用董宇辉的口吻 卖衣服
我们是谁？
注：此文并不适合从事快时尚和量贩式的服装人，请忽略~
先问你们一个问题？
如果你去买衣服，导购一直口若悬河的跟你推荐，把产品介绍得天花乱坠……
你喜欢这种状态吗？
如果答案是否定的，那你想想，咱们大部分品牌在做直播的时候，是否都是这样的呢？
面对镜头 滔滔不绝的对着产品一顿输出，然后利用各种优惠，限时特价，构造产品热销的氛围：
“宝宝们，321 上链接” “哦 买噶 买它” “这款衣服特别显气质，一定要买”……
在一腔陈词滥调中，硬生生靠着自己在“街边摆摊”的嘶吼声 来营造一种不买就亏了的感觉。
如果你看过《跟服装行业有关的8个消费趋势》这篇文章就知道，后疫情时代消费者最显著的一个特征就是消费更加理性，不再盲目的因为打折而疯狂购物——
也就是说，品牌的低价策略正逐 渐 对 用 户 失 去 吸 引 力！
另外很重要的一点 你们没有搞清楚，以抖音为例商家做直播的本质是要把公域流量导入私域，让我们随时可触达消费者
而不是把你的私域引到线上，然后被竞争对手蚕食
现在绝大部分服装直播间的售卖方式，能吸引到的用户都是所谓的“精准粉丝”
这个“精准粉丝”怎么来的？
①短视频和直播红利期的粉丝沉淀
②之前购买过的顾客（私域到公域）
③直播投流
以上都在很明确的传递出一个信号：
只停留在产品和价格层面的叫卖式直播，无法真正做到用内容去吸引粉丝
抖音日活已将近10亿，前年推出的铁粉机制，就是对平台内容的一次去糟粕留精华。随便发条视频做个直播就能获得大量推流的时代已经过去了
去年东方甄选的横空出世，背后表明的是平台急需要撕掉：
直播带货==低价打折的标签
东方甄选之前，直播带货的本质就是低价竞争。
这种低价竞争除了头部主播之外，品牌方、供应链基本都是赔本赚吆喝
不符合共同富裕的长期路线
因此，平台方也在积极寻找一种更优质的直播方式。
这说明平台对内容的重视程度在提高，
不管是丫丫珠峰卖羽绒服，还是佰草集宫廷直播……
都是在思考如何用内容突破原始桎梏！这些都标志着直播带货正在从粗狂的1.0过渡到
以场景+内容的2.0，甚至3.0时代
在直播间卖货，大家想的都是怎样用产品换钱？但在用产品换钱之前还有一件很重要的事，就是：
用内容换时间！
所有交付都是发生在时间里的，如果用户不在直播间停留，就不会有销售，所以直播间的内容一定要有价值。
以董宇辉为代表的东方甄选就用高质量的内容为产品赋予情感价值，从而勾起大家的购买欲！
你以为你买的是玉米？错！你买的是仲夏夜的星光和人间烟火气
更多的是在为内容和情感买单！
还要提醒一点：抖音是兴趣电商，跟传统电商用户喜欢比来比去，最大的不同在于用户头脑一热就会下单，这样的直播间就很容易让人上头！
接下来我会试着用董宇辉的口吻来推荐不同的服装品类，希望可以给咱们服装人在做直播时有更多的参考。
请想象你此刻已经沉浸在董宇辉的直播间……
01
双面穿外套
我们生活在一个极具包容度的时代就算是两种截然相反的生活方式，也能在动态之中找到平衡纪伯伦说：一个人有两个我，一个在黑暗中醒着，一个在光明中睡着，我既是烈火也是枯枝，一部分的我消耗了另一部分的我所以在同一个人身上，往往能窥视到霄壤之别的矛盾之美就像这款nasa最新外套一样
展现的就是人生的两种状态
A面的云淡风轻，B面的恣肆繁复
恰如春分时节，一半黑夜，一半白昼
是诗里的红杏，一半开在墙内，一半开在墙外
是喝酒的李白 一半在喝酒，一半在续杯，是四川人的火锅，清汤一半，麻辣一半，
是风陵渡口初相识 心动一半 娇羞一半是早上骑车兜风，路边的花开了一半 还有一半
孜孜不倦一半，吊儿郎当一半
觥筹交错一半，万籁俱寂一半是硬币下落的瞬间，正面一半，反面一半；
是我们遇到的所有难题，一半有答案，一半没答案
是衣服的更新迭代，一半打折，一半更新
借着春意闹新，直播间下单 今日半价
图片来自天猫：rkon旗舰店
PS要想让产品变得高大上，得在文案里融入哲学思考，这则文案就是借助春分的昼夜平分这一现象 来推导万物，把产品一面素净一面繁复的特性有哲思的展现了出来
02
衬衣X记忆面料
如果衣服会说话，那么在布料与颜色、花纹与裁剪之间应该是一场热闹而盛大的狂欢当人的记忆逐渐模糊，
你穿过的衣服却清楚的描绘着每一个细节你的脾气性格、审美品味、岁月经历都密密麻麻编织在 经纬交错的空间里，也许有一天，你远离了曾经的生活习惯但你永远都能在衣服里找回曾经的记忆它记得我们走过的每一条街道
吹过的每一缕微风，看过的每一次日出甚至 流过的每一滴眼泪
它让我记得衣橱里每一件衣服和它们对应的心情对于那些真正热爱生活的人来说，衣着就是最有力的武器它是我们最直率的表达，也藏着最美好的向往
这款衬衣拥有DP4.0级免烫工艺，在褶皱之后也能快速恢复记忆
正如你所见，当时光变迁很多东西眼看着就开始慢慢变味，但经典就像变量中的不变， 即使再过好多好多年，也依旧能够维持着最初的真挚模样
