讲好小鹏G6的故事，因赛洞察到了什么？如何让G6赢在人心？
新能源汽车市场竞争愈加激烈
小鹏汽车一直在思考
“下一代智能电动汽车是怎样的？”
今年以来，各大品牌在车展中群雄逐鹿，降价换销量的手段已不在，“价格战”氛围消退，“卷价值”成新趋势。“卷价值”不只是提高配置，更在于找准细分赛道，直击用户需求痛点。小鹏G6逐渐成为这一波浪潮中的“卷王”，更将热度卷到了海外市场。
▌小鹏汽车2023年8月交付数据
在近期结束的慕尼黑车展上，小鹏汽车副董事长兼总裁顾宏地宣布，将在英国市场提供小鹏 G6 的右舵版本。数据显示，小鹏汽车今年8月共交付新车13,690台，其中G6交付7,068台，环比增长80%，累计交付突破11,000台。
助力小鹏二次腾飞，G6功不可没。如何真正让消费者读懂、接受并选择G6？我们将时间线回拨，深度复盘每一个洞察的发掘和概念的打造。
距离G6上市发布会两个月，因赛团队接到一个“命题作文”：为小鹏G6的外观设计定义。G6这款车型遇到的困境：如何让大众快速接受前卫的设计，打开市场局面。
▌小鹏汽车邀请刘慈欣担任G6前瞻设计顾问
汽车外观设计是影响消费者决策的重要因素之一。小鹏不仅将科技融入G6产品内核，更拓展至设计外延，设计之初就邀请知名科幻作家刘慈欣担任G6前瞻设计顾问。G6全车17 处低风阻设计，匹配幻视悬浮车顶、50:50 前后轴荷黄金比例、极简渐消曲面、自适应升降电尾翼等设计，凸显“极致曲率”的设计风格。
人们对未来汽车的憧憬，离不开这几个关键词：智能、科技、前卫。但过于前卫的设计容易让消费者读不懂。为了解决这一问题，团队尝试在设计风格与科技感的交集中寻找答案，最终捕捉到了刘慈欣所著《三体》中的重要元素——水滴。水滴流动变幻莫测，与汽车行驶中的百变形象有异曲同工之妙。为了让这一形象更具未来感，团队将G6的设计灵感归纳为“宇宙的第一滴水”。
▌小鹏G6外观设计灵感来源于“宇宙的第一滴水”
水，没有人知道它如何诞生，流动的水孕育了无限的未来。为了提升“宇宙的第一滴水”提法的感知度，团队将其与科技、美感相结合，赋予科技以生命，创造性地提出“科技流动美学”这一形象化表达。
借鉴硬核科幻电影《降临》的经典名场面，团队在短片制作中强烈突出G6的未来感、高级感、科技美学，凝聚公众对G6设计理念的认同与上市的期待。
以科幻探索为灵感，深刻洞察消费者对新车型的期待，精准定位理解与传播的边界，加上刘慈欣灵感赋能、产品的实力背书，“科技流动美学”让小鹏G6有了一路达观宇宙之境，更拓宽消费者对未来汽车的想象。打破固有认知，未来才能趋于无限。
距离G6上市发布会一个月，因赛团队接到了一道“填空题”：G6的营销主题是_______。
毫无疑问，G6的核心卖点是智驾。在过往市场中，提起智驾，用户对其安全性和使用场景都有诸多疑虑，将智驾作为G6的核心优势卖点，如何表达才能够打破消费者的固有认知，得到认可，赢得人心？
消费者对新能源汽车的智能化要求越来越高，智能化程度越高、使用越方便，用户好感度也越高。一款车型之所以能够热销，不仅仅是因为外观惊艳，更需要有足够的硬核实力。而且这种硬核实力要能够轻易地被消费者感知。
▌小鹏G6#智驾熟了#系列海报 (滑动查看更多)
注：小鹏G6搭载了行业唯一量产的高阶智能辅助驾驶系统XNGP，基于BEV + Transformer 技术架构，拥有包括激光雷达在内的31个高性能智驾传感器、总算力高达508TOPS的双Orin-X芯片，代表了当前行业最高水平的高阶智能辅助驾驶能力。
作为国内造车新势力，小鹏汽车很早就开始探索智能驾驶技术，从单场景辅助驾驶到全场景辅助驾驶，再到向全面自动驾驶和无人驾驶进发。小鹏G6搭载的第二代智能驾驶系统XNGP，是实现国内首个且唯一量产的全场景辅助驾驶系统，是实现无人驾驶前智能辅助驾驶的终极形态。
