“79元5斤半”，用“卫生巾”盒子发快递：蜂花这就是“作死”的节奏啊

原创赞收藏评论

举报 2023-09-15

扫描,分享朋友圈

作者：江山Johnson（【PR人】创始人）

来源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）

（一）
这两天，蜂花“79元买5斤半”的事又挂上热搜了，且有霸榜之势。

蜂花的直播间也火力全开的推出“79元套餐”，甚至还卖断了货——

很显然，蜂花是这吃“李佳琦怼网友79元嫌花西子贵”的情绪红利——

当然，在商言商，市场有红利，只要合理合法，都可以尽可能去借势，销售为大嘛！同时，为了进一步吃到情绪红利，标榜自己便宜、平价，蜂花还“加戏”的拿其他品牌的纸箱发货，有牙膏牙刷的，有餐巾纸的，甚至还有卫生巾的，这些“戏”进一步将“蜂花”——“低价平实，利润低得都舍不得定制带自家logo的纸箱子”的品牌人设夯得死死的，进一步博得了广大的在李佳琦直播间被怼受气的网友们的好感，网友疯狂点赞、转发、下单。。。

但蜂花现在的声量有多“浪”，销量有多“狂”，短期是吃到了“受气网友”的“情绪红利”，但情绪很快消散，潮水一退，蜂花很可能就会变得只有它在“裸泳”的尴尬。换言之，这就是在作死的节奏！

（二）

继续理性的分析，在蜂花“79元5斤半”挂上热搜的同时，昨天还有一则消息引发了媒体的广泛关注，那就是迪奥推出了“史上最贵的口红”，4300元一支。

奇怪的是，并没有任何人去喷，这是为啥？

其实，道理也很简单，我们来看一个公式——

4300元的迪奥口红，可能口红产品的价格只要几百块元，迪奥的品牌资产需要几千块，但大家都认为合理啊，迪奥是大牌，品牌资产很扎实，卖4000多，没问题啊。

反观蜂花，很明显，主打“79元5斤半”是在传递我家产品毛利很低，很划算，用“卫生巾的盒子发快递”则传递，我家毛利真的低，为了给大家省钱，甚至用“卫生巾”的盒子来发快递。并且，为了低毛利尽可能给消费者让利，我连使用带品牌logo的包装盒都不用了。很显然，“品牌资产”蜂花是打算抹掉了（没有一家重视自身品牌资产的品牌会随便到用“卫生巾纸盒”发快递）。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

那么，蜂花的“商品售价=产品价格+0品牌资产”的操作，毛利又是很低，所以，79元大家就是买我的产品了，我家产品不可是人家的79元买几克，我家是买5斤半。。。

但是，蜂花的售价只是纯产品的售价，真的是低毛利吗？‍‍‍‍‍‍

稍微熟悉一点洗发水供应链的小伙伴就知道，蜂花同等档次的洗发水，阿里上批发，也就4～5元一斤，换言之，79元能买十几斤！！！

进一步说，依蜂花的原材料采购体量，它的产品成本是明显还要低于4～5元的，也就是说，蜂花的产品毛利至少是60%以上！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

呵呵。。。‍

借助网友不满李佳琦的情绪红利，蜂花主打他家产品实惠——毛利很低啊——79元可以买5斤半——并且，为了进一步帮消费者省钱，我们家连“脸”（品牌资产）都不要了，拿个卫生巾盒子就给亲们发货。。。‍

但其实，在蜂花消耗网友情绪红利，卖断货的同时，至少60%以上的产品毛利，这波赚得盆满钵满！！！‍‍‍

但又当又立，为蹭热点不折手段，甚至连老一辈“蜂花人”辛苦积攒几十年的品牌资产都不要，欺骗消费者感情的品牌，如此行事，注定会被流量反噬。

祝他好运吧！

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。