种草时代，“种收一体化”难题如何解决？
如今，几乎所有的品牌都在大量做种草，种草无疑已经成为了品牌营销的基本动作之一。
对消费者而言，种草在互联网上以社交分享的互动方式影响了消费决策，在品牌和产品触达消费者的同时，还带来了情感上的满足，持续对消费者心智产生影响。
对品牌而言，在种草时代的初期，确实有一批品牌通过种草快速占领消费者心智，在短期内就实现了破圈，当下，在越来越多品牌卷入种草赛道，尤其是在这个信息碎片化，触点粉尘化的数字时代，消费者的媒介信息触点愈加复杂无序，消费者的购买决策和心智建设路径呈现出跳跃式、多线并行的趋势，想要通过种草实现增长的难度变大，如何实现“种收一体化”成为难题。
近日，巨量引擎推出首个种收一体的产品链路解决方案“星推搜直”，让品牌从全域视角看待种收，以爆带爆，助力生意增长。
01
品牌种草，常遇哪些问题？
我们发现，品牌在做种草的过程中经常陷入这样的困境。
第一，是陷入流量焦虑，忽视内容建设。
很多品牌在发展初期体会到了流量的红利，形成只要有流量就会有生意，形成“流量=一切”的固定思维，但如今获取流量的成本变高，流量增长陷入瓶颈，就需要以高质量内容作为信息降噪的重要引擎，驱动品牌营销提质增效，用高品质内容对抗流量焦虑。
巨量引擎通过对平台上300+美妆企业的研究发现，过于热衷竞价引流投放，却忽视品牌建设，内容投放的品牌，生存周期普遍很短。星图达人通过打造质爆内容，可以实现更有效的内容种草，积累确定性种草人群。
第二，是种草靠运气，缺乏科学种草方法。
很多品牌做种草就像在开盲盒，做好内容之后效果如何全靠“听天由命”，最后让好内容没有收获到好成果，浪费种草成本。
巨量引擎根据消费者对品牌的认知度分成5类人群，通过5A模型品牌可以将用户精准划分为了解、吸引、种草、购买和拥护五个不同维度的人群，其中A3是对品牌有认知有购买意愿的种草人群。内容触达到这类用户，才会让成本不浪费、覆盖更集中、种草更精准、转化更高效。
巨量引擎品牌广告展示&内容业务产品负责人杨灵提到，“22年9月，我们率先推出了A3种草概念，通过A3获取更多种草人群的产品能力，帮助32个行业3500个广告主实现确定性种草。”
第三，是有内容会种草，却不能高效转化。
做内容，做种草，展现品牌和产品只是其中的一部分，还要为效果转化负责，为私域流量负责，以及为消费路径和触点负责。种草的目的是让消费者建立对品牌的信任，而获得信任的核心还是实现转化，助推生意增长。
转化的关键在于能否做好承接，不浪费A3人群的积累。在抖音平台上，用户在被种草后，有承接和无承接对品牌生意增长的效率清晰可见。巨量引擎的研究显示，品专承接比无品专承接的展现概率增长317%，点击率增长350%；相比商品卡和短视频，直播间承接的承接效率高出5倍。
第四，是又种又收，但前后链路断裂。
消费者不是只使用一个平台，所以很容易出现在这个平台被种草，去另一个平台下单的情况，链路断裂，种草成效难以收集和追踪，或者是在一个平台实现了种草和下单，但由于品牌在该平台的营销动作没跟上，导致A3人群流逝，成交人群和A3人群重合度底。
巨量引擎让种草成本更低，效率更高，营销不割裂，撬动自然流量，提升全链路ROI。
种收失衡链路断裂，难以真正带来生意，品牌需要通过整合投放、种收合一、全链提效实现科学有效的高质量种草。
02
品牌种草，需要种收一体的全新生意解决方案
针对以上的困境和需求，巨量引擎推出“星推搜直”，一条链路让种收流转。
什么是“星推搜直”？
星：巨量星图达人内容，为品牌积累确定性A3。
推：质爆文加热放大流量，加热产品可以使用内容热推/种草通，高效灵活获取A3。
搜：小蓝词必现激发搜索，搜索品专精准承接。
直：直播间精准召回A3，加速成交转化。
“星推搜直”能够帮助品牌整合现有数字营销资源和生意能力，利用巨量引擎的全域经营能力，以更丰富的产品组合玩法打通前链路种草与后链路生意转化的路径，提高种草到收草的效率。
以广汽本田汽车为例，在汽车行业尤其是新能源汽车赛道的激烈竞争中，广汽本田先以星图达人矩阵内容种草，打造优质汽车视频内容吸引用户，再热推放大激发搜索，最后品专承接流量，最终实现种草的降本增效，以加热流量撬动自然流量，CPA下降85%，有效带动看后搜索，激发搜索PV提升。
所以从种草效率方面看，“星推搜直”通过“星”和“推”，一方面，可以带来显著破圈效应，触达自然流量触达不到的易转化人群，高效获取A3人群，实现规模化种草。另一方面，在“小蓝词”的助力下，还能激发用户搜索，提升搜索PV和看后搜率，降低种草成本。
