一款风衣的介绍信
我们是谁？
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服装人的秋天已经到了，作为秋季的主打产品
——风衣
也将在万众瞩目中闪亮登场~
但在这个同质化严重的行业，几乎每个品牌都会推出自己的风衣系列……
在这种背景下，什么样的风衣才能异军突起 占领时尚高地呢？
想要引人注意，除了你的颜值之外，你的言值也很重要！
问问自己 你在介绍风衣的时候是不是还在这样说
????
…… 自嗨、匮乏、单调、假大空
如果你的风衣还在像这样阐述卖点，那就很难戳中消费者的情绪。你的言值还需要修炼，才能说出更动听的“花言巧语”！
为此我们邀请到了来自不同品牌的风衣们，用我的方式帮TA们重新梳理了一下自我介绍，一起来看看……
首先邀请到的是一件羊毛/英伦风双排扣风衣外套
No.1
先来看看它原本是怎样描写产品的
▼
简单讲，就是既要又要，产品原本的详情页里几乎密密麻麻把能想到的卖点都写了出来，告诉你穿上这件风衣你可以跟爱人约会、可以横扫职场、可以陪朋友逛街、可以发呆……干什么都行！
兄弟！这不是小学写作文凑字数！我们要让每一组图片都有明确的主题表达，在这个主题之下 你可以再用长篇的文案来做进一步解释。于是我根据它原文的描述重新给左边那张图配了句主题文案：
????
我从原文里提炼出来的关键词就是“美学”，然后联想到产品一直在强调自己的工艺，即便是内衬这个不被注意到的地方也会如此讲究，所以就重新写了这句主题文案：“一面技术 一面艺术”——天然材质无滤镜，做工精细有底气
（注：只是把主题文案换了一种表达，让其更容易被理解，原文可以保留，作为对主题文案的阐释，接下来的文案修改亦如此~）
再来看这段
▼
讲这么多，头都给我看大了，其实就是在表达产品的品质好，基于这点 我把主题文案改成了：
????
每一次见面，
都想要再次对你一见钟情
——高支澳毛打破过时魔咒，让衣服像酒一样越陈越香
因为产品的品质过硬，所以每次穿TA时就都像新的一样，衣旧如新。
这里用了一个类比，把人与人之间的一见钟情用来迁移到产品上。
谁说衣服容易过时？这款甄选精纺澳毛混纺而成的面料，布感强韧挺阔垂感有型，雅致无杂纱，布面光泽造型有力，穿一件衣服就像品一瓶好酒，经过时间的发酵 越陈越香！
创作提醒
文字需要留白，避免拖沓冗长，主题文案要清晰，少用专业术语
图片来自天猫旗舰店：W.Amber
第二个出场的是来自一件男士的巴尔马肯风衣
No.2
还是先来看看它原本的表述
▼
这种自嗨式的产品卖点，100个卖衣服的人当中，有99个是这样介绍。
说的就是你们！
我们要把这种关我屁事的自嗨式卖点转换成跟我有关的产品买点，你就要清楚，消费者买这款风衣，他希望别人怎么看他？
因为穿什么是最快建立人设的方法！
……基于产品详情页只有这一段关于卖点的介绍，并没有透露更多的信息，
于是我从图片里带给我的整体感觉，分别从搭配、版型、风格三个方面作为突破口，为产品重新写了以下三句文案：
????
穿得干净的人，也不会坏到哪里去
——去油去腻，穿搭就要同色系
PS 整身装扮都是同色系搭配，给我的第一感觉就是穿着者想从外形上留给人一个清晰的好印象；
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诚实 正直，是一个男人的基本品质
——看不见的线条感，轮廓分明的边界线
PS 借助风衣的轮廓来展现穿着者的内在品质
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一件让你多拥有十年工作经验的风衣，绝对不简单
——后中开衩经典设计，附赠十年社交履历
PS 借产品的整体风格来试图展现出成熟的思想和丰富的履历。尤其对于初入职场的新人，迫切想要表现出自己处事稳重成熟的一面，那这件巴尔马肯风衣绝对会成为你的职场好帮手。
这三句文案在创作时 我都代入了消费者在使用产品时的具体感受！都是从用户角度出发，是他想通过一件风衣留给外界的印象！
创作提醒
当你不知道怎么写文案时，看看产品二十大卖点；
代入消费者使用产品的具体感受；思考他想留给外界一个怎样的印象？
《那些你不知道的服装卖点》
↑↑这篇文章有详细的介绍产品的16大卖点，感兴趣可以看一下。（在我最新更新的《服装文案创作技巧》3.0版本里，关于产品卖点的描述已经由16个上升到20个，本文末尾就能看到课程链接）
紧接着要出场的是一件既可当西装又可当成风衣的蝙蝠袖外套
No.3
这是它原本的介绍▼
从图文里不难发现，这款风衣最大的亮点就是款式本身的设计感和面料。所以我会从这两点出发来帮它写主题文案。
这件风衣面料的垂感肉眼可见，就可以这样写：????
