宅!互动创意立足H5的社交习惯,结合TCL·XESS旋转智屏天然的智宅实力,用最轻快的方式,把一个独特意趣的五一宅家姿势呈现给你。


当火遍抖音和直播间的刷屏神机,这一次遇到刷屏神团队——网易哒哒,TCL·XESS旋转智屏这一次刷爆了五一假期。不仅让品销爆款的势能在最真实的朋友圈社交场景进一步占位,本身联手“刷屏神团队”——网易哒哒,从商业形象层面便是对“刷屏爆款实力”的一次生动联想。


爆款第五步:

大国品牌+刷屏顶流,爆款势能达到最高潮

除了刷屏神团队,刷屏神机TCL·XESS旋转智屏还不遗余力的找到了最会刷屏的技术宅—罗永浩,在5月31日跨夜马拉松直播打造了一次TCL·XESS旋转智屏黑科技带货大秀,让品销势能在一系列抖音、微信流量池打法后、在收官之际达到了顶流之势。

早在直播开始前,老罗就在微博上表达了对TCL·XESS旋转智屏的喜爱,评价TCL·XESS旋转智屏——“非常有想法的一款产品”。而在直播间,老罗直接说道:“非常炫、非常潮、非常与众不同,很久没看到这样耳目一新的东西了!”

一句”竖屏就要出事儿了!注意坐稳了!“极具老罗风格的表述,更是让观众对TCL•XESS旋转智屏期待满满,成为当晚近70款产品中的第一超级爆款,在直播期间创下了780万元的销售成绩。

就此,TCL·XESS旋转智屏以一种最务实、生动的营销打法,从电商内容—京东直播,再到内容电商—抖音短视频带货,再到微信人际分销,短短一个半月、持续策动种草热点,完成了从创新单品到“刷屏爆款”的营销蜕变,成为2020智慧科技领域第一个出圈的全民消费爆款!


爆款出圈

是销售势能与品牌势能的统一

可以说,企业如何打造爆款,往往变成了“销量最火爆”、“技术最牛X”的营销炒作。事实上,在营销短链时代,“品和销”在短时间内就得以完成因果转换的如今:一个真正意义上的爆款,需要“爆”的销售势能与“爆”的品牌势能最高效的合一。

本身是刷屏神机,同样销售上也力争“步步刷屏”,精心的顶层营销设计、创新的互联网逆向营销打法,是让TCL·XESS旋转智屏短时间蹿红全网的关键。

TCL

WOMCAN 沃肯互动 北京

大卤砸

 

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