此外，“星推搜直”在种收短链一体方面的作用也不可忽视。通过“小蓝词”搜索品专，能承接种草流量的导入，种草人群进入直播间或购买的意愿都更高，实现流量协同。转化效率提升，助攻直播间GMV的增长。巨量引擎的数据显示，品专承接的GMV较自然搜索的GMV提升28%。
比如，海蓝之谜从垂类达人内容种草，到种草加热激发搜索，搜索品专承接再到直播间转化这样一套链路玩法下，种草通触达人群贡献45%+增量PV，直播间看播人群A3占比提升100%， 直播GMV提升了5倍。
03
四大种草组合，实现生意高效增长
在抖音平台上，消费者已经拥有了独特的种草行为路径，先“刷”，浏览兴趣内容，再“搜”，主动搜索计划下单，最后“购”实现购买行为，所以品牌要是可以将“刷-搜-购”的全链路打通，就可以实现确定性的增长。
那具体应该怎么做？如何才能用好“星推搜直”覆盖的巨量星图、加热工具、搜索和直播间，打通全局种收投放链路，实现加速种收流转，找到最有效的增量路径？
四大组合玩法，让不同品牌都能实现有效生意增长。
组合一：星+推，
达人质量内容，种草激发搜索
服饰品牌ubras以“星+推”组合为品牌上新获取最大化种草效率，新品快速破圈，提供了借鉴和参考案例。星图达人的质爆内容叠加种草通合约，种草降本增效，助攻新品搜索，加速新品打爆，实现了CPA3降低40%，曝光转化率大幅提升960%，品牌日均搜索人数较投前提升136%。
好内容应该被更多用户看到，从而让用户沉淀为品牌的追随者，“星+推”就是“质爆文+种草通”，在新品上市，节点大促等多个品牌营销的重要节点都能降低A3成本，助攻人群破圈。
组合二：星+推+搜，
搜索品专承接，种收协同提效
“星+推+搜”是以“星+推”即“巨量星图+加热工具”有效助力回搜，搜索品专精准承接，提升投放效率转化。直白来说，就是用户看到好内容后对品牌产生兴趣，产生主动搜索的行为，怎样才能让搜索行为更精准不流失，搜索品专就承接住了“看后搜”流量，从而提升搜索GMV和ROI，给品牌满满的安全感。
可以以汽车品牌飞凡汽车为例，进一步理解“星+推+搜”的玩法和作用。用户在抖音平台看到了经种草通加热的飞凡汽车内容，激发搜索，搜索品专将用户引流进品牌直播间，在这个过程中，不仅用户对品牌的了解和信任，品牌的投放效率也得到提升。通过“星+推+搜”，飞凡汽车提升种草效率，在上市期间总曝光量突破了6亿，品牌人群总资产提升469%，A3人群总资产提升2281%；激发品牌搜索，日均搜索人数提升730%，投后TA渗透率达到22%；品星效协同竞价助攻，助攻竞价跑量增加48%，竞价成本降低25%。
组合三：星+推+直，
召回种草人群，放大直播价值
“星+推”不仅可以和“搜”结合，还可以引流直播间。美妆品牌完美日记将“星+推”收获的种草人群高效召回，品专承接引流进直播间，更多种草人群进入直播间后，星推触达人群直播间观看时长高出57%，占比总看播人群90%，购物车点击数高出11倍以上，星图曝光人群购物车点击率高达34%。
在新品发布、节点促销、新店启动等场景中，“星+推+直”都可以高效召回种草人群，提升直播间转种草人群看播占比，带动转化。
组合四：星+推+搜+直，
提升种收效率，紧密种草链路3C品牌荣耀在“星+推+搜+直”的助力下，种草效率提升，搜索增长，引流直播间，全链路紧密联动。持续配置小蓝词，搜索PV增长341%，直播间搜索变高，GMV、GPM持续增长，GMV提升2%。
“星+推+搜+直”组合，搜索助力收割效率，种草人群在直播间的召回和转化有效提升，在品牌营销的各个重要节点，“星+推+搜+直”可以提升A3量、搜索GMV和直播间A3人群的看播占比和转化占比。
此外，巨量引擎为“星推搜直”中的达人素材选择和推送加热都推出了具体的实操指导，让种草更高效，而星推复盘板块，以核心指标让增长数字化，让品牌和平台的每一份努力都转化为可视化的成绩，解决品牌的后顾之忧。
回到最初的问题，所有品牌都在做种草时，“种收一体化”即是种草的难题也是生意突破的关键，只有确定性的种，高效的收，才能真正助力生意增长。“星推搜直”一方面提升种草效率，另一方面实现种收一体化，帮助品牌种收全面提升，激发生意新增量。
巨量引擎品牌广告运营负责人于洁楠表示，“目前已经有20个行业，近百家客户加入到我们。”
从内容生产到打造爆款内容，做好种草第一步，再到小蓝词必现，激发搜索，品专承接，巨量引擎致力于为广告主提供种收一体的全新策略链路，相信未来，会有更多广告主选择“星推搜直”，在“星推搜直”的助力下，品牌也会收获新成长，实现新增量。
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