就像月光打在瀑布上…倾泻而下的线条感
毫不留情的展示着你的魅力
光泽感+垂顺感+线条感，就像月色照在瀑布上所折射出的波光粼粼，在行走中有一种自然流动之美~
注意，在这里我用了“倾泻而下”来描写产品的线条感，这种用另外一个领域的词汇来描写产品卖点的技巧叫做——文字陌生化，这种方式能让卖点的表达变得新鲜有趣，是突破创作瓶颈的好方法。这个技巧关键在于使用的词语大家越熟悉越好（“倾泻而下”和“线条感”大家都很熟悉），组合在一起的感觉越陌生越好（当组合在一起的时候就变得很陌生）。一种新鲜的、反常规的文字组合
新鲜+反常规
这个技巧在我的文案课里有提到，识别下图二维码便可了解↓，这里就不再多讲
再来看第二句
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看到这件风衣的时候，我恨秋天为什么还没有到来
PS 不直接描写风衣好看，而是描写了一种期待。对风衣的期待 不说期待，却说看到这件风衣时，我很秋天为什么还没有到来。一个“恨”字洞察了人们为一件衣服等一个季节的那种迫切的心理状态
创作小贴士
这句文案在创作时用了一个小技巧——说反话！
就是用跟本意相反的词语来表达此意。表面是对秋天的憎恨，实际上却在表达对秋天的期待！
反语的好处是它天生带有强烈的感情色彩，因为它是典型的表里不一，词表意思和词里所传达的真正意思完全两个方向,这会让言外之意更为深切！给人的印象也更加鲜明，从而增强记忆。
图片来自淘宝店铺：麦家甄品
第四个要出场是一款可防雨的轻量化风衣
No.4
这是我很喜欢的一个品牌：步履不停。
不过在这款商品的详情页里似乎没有看到它们以往那种不按套路出牌的文案描述，有的只是像大部分产品那样自嗨型的功能解释……
▼
于是我也简单的就着“防水”这个功能写了句：
????
找不到陪你一起淋雨的人，
起码找件陪你一起淋雨的风衣
——别人四处逃窜躲雨，你步态轻盈，说：雨也是一种风景
穿着风衣在漫天细雨中散步 是极为浪漫的事情，想要实现这个愿望，只需选一件拥有防水功能的风衣即可，这款防泼水风衣面料远超国标，透湿性6930G，耐静水压8000MM，可防小雨，可防不了浪漫????
熟悉我的朋友都知道，我这人比较屌丝，喜欢用一种幽默化的方式来表达产品卖点，比如这句：
????????
冰冻三尺非一日之寒，长胖三斤却一点不难——超大廓形 你的遮肉好搭档
其实这也源自以前做销售时顾客的反馈，“买件宽松的衣服，别人请吃饭的时候都可以敞开吃”。
你肯定没有发现，以上改编的文案大多是从产品的实卖点出发来创作的，工艺、款式、版型、材质、功能、搭配……
接下来这句就是从产品的虚卖点来进行创作的
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我和这件衣服的关系，类似爱情TA包容我的勇气和懦弱给我陪伴和安全TA记载我的游离与生活、奋斗与躺平也纵容我坦荡的虚荣和狭隘的诚实
这段文案表明了我们和衣服的关系绝对不仅防雨御寒这么简单
它见证了我遇见爱情的悸动，经历了加班到凌晨的无奈，品尝过泪水的滋味，享受过成功的喜悦它甚至比男友还能包容我，这样的一件单品又岂是“衣服”二字可以定义的？我和TA的关系，不是爱情却胜过爱情♥
这段文案是以OS这个虚卖点为出发创作的，你们也可以试试看，写出自己和不同单品经历的那些故事。在写这段文案时我还想起了另一段关于衣服的描述：
服装不是历史，但它记录下我走过的每一条街道，吹过的每一缕微风，让它们不轻易的随风而逝；服装不是风景，却让每一个穿上它的人拥有好心情；服装不是艺术，它让我们在艺术与生活之间自由的穿梭
创作提醒
消费者越来越看重情绪价值的今天，不能再用平铺直诉的方式去写卖点了
↓↓我的新课《产品卖点进化论》已正式上线，
这堂课可以告诉你如何写出与众不同的产品卖点
识别二维码了解详情
↓↓
来看今天的最后这件具有褶纸感肌理的自然褶皱风衣
No.5
这是一个来自上海的品牌uld，主打无性别风这一次我不打算改编原文案我要憋一个大招，用不同的方式来写一则产品文案
既然这篇文章的主题叫《一款风衣的介绍信》，那么我会用求职简历的方式来展示产品都有哪些卖点，同时我也会把前面四款风衣的FAB融合到一起，进行一个整体的描述：
