安踏收购MAIA ACTIVE75%股权，或将利好国内垂直行业的潜力品牌！

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举报 2023-10-22

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今日，安踏体育发布公告称，公司一间接全资拥有的附属公司于2023年10月13日与玛伊娅服饰（上海）有限公司（以下简称“玛伊娅”）的若干股东分别订立若干买卖协议。根据买卖协议，转让人有条件地同意出售玛伊娅75.13%的股本权益，并且安踏有条件地同意购入上述股本权益。

图片来源：安踏公告

公告显示，在收购事项完成后，玛伊娅（及其附属公司）将成为安踏体育间接非全资拥有的附属公司，余下股东获授予权利按约定定价基准出售其剩余的股本权益予受让人。安踏收购玛伊娅的消息传出，引发业内的一片热议。

安踏缘何收购玛伊娅？

根据公开资料，玛伊娅服饰（上海）有限公司于2016年在上海注册成立，法人为欧逸柔，注册资本1847.21万元人民币，经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌“MAIA ACTIVE”之业务，在女性瑜伽运动品类方面具有较大市场影响力，创立七年间，已获得来自红杉资本、华人文化、华创资本和百丽国际等资方领投的多轮融资。

安踏收购玛伊娅无疑与当下中国瑜伽运动市场正处于快速增长阶段阶段截然分不开。根据QYResearch调研，中国瑜伽裤市场在2021年已达16.23亿美元，约占全球份额22.92%，预计2028年将增至30亿美元，占全球26.44%。鲸参谋数据显示，瑜伽裤2022年在京东平台上整体销售额呈现明显增长趋势，尤其是在第三季度。在9月份，瑜伽裤月销售额更是同比增长超100%。

而在这之前，安踏已经在瑜伽市场有所布局。2018年，安踏公布了旗下第10个新品牌 ——AntapluS。AntapluS主打时尚运动，由多元化国际设计师团队倾力打造，是迎合流行趋势的自主品牌。品牌共分为专业运动的AKOS和休闲运动的Sport Lounge两条产品线。其中，AKOS可支持如瑜伽、慢跑、综合训练等多种不同类型的运动需求。

对于此次收购，安踏表示，本次收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充，并增强集团能力以提供满足广大客户需求的产品系列，将进一步强化集团的品牌组合。
并购品牌已经成为安踏体育业绩增长的重要驱动力

安踏可以算运动服饰圈内的并购达人。自从2009年，安踏从百丽集团手中获得斐乐大中华区的代理权之后，随后几年，又先后收购了SPRANDI、DESCENNTE等品牌，特别是2018年底，安踏收购Amer Sports（亚玛芬体育）金额更是高达27亿欧元（安踏持股部分）。收购这些海外品牌，也让安踏收到了丰厚的回报，特别是斐乐已经成为安踏业绩的重要驱动力之一。根据安踏财报，2023年上半年安踏集团收入达296.5亿元，同比增长14.2%。其中安踏主品牌收益增长6.1%至141.7亿元；FILA收益122.3亿元，同比增长13.5%。纵观这些年斐乐的营收（除2022年之外），特别是与安踏主品牌相比，一直保持着较快的增速。

‍ 在斐乐的助力下，安踏集团2022年全年收益同比增长8.8%至536.5亿元人民币，超过耐克中国（514.22亿元），坐上中国运动鞋服市场的头把交椅。甚至单斐乐2022年营收为215.23亿元，尽管有所下降，但快与李宁（285.03亿元）、阿迪达斯中国（235.97亿元）一较高下。

FILA（斐乐）的成功，也让众多企业想复制这一收购奇迹。而安踏似乎也找到了并购的秘籍，收购的其他品牌增长也十分喜人。例如，2022年，迪桑特与可隆体育增长强劲，两大品牌及其他品牌总收益增长26.1%至44.1亿元。

有了这些并购成功的经验，相信安踏收购玛伊娅或也将助力其迈上一个新的台阶。

对行业有哪些启示？

与过去收购国际品牌不同，此次收购玛伊娅也表明，安踏开始将目光从国际视市场回归到国内市场，更加注重国内那些具有成长性市场的新兴品牌。而这样的转变也在情理之中，在当下的国货热潮下，年轻消费者更倾向购买国货品牌。

根据新华网联合得物App发布《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，随着国民经济和民族文化自信的提升，“国潮”上升为一股主流的消费热潮和风尚。从2011至 2021年十年间，“国潮”搜索热度涨幅超过 5 倍；以90后、00后为代表的新生代人群更偏好选择中国品牌，贡献了74%的国潮消费。

目前，在瑜伽服市场上，主要是一些国际品牌，例如，lululemon、耐克、阿迪达斯、Under Armor、Decathlon、Athleta、Lorna Jane、Alo Yoga等，特别是Lululemon、阿迪达斯、Decathlon、Athleta和耐克这五家，根据相关数据，这5大厂商2021年占据了38.90%的市场份额。面对中国市场的激烈竞争和多变的消费需求，安踏通过并购玛伊娅，以“国货”名义或将成为撬动以lululemon为代表的品牌在国内市场地位的关键。

安踏集团在公告中表示："MAIA ACTIVE业务在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，建立了消费者心智，并具备未来增长潜力。集团的品牌运营能力、零售管理能力与供应链管理能力能够帮助MAIA ACTIVE更好地发展其在中国市场的竞争优势。收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充，将增强满足消费者多元化需求的能力，进一步强化集团的品牌组合。"

而有了安踏收购玛伊娅的先例，相信接下来国内市场的并购或也将逐步从国际市场重回国内市场。对于那些在垂直行业做出一定成绩的品牌来说，无疑将是一个利好。同时也将带动更多的资本涌现这些具有潜力的初创品牌。

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