如果你不知道这一点，制作化妆品视频就是在浪费钱
热产创意 | 高端化妆品商业视频标准化的先行者
大家好,
我是re'chan的Marketing Director陆祎。
今天，我要分享的是re'chan
在进行化妆品视频项目时始终牢记的，
关键营销技法之一。
它来自神经语言编程大师托尼-罗宾斯。
让我们从宝洁公司的这个例子开始。
（图源网络，上传仅供学习与交流）
内容框视重组（Reframing,也译为转换框架）
意思是指，在完全相同的情况下
仅改变事物的含义与角度。
「宝洁公司于 1998 年在中国市场
推出 "帮宝适"纸尿裤，可惜销量平平。
他们的下一步是强调增加吸收率与舒适度，
但仍未达到想要的效果。
直到宝洁进行了广泛的睡眠研究，
并能够证明穿着 "帮宝适 "的婴儿入睡速度快 30％，
销售数字才真正开始上升。
由于他们的 "黄金睡眠"活动，
帮宝适在中国成为了畅销的纸尿裤品牌。
相同的纸尿裤，相同的市场 - 但是通过改变含义与角度，
宝洁在中国市场为自己改变了游戏，
成功打响了 "帮宝适 "品牌。
来源:https://www.tonyrobbins.com/mind-meaning
在制作化妆品视频时，
我们会使用"框视重组"这一技巧来重新构思。
这是关乎客户品牌的产品，
"想让顾客看到什么？”、"想让顾客感受到什么？”的一个决定过程。
在上述宝洁公司的案例中，
他们不仅仅是告诉消费者关于产品 "宝宝的舒适使用感"，
他们以让孩子睡得更香为亮点提出了新诉求。
更不用说为作为决策者的婴儿父母腾出时间的好处了。
同时，又包含了让宝宝有舒适感的产品卖点层面。
我认为这是一种天才的重构技巧。
- 家里有孩子的人都知道，孩子的好睡眠对你们来说有多重要。（图源网络）
框视重组，我该怎么做？
要想成功策划一次reframing，
你需要准备好两样东西。
第一，想连接的概念
第二，概念的可视化
思考框视重组的过程
在广告企划中称为概念生成阶段。
通常情况下，概念由广告公司企划，
然后由制作公司完成概念的表达。
然而，通过广告公司制作视频的成本太高。
并且由于中间的隐形沟通成本，
制作速度会大大减慢。
在有限的时间内介入很多人的沟通架构，
加班加点来完成也就成了自然而然的事情。
效率，当然变得低下...
总而言之，
我们不应该只用成分和图表之类的内容来教育客户，
我们需要让他们思考，
"要让顾客想象购买该产品时，会发生什么样的事情。"
这就是化妆品广告的目的。
re’chan 在视频概念企划阶段
直接与品牌创始人或营销负责人沟通。
消费者无法在屏幕上
体验到化妆品的香味、质地和功效，
我们为确保视频能够很好将其融入，
会将视频视为产品的全部而开始企划。
事实上，当品牌选择与我们合作时，
我们会确保品牌客户获得产品发布所需的所有视觉资产。
点击图片了解什么是re'chan WOW ↑
以下是与一位（非常资深的）品牌营销人员一起合作的作品，
她在与我们的工作中先提出了使用reframing方法。
- 开篇抛出问题，痛点切入
- 结尾以reframing方式展现产品对问题的解决
- 我们重新解构了保湿修护霜，将其与 "掌上加湿器"的概念联系起来。
一项大学研究发现，
"在销售产品时，如果你能帮助客户
想象使用产品时的幸福时光和使用效果，
购买率会提高 30%以上"。
承载这些功能是化妆品广告视频的核心。
在确定与产品相关联的概念，并将其转化为画面的过程中，
产品将通过reframing过程，定位为"具有诱发情感力量的存在"。
感觉如何？
下次制作视频时，何不运用框视重组技巧来强化产品定位？
希望这篇文章能给你带来一点点启发，
也希望这是re'chan与你相逢路途中的一小步台阶。
谢谢。
我们专注于为品牌势能做加法的化妆品商业影像
热产由韩国头部化妆品集团的专业营销人士创建
为你的品牌打造高瞩目高转化的品牌视觉资产
关注热产创意 ⬇
商务合作联系 ⬇
商务合作联系电话 ⬇
15021658365 陆女士
关注公众号「热产创意」
不错过我们的推送~
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）