URL: http://www.heinz.com.cn/naifen2010/
由于亨氏奶粉首次在中国销售, 为奶粉销售市场的前期预热, 在线上举办了奶粉的秒杀活动, 针对奶粉首次铺货的20个城市的会员进行赠送奶粉。同时在泛社区进行软性传播、发布奶粉上市相关新闻稿, 增加其宣传力度, 广泛引起市场的关注, 为奶粉正式上线进行铺垫。
策略思路:
本次活动主要目的是为奶粉首次在中国上市做前期预热, 进行推广, 促进线下的销售。针对奶粉首次铺货的20个城市会员进行有针对性的宣传; 在秒杀活动上限制了只有奶粉铺货的20个城市会员参与, 将资源有针对性的对目标会员进行传播、推广。
活动内容:
1、活动时间: 2010年4月26日-2010年7月15日
2、参与方式:
①本次限时秒杀活动仅限以下20个城市, 其他城市不参与本次活动: 北京、天津、青岛、沈阳、哈尔滨、成都、昆明、重庆、南宁、深圳、广州、东莞、上海、南京、杭州、郑州、合肥、武汉、长沙、南昌。
②注册成为亨氏会员, 即可参与限时秒杀活动, 每天10时、11时、12时、13时, 15时、16时, 17时等七个整点时间都可参与限时秒杀活动, 国家法定节假日除外。秒杀礼品: 超金学儿高200g试用装一盒。
③秒杀成功用户, 上传“全新亨氏超金奶粉试用心得”, 通过审核即可多得超金学儿高200g试用装一盒。
活动效果:
活动开展32天, 网站点击量: 7,747,324次, 参与秒杀人数: 16,747人。
亮点解析:
资源全面整合, 统一传播口径, 进行传播
1、活动平台搭建, 以“奶粉限时秒杀”活动针对20个城市会员进行针对性传播, 吸引其线下购买。
2、根据活动进展的阶段, 对活动以及新产品上市准备相应的软硬结合投放, 并机动调整传播策略, 灵活对应。
让秒杀成功者上传使用心得, 自己来创造品牌意见领袖, 让使用者说话, 更贴近消费者容易产生共鸣。
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