URL: http://www.avon-beauty.com/color/
雅芳彩妆推出新一代彩妆组合, 与传统彩妆品牌销售策略不同, 此次产品采用组合销售。即按照年轻女性在不同场合的需求, 已经把雅芳彩妆中的唇彩, 眼影, 腮红按照聚会装, 职场装, 休闲装的需求, 提前进行专业搭配, 以3套妆容的组合产品推向市场销售。消费者可根据自身需求, 选择彩妆套装。此举对于对化妆并不专业的普通消费者来说既可以轻松完成各种完美妆容, 也可以通过网站了解化妆技巧, 真正实现“成就美丽, 如此简单”
首个化妆品品牌与QQ秀平台合作
彩妆与护肤品不同, 其妆容效果可以即时实现。因此互联网的传播理念为利用互联网媒体的互动优势, 提供用户一个即时体验妆容效果的平台。让消费者在线体验整个简单的妆容实现过程, 利用与QQ秀平台的合作, 给消费者亲身体验产品推广概念, 增加说服力和趣味性。同时利用QQ秀的最终生成效果, 利用病毒营销的机制扩散活动的传播效果。此次与QQ秀的合作将产品化妆步骤与指导和QQ秀的生成机制紧密结合, 与媒体端的产品资源进行深度的合作。
目前主要竞品以单一产品推广, 以产品卖点作为主要传播信息。传播手段多以自身建立Minisite以及互动机制, 传播产品卖点。
我们利用QQ秀平台现有机制, 加以调整, 实现用户在线体验简单成就美丽的过程和效果。加深对于产品的了解和信赖。同时利用QQ的病毒传播机制提升品牌的知晓度的同时能够加深用户体验。从而从用户自身角度出发进行美誉度的建立。
QQ秀全方位深入合作, 女性垂直, 搜索引擎, 视频媒体, 公关炒作全方位推广: 以QQ秀作为主要合作平台, 利用QQ真人秀的现有机制。网友首先选择面容搭配, 制造出虚拟的人物头像。接着利用在线化妆工具, 一步一步完成整套妆容打造。过程中加入对于雅芳产品的色彩, 功能的介绍, 同时网友可以针对生成的QQ秀进行投票。加深品牌与彩妆打造的关联。同时在女性垂直网站中进行试用评测, 并且利用网友自身反馈的内容进行公关口碑打造
媒体线上线下资源整合在网络活动同时, 雅芳同时有实体彩妆巴士在各个主要市场进行路演活动, 用户登上巴士即可享受到专业化妆师运用雅芳产品的妆容打造。在网络平台中针对线下彩妆巴士的路线以及活动的进展进行实时更新报道和追踪, 既方便网友加入线下活动, 同时分享的内容帮助用户对活动有全方位理解。
用户在线选择并且打造的QQ秀妆容, 在完成后可以免费下载作为自己的QQ秀图案。其中加入雅芳品牌和活动信息。利用QQ好友平台从用户自身出发进行病毒扩散传播。
活动首页, 当日得票最高的QQ秀将有机会展示在首页的Flash舞台中。
执行效果:
活动总预算为83万CNY
活动总点击1,198,753 (超出预估29%)
CPC: CNY 0.69 (低于预估22%)
整体QQ作品提交人数为30万人, 发放QQ秀5万套
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