▌小鹏G6#智驾熟了 × XNGP#系列海报
自动识别、自动跟车、自动超车、记忆泊车，各种智能辅助驾驶小鹏G6样样精通。这也就是说，小鹏的“智驾”逐渐走向成熟。
小鹏的智驾技术已经驶入科技无人区，但对于智能驾驶技术，市场和消费者并没有充足信心，如何让大众信赖小鹏的智能驾驶？ G6上市发布会恰逢6月，是一个水果成熟的季节。“熟了”对于当下的小鹏G6而言是一个形象的比喻，更寓意着未来已来。
敏锐地洞悉用户需求与G6的市场定位，以精准化表达、形象化感知为小鹏G6提出“智驾熟了”宣传策略，团队将G6与此前市场中的智驾作区分。别的智驾尚不成熟，但小鹏G6的智驾，熟了！
▌小鹏G6#智驾熟了#系列动态化展示
用“智驾熟了”消除公众心中疑虑，不仅提升小鹏智驾的使用率，更让大家对小鹏G6有了新的期待。同时，邀请林志颖成为小鹏G6品牌智友，提出“重新热爱 BELIEVE AGAIN”，提升消费者信心。
打破传统，一改车企发布会的高端冷酷风格，因赛团队建议在G6发布会现场支起水果摊，利用社会化传播将智驾熟了概念深入人心。
▌小鹏G6发布会现场#智驾熟了#水果摊
▌#智驾熟了 主题通过不同形式走进人心
6月9日，小鹏G6开启预售。据小鹏实验室官方数据，今年6月XNGP智能辅助驾驶系统用户周渗透率高达94.6%，相当于在一周时间里，每100位小鹏用户就有将近95个人会使用XNGP智能辅助驾驶系统，而且这一数据还会持续增长。
在各大车展曝光，再不断宣传、预热、发酵，6月29日，小鹏迎来正式上市发布会。发布会能让大家记住什么？这是留给因赛团队的一道问答题。
▌小鹏G6上市发布会倒计时海报
人们旅行，是向往自由。人们行走，是心向远方。但内心笃定，才会带来真正的自如自在。因赛团队将人们对驾驶的乐趣和体验深入拆解后发现，只有在行驶的途中，驾驶者的身体和灵魂都获得自由，才能够真正打动人心。
▌“智驾，就该自由”，让智驾飞入寻常百姓家
智驾与自由之间的冲突，在技术不断迭代的今天逐渐弱化，在小鹏G6这款车型的体验中消弥。将“智驾，就该自由”作为本次发布会的主题，在团队看来，不仅契合消费者的诉求，更回归小鹏探索智驾的本真。
我们都喜欢好天气，但生活从不会风平浪静
开始很难，开始就不难了
等等机会，机会从不是等出来的
别怕走弯路，弯路才有精彩之处
又多了个对手，不，是又多了个队友
这不可能，不，这可能
用变化拥抱变化，坏天气也能看到好风景
任凭风浪，自由飞翔
——G6发布会短片《智驾宣言》
回应质疑，树立旗舰，一锤定音。小鹏汽车在这场发布会之外想要表达的更多话语，都被浓缩在了这条短片中。
开始很难，开始，就不难了。6月29日晚8点，在万众期待声中，何小鹏登台，小鹏G6发布会正式揭幕。
▌小鹏G6上市发布会上金句频出
在小鹏汽车创始人何小鹏看来，G6 之于小鹏的意义，就像 iPhone4 之于苹果。
在这场发布会上，何小鹏介绍预售期小鹏G6斩获3.5万辆订单。销量猛增，小鹏G6的实力是硬核支撑，因赛的营销洞察是破圈关键。
▌因赛集团副总裁刘颖昭于小鹏G6发布会现场
▌因赛集团执行创意总监张曲与客户在一起
▌因赛服务团队与客户一起奋斗的日子
助力小鹏G6营销赢下关键一局，这不是因赛的终点，而是下一个起点。
通过基于深刻洞察力的品牌营销智慧，融合智能化的营销技术，不断提升汽车品牌新营销的专业能力，因赛集团正凭借逐渐强大的实力，帮助客户创造销量，助力品牌价值的提升。
未来，因赛集团将始终坚持让品牌赢在人心，凭借实力书写下一个奇迹。
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