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这是综合前面所有风衣的特性，来向消费者写的一封求职信，可能你们看的懂有点懵，那是因为我把所有信息都浓缩到了一起，如果是放到电商详情页，就会有更多的展示空间，下面展开讲讲：
基本信息
姓名：自然褶皱风衣
年龄：风华正茂 二十有三
性格：浪漫、优雅、随性（性格就是对应的风格）
期望薪资：1398（价格）
求职意向：衣橱扛把子/拍照小助手/气质代言人/吸粉专员/遮肉好搭档（其实就是在给产品取名字，每个名字都是一个卖点切入角度）
毕业院校：上海市雅布戈制衣厂
主修专业：温度与风度穿搭学（专门研究在秋季如何穿得既有温度又有风度）
获奖经历：
[质量守护大使]
72小时极致工艺，在聚光灯下美得毫不费力
专注每一毫米细节，整件风衣领口/腰带/袋沿/袖身，均采用0.6CM止口车线工艺，工序超70道，面里各骨位平服不起皱多多次人工检测，不计成本追求高级品质，每一件需72+小时制作时长
[秋季万能搭配大奖][衣橱文艺范大赛第一名]
工作履历：
①23年上海秋季时装周特邀模特②户外防泼水观察员（145G涤纶防水透湿小方格/轻户外基础入门级的冲锋衣面料，防泼水达五级，透湿性6930G，耐静水压8000MM，可防小雨）
自我介绍：
我是一件风衣，创意跟精致是我的标签
天然材质无滤镜，做工精细有底气——
做事注重细节，全件重工三角针点缀全身，从上到下每一处都是精工细作。就算放大10倍，也很难挑出毛病.
天气左右摇摆不定，风衣随时后场待命——
能吃苦耐磨，弹性十足，能够抗挫折，即使起皱也能快速的恢复原样。可接受加班，哪怕陪你到深夜凌晨.
年轻有活力，质地很细密——
脾气好，经典棉风衣面料，选用国产新疆长绒棉为原材料，有棉的舒适感，弹力成分的加入增加了穿着的舒适性。
求职宣言：
气质有个性，温柔带飒气；扛得起沙包 下得了腰；
这是一种全新的文案创作方法，把要表达的信息隐藏在另一种语体当中……
什么是语体？简单讲就是在不同情景下的对话——
求职信、新闻广播、吐槽、评论、凡尔赛、征婚广告、道歉信、寻人启事、病例、规章制度、导航、对话、通知、自述、回忆、诗歌……这些都是语体。
给你看个案例就明白了
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这表面是一则离婚通知，实际上是一个卖面的广告！哈哈哈哈哈
“离婚通知”就是这个语体（特定情境下的对话），商家把自己要传递的信息植入了一个原本不属于自己的语言环境之中，由此带来的差异化和陌生感，反而促使了信息的广泛传播。（这段文案是属于【通知体】）
这两首打折诗，就是借助了诗歌这个语体来传递品牌信息
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语体是提升创意的方法，也是文案破圈的好帮手。
鉴于其复杂程度，三两句话讲不清楚，大家还是去听听《服装文案创作技巧3.0》那门课，里面有一节专门讲创意的，那里会详细的教大家怎样用语体来创作文案
不缺物质 缺情绪价值
这年头消费者最不缺的就是衣服，尤其是风衣！一年四季 除了夏天，其余三个季节都能看到风衣的身影。
而绝大部分风衣在设计上都大同小异，如何让消费者在乱花迷人眼的产品中坚定的选择你？光有颜值还不够，还得有言值！
用产品的花言巧语去打动顾客，
因为98%的消费者在做出最终购买决定的瞬间都是感性使然（买房买车尚且如此，何况是买衣服）
只要产品能够传递出足够的情绪价值，去跟消费者的感性思维产生链接，就很容易促使其下单。
以上五款不同的风衣文案，我都从感情上赋予了强烈的情绪色彩，TA不仅仅是一件风衣，ta们是有思想、有温度、会照顾你情绪，顾及你感受的“灵魂伴侣”????????
最后我想用一句经典的文案来作为本篇的结束：
踩惯了红地毯，会梦见石板路
我们生活在一个物质丰饶，情感贫瘠的年代，产品不应该只是一件冰冷的衣物，TA应该成为品牌传递思想，用户表达情绪的载体……
另外，划重点
如果你想用更有趣的方式介绍产品卖点，
如果你想要用内容赋能品牌升级
不妨听一下这门课，
国内第一个针对服装行业研发的以文案为载体的内容创作课
《让你的服装会说话3.0》
带你一起解锁服装行业经营新密码
“好看的皮囊+有趣的灵魂”
找到品牌灵魂 传递品牌思想 影响用户行为
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