11.11，一个专属于电商人的狂欢节，一场商家必争的年度营销大战！
从2009到2019，11.11影响着越来越多人的购物习惯，从单天的单点爆破逐渐变成旷日持久的营销大战，吸引客流+转化销量也成为越来越多品牌的营销目标。
如何在“乱花渐欲迷人眼”的纷繁复杂中拔得头筹，“会玩敢造”的SEMI互动再一次给出新答案，利用零风口时代的创新破局点——社群营销，助力新希望华西乳业在营销圈树立新的风向标。
分销升级，创乳业电商营销新思路
万物互联崛起，以人为中心的连接逻辑开始渐渐凸显，而将人连接在一起的社群也发展得如火如荼。社群是具有共同体的人的集合，对健康品质生活的共同追求正是对新希望华西乳品价值主张的认同。
11.11期间，由SEMI互动策划执行的新希望华西电商平台营销活动，即通过线上社群分销、平台带货、素人分销等形式进行产品分销。利用第三方平台导销和私域流量催化，凭借外流自身影响力的号召和捆绑分销体系，引流传统订户转移，突破产品销售目标。
私域流量资源篇，素人分销实现社交裂变
社群是一个自组织，可以凭借简单的规则自行运转。一旦发现一位真心拥抱品牌的铁杆粉丝，我们要做的就是：赋予这个人额外的特权，给予最真诚的关照，培育TA成为社群的“产销者”。
1、社群招募活动
10月20日进行第一波招募，初期精选了约50位素质较高、有过订奶行为、并且具备星妈潜质的忠粉妈妈和潜在的微商妈妈，作为星妈的种子。利用精准的用户画像，筛选出高欲望、高质量的粉丝，与粉丝协作进行品牌营销，这是最好的信任背书，长期跟其他用户在同一个社群里互动和分享，继而发生各种情感和观点的共振。
10月23日-10月28日进行第二波招募，首先黑小优在鲜悦荟社群正式开启招募，通过鲜悦荟社群发布招募群公告+招募海报；鲜悦荟社群的妈妈转发海报即可领红包；黑小优发布朋友圈；黑小优群发消息给5000+好友的招募方式扩大声量。
其次联动噜妈、跳跳小队长、牛小妞candy等妈妈KOL，通过客服朋友圈、妈妈朋友圈和社群发布招募活动信息，扩散活动内容，覆盖精准目标人群，引流至分销社群，这波动作共招募近400人。
11月11日-11月12日进行第三波招募，撰写文章投放时髦妇女大号，帮助余大丽制作kol妈妈24小时海报，编辑文字+图片发布余大丽微博和社群，这波动作共招募近100人。
2、培训实施
活动期间在鲜悦荟社群共举办五场培训，由黑小优主持，黑小优助手语音+自制ppt和长图的形式进行培训，旨在提高星妈自身标准，帮助其带货销售。
10月27日，第一场培训内容为新希望华西企业文化&星妈代理制度简介，介绍新希望华西的企业实力，阐述清楚星妈的利益点，给星妈信心和动力。
10月28日，第二场培训内容为星妈平台的使用教程&星妈注册二维码发布，详细介绍星妈平台的使用方法，让星妈学会使用，发布星妈注册二维码，鼓励星妈注册。
10月29日，第三场培训内容为华西产品卖点&星妈问题集合&星妈返利表（五城区以内）和24小时态度海报发布，10月31日，第四场培训内容为有机奶产品卖点&星妈问题集合（第二波）&星妈返利表（五城区外）发布。这两场培训目的于及时发布价格表，公布星妈利益点；及时开诚布公地解决星妈疑问；及时灌输产品知识，帮助卖货；及时发布朋友圈素材，帮助星妈宣传。
11月5日，第五场培训内容为微商小技巧，帮助星妈在线销售。
3、星妈激励政策
10月29日-11月15日，黑小优在天团群发布，与星妈私聊，通过鲜悦星妈开单奖的设置，激励星妈促进销售。
第三方平台导销篇，多方联动催化引流
与宝贝度周末、熊孩子亲子游、天府亲子游和联联周边游进行合作，通过亲子平台自媒体/社群活动信息触达精准用户；亲子平台商城专向产品铺设售卖；亲子平台分销团队活动分销促量，利用第三方平台影响力号召，引流商城/自有微商。
社群是一个自组织，可以凭借简单的规则自行运转。此次新希望华西11.11电商营销正是通过素人分销形成社交裂变，10月29日-11月15日，注册人数2698人，星妈累计单数4021单，星妈销量高达283万元！原本是消费者的粉丝，变成了新希望华西的推广者，又变成了“产销者”，不仅帮忙推广还协助卖货，共同打磨产品，开始融入社群商业的各个环节。
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