解决库存最有效的方法竟然是……
想什么呢？都已经变成库存了，你才来想办法？ 早干嘛去了？
当产品已经变成库存，就证明它的生命周期接近尾声，很难通过外部动作减少库存（别给我提打折！那种既损害品牌形象又没利润的事不是我要分享的）
所以 本文更多是探讨如何提高售罄率！！！把库存扼杀在摇篮里！
先甩出核心观点：
不要把产品看作一个产品！
消费者购买产品是为了雇佣它来帮助自己完成某个目的！
让自己变得更好看不是目的，
因为变得好看而带来的利益才是目的。
利益又分为实际利益和精神利益
实际层面：修饰身材、得到工作机会，促成项目合作，结识志同道合的朋友，提高相亲成功率……甚至会因为衣服易打理而节省出更多的富裕时间可以让你躺在沙发上欣赏落日????等等
精神层面：得到别人的赞美，满足社交货币的需求，因此对未来充满希望……
所以，产品不是产品，产品是你和它发生关系时 你的样子，我们要帮助消费者去呈现出他们拥有产品后的样子！
而同一个款式，不同的人在购买时的心境是不一样的，产品不应该用单一卖点去解决所有人的购买需求！
尤其是当一款产品存在滞销风险时！
那接下来就是我要说的第二个核心观点：
产品不是产品，产品只是承载信息的容器！
衣服只是承载我们情绪的一个容器，品牌不是在销售产品，而是在传递一种全新的价值信息
当你参悟了这一点，就应该明白，在面对滞销产品时？性价比最高的方法就是———
改 变 产 品 所 承 载 的 信 息！
比如你最开始一直在强调产品版型，当发现这个卖点不能吸引到消费者，那我们就得重新赋予产品信息，从以版型为主打卖点转移到其它卖点上来。
在《那些你不知道的服装卖点》这篇文章里给大家分享了服装的十六大卖点
分别是以实卖点为主的：款式、颜色、面料、版型、工艺、价格……
和以虚卖点为主的：场景、故事、OS、品牌、搭配、风格……
当产品销量下滑时，我们要在不改变产品形态的情况下，通过改变产品所承载的信息来提高销量，
也就是说为产品找到一个全新的购买理由！
比如要描写一双鞋子“舒适”这个卖点，
针对爱运动的人你可以说：【我把速度藏在鞋子里】（功能）
针对材质有要求的人可以说：
【身处钢筋水泥的都市，让久别的自然重归脚下】（材质）
这两种都是从产品实卖点出发来描写的购买理由
还可以从虚卖点出发：
把产品卖点植入一个道理当中——
【要穿舒适好走的鞋子，因为人生尽是曲折路】（品牌.态度）
把产品卖点植入一个场景里——
【两袖一甩 清风明月，仰天一笑 快意平生，步履一双 踏遍山河自在】（场景）
实卖点解决的是感官体验，虚卖点提供的是情绪价值。每个卖点都是一个购买理由！了解更多产品卖点可以查看《那些你不知道的服装卖点》
上面举得这个例子就是在——重新定义商品！只有当消费者跳出产品属性来看待的时候，才能够解读到产品新的信息，改变对产品的认知。
重新定义商品有两个具体的技巧：
第一个 就是从不同的卖点切入；
第二个 就是我接下来要跟大家玩的这个游戏——【取名字】
现在 请拿起你手边的任意一个物品，给它重新起个名字！要求：起的名字不能脱离产品基本属性，要既能证明其存在又要与众不同……
拿手机举例，我能够给它想到的名字就有：“电子情人”，“尴尬化解仪”，“孤独陪伴者”，“灵魂寄放处”，“任意门”，“时光捕捉者”……
有杠精可能会说，手机本来就有很多身份，有本事你给衣服起名字啊！
就拿我现在穿的羽绒服来取名：“另一半的拥抱”，“第二个我”，“性格投影仪”，“行走的暖宝宝”，“自助防水器”，“远程定位系统”（形容款式独特，在人群中一眼就能识别出）……
每个名字都是我们对产品的重 新 定 义，也都是在写产品卖点时可以切入的角度。
由此还延伸出另一个话题，我想唠叨两句
重新定义商品，也是让产品保持新鲜感的秘诀！
大部分品牌一个季度是不会超过200个款，下到终端门店也就100个款左右，假设你每天发五次社交媒体，按一个季度三个月算，这100个款平均每个款式要被你最少重复5次发在社媒！
这就涉及一个问题，你每次发社交媒体的时候是否都在用同一个卖点去呈现呢？
拿下面这款针织衫举例，从不同的角度写卖点会是怎样？
01
PS 这是以设计为卖点的文案，描写款式带给我们的整体感受
02
PS 这是以版型为卖点的文案
03
PS 这是以品牌所呈现的生活方式为卖点的文案，还蕴含了一些哲思在里面；
04
PS 这是以场景为卖点的文案，为大家呈现了一种舒适的生活状态
05
PS 这是以色彩为卖点的文案，我很喜欢它的这个隐喻，把冬天比作人一样，也需要维他命来让自己看起来更阳光一些。
我这里只是举例，就算是同一个款，不同的卖点也要搭配不同类型的图片，才能事半功倍！
不论是重新定义商品还是保持产品新鲜度，
最终指向都是为了提高售罄率！把库存扼杀在摇篮里！
对此，可以说说你的看法~
文案是产品的防腐剂
想利用文案来为品牌业绩赋能
请识别图中二维码
国内首个针对服装从业者研发的一门
以文案为载体的内容创作课程
????????
我们是谁？
找到品牌灵魂 传递品牌思想 影响用户行为
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）