衬衫从天然原材料中提取的固色基因，对每克纱线进行浸染处理使面料的白度值达到150以上，提升固色效果真正做到历久弥新
相信我选一件有质感的衬衣，你的这笔投资一定会在多年后显现出更多的价值
当你换上一件新的衣服穿梭在不同场景里……
你永远不知道自己会遇到什么人？也许会遇到那个你在读书会认识的漂亮女性，
她知书达理、温柔端庄；也许会遇到你在培训现场认识的那位男士，
他知识渊博、内心细腻；或者，你会认识一个根本不知道从哪里来的陌生人，也许就是那个可能会改变你一生的人
所以，从某个层面来讲改变我们的着装，就会最大程度的改变生活！让我们一起为随时到来的惊喜而打扮吧！
PS 董宇辉的文案不会直接描写产品特点，而是在和你聊天的过程中把这些特点功能自然的嵌入，娓娓道来~ 有细致的情节，有动人的思绪，有回味的哲思……
03
彩虹毛衣
十七岁那年的夏令营，从北京到巴黎记得那天飘着细雨，雨的气息弥漫着每条街道我们打车去到了久负盛名的香榭丽舍大道，雨停了……
凯旋门上空出现了一条的非常绚丽多姿的彩虹就像用水彩笔在天空中画出来的一样我们都很兴奋，纷纷拿出相机拍照那是我人生中第一次看到彩虹，当时很傻，为了看得更清楚我们几个欢快的冲着彩虹的方向跑了过去当跑到凯旋门下面，发现彩虹居然就消失了
后来就开始慢慢往回走，也不知道走了多久……我同学拍了拍我的肩膀，指着凯旋门上空
我猛然往后回头一看发现，彩虹????还在那里
多年后回想起这个画面，忽然明白如果彩虹代表幸福，
那些正好在彩虹下的人却看不见，而我们也都只能看见别人的幸福。也许，你我正拥有着幸福，只是看不见呢？
别让幸福从指尖溜走，
一件软软糯糯的马海毛套头针织，集齐了彩虹所需的全部染料，把自然的色彩纯正复刻让彩虹与你时刻相伴！
PS 你以为他是在讲故事？实际上是在探讨一个哲学思考；你以为他是在探讨哲学？实际上是在卖衣服
04
碎花长裙
周末的一个下午，我从出租车车窗望出去
一个穿着浅橘色碎花长裙的女生，从一行过马路的人群中一秒跳入视线，她行走在太阳底下，阳光穿透衣物，亲吻着肌肤一阵微风轻拂，律动了裙摆，掠过发梢身上的小碎花也跟着颤动起来
她就像一只被鲜花萦绕的蝴蝶????
阳光在她身上跳舞????空气中充满了花香和泥土的气息
那一刻我对自己说：
hi,是时候买一条碎花长裙了
图片来自天猫旗舰店：珂茹
PS 很多时候我们的需求是需要被外界刺激才能产生，这则文案就是以第一视角来呈现了一个需求产生的过程。
05
蓝白条纹
每个人的童年都有一抹跟蓝白条纹相关的记忆这原本是海军风的必备元素淡雅的蓝和含蓄的白就像天空漂浮白云，大海卷起浪花在无垠的苍穹中延伸着我们对生命的探索
你可以想象在一片蓝天碧海之间，穿着蓝白条纹的水手们在船上漂泊的情景，它属于远方和未知，也充满期待，
如茫茫汪洋中的灯塔一般，
清新明媚，悦人身心
在无数重复且单调的日子里一件蓝白相间的针织上衣，寄托着我对诗与远方的全部念想
突然想起一句歌词：多雨的冬季总算过去，天空微露淡蓝的晴；
我在早春清新的阳光里，看着当时写的日记
此刻就让我们用一件蓝白条纹——对冬天goodbye，对春天say hai……
为什么有的人卖货被称为导购，有的人卖货就被称为诗人？
东方甄选的直播间就像在网吧做word文档一样直播间的一股清流太多的直播间都在那嗷嗷叫，太过呱噪同样直播带货，董宇辉们用才华和内容对产品进行了更高级的包装和增值
再来看其它直播间的主播，就是一个口才比较好的导购，仅此而已！没办法为品牌和直播间带来更多赋能。
写产品卖点不要只写卖点，要写风 要写山川湖海 要写跟朋友出去逛街……然后把卖点自然而然的嵌入进去~
有彩蛋出没，请看到最后
所以
别再用低价叫嚣你的直播间了，快来学习我的文案课吧~
帮你从不同的角度梳理产品卖点，
让你的直播间有趣有料????????《服装文案创作技巧3.0》
后记：
为什么越来越多的人喜欢慢直播？
在疫情期间，人和人之间的关系被重塑，在物理意义上被隔离和疏远，这种情况下孤独感犹为明显。
主题丰富的慢直播带来一种体验弥补和情感补偿，人们将慢直播当作社交场域，以此来消化“空巢”的孤独感。 慢直播是一种日常陪伴，情感共鸣的参与式场景。对慢直播越喜爱，就对普通叫嚣的直播间就有多讨厌。
慢直播给长期处于压力中的年轻人一种短暂逃离的快感（不仅仅是东方甄选、冥想、睡前主题直播、云旅游、读书会），我们可以在几十分钟几个小时的时间中，找到一块小憩的精神家园~
慢直播带来的价值认同是普通直播间无法提供的，在这里没有321的局促感，也不是吸引打赏的秀场主播，而是与自己有着相同情绪的陌生人，在同一时空中分享着同一个有趣之处。
它带来的情绪价值是普通直播间无法做到的。这背后是用户对自身身份的认同~
（这段参考来自数英网，具体文章不详）
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