来上仙请市集，为你讲一千零一个故事

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举报 2023-09-08

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最近两年，沉寂了一段时间的市集重新回到年轻人的视野之中，各种创意市集层出不穷，有主打文化的，如咖啡市集、图书市集；也有主打体验的脱单市集、演出市集。

但市集逛久了，年轻人们发现，总有一些市集挂羊头卖狗肉，把他们当成“怨种”。当我们翻阅小红书、抖音，很容易总结出当代市集被诟病最多的两个特点：其一，某些市集口号吹的响，要做文创产品，实际上这些所谓的文创产品，成了商家们在1688几块钱进货，几十上百出售的高利低质量产品；其二，大部分市集呈现出了景观化的特点，除了拍照打卡，意义不大，太多同质化的内容很容易让游客感到厌倦。

位于北京丰台丽泽天地的上仙请“人间市集游园会”（以下简称人间市集），提出了自己的解决方法：从最底层的用户需求出发，以兴趣驱动社交，将市集做成人与人之间的链接、兴趣与兴趣之间的链接。

跨越千年的市集发展史

人们常说，时尚是个轮回。实际上，商业也是个轮回。我们经常在新兴的商业体中找到古早商业形式的影子。千年过后，市集兜兜转转又回到了新世代年轻人的视野中，只是如今的市集，相比千年前的市集，早已大有变化。

关于市集最早的记载，可以追溯到元朝，《元史·刑法志三》中有这样一段描述：”诸在城及乡村有市集之处，课税有常法。”最早的市集指的就是在固定的地方举办的贸易活动。彼时，商业兴盛，城镇兴起，市集有了成长的土壤。

到了清朝，市集已经发展为文化娱乐社交的综合体，乾隆七年，清代宫廷画师丁观鹏绘制的《太平春事图》，就记载了太平盛世中的新春市集景象：乡人互相打躬作揖、摊贩卖爆竹、打太平鼓、耍猴戏、跑旱船、戏棚、货郎担、游人市贩、松树桃竹，皆生动逼真。

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建国后，市集曾是人们生活图景中不可或缺的一部分。随着城市化进程的发展，市集又消失在大众视野中一段时间。

纵观历史，无论市集如何发展，都与当时的社会需求密切相关，后人能够从市集的具体情况中一窥当时的社会经济发展与普通市民需求。

市集的现代病

在小红书上搜索“市集避坑”，搜索出的笔记划5分钟也划不到底。纵观这些避坑差评，不难发现，良莠不齐的市集市场，其实存在一些通病。

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从内容上看，市集大致分为综合类、主题类两种。一般主题市集定位较为明确，如北京郎园vintage图书市集、瑞虹天地举办的东方酒文化市集、长宁区龙之梦城市生活中心推出国风市集等。另一类是综合类市集，内容较杂，主题不突出。

从运营模式上看，目前市集基本分两类，一类是主办方不招商（自己就是品牌方），或者只与大品牌商户合作，这类市集呈现出高度品牌化的特点，如大部分图书市集，都是类似的玩法，主办方与大型出版社合作，几乎没有个人卖家。另一类是主办方招商时不对商户/摊主进行过多筛选，这类市集也是差评集中雷区。

可以说，疫情在一定程度上促进了市集复兴，也在一定程度上助长了这类市集的“市集诈骗”。疫情期间，线下商业体受到冲击，不少新品牌开始尝试进入市集，放弃实体店铺，以摊位起步。也有不少个人开始尝试在市集租赁摊位，将摆摊作为副业。但这类市集上的产品往往原创度并不高，甚至有些产品打着文创的幌子，高价出售随处可见的产品。

因此，在社交平台上吐槽市集的，有游客也有摊主。

对游客来说，他们的需求不尽相同，有些人追求出片，有些人追求体验，有些人追求氛围，还有些人想要性价比。但总的来说，如果一家市集产品贵、摊位少、商品种类少、与其他市集同质化严重，那这家市集的口碑很大概率差评居多。

对摊主来说，如何选择一家好的主办方，最大化自己的价值与收入，避免营业额没摊位费高，是最难解决的问题。

上仙请人间市集是如何解决市集顽疾的？

在上仙请市集看来，目前市集市场良莠不齐的底层原因在于，一方面，很多市集商业化程度远超它实际提供给消费者的价值，这导致了用户觉得性价比低；另一方面，市集的内容设计和招商不严谨，这是大部分市集内容同质化的主要原因。

想要解决这两类问题，需要还原当下年轻人对市集的真实需求，再去制定市集的具体策略。正如市集发展近千年来的不断变化，总是与其对应的时代背景相吻合，后疫情时代，年轻人渴望平价的线下兴趣社交，搭子文化的兴起就是最好的佐证。

针对平价需求，人间市集有两套解决方案，双管齐下。其一，降低票价，提供更具性价比和吸引力的增售方案：上仙请“人间市集古风游园会””的门票价定在69元，购买门票后，消费者还可获赠一张69元的电影票、 20元冷宠代金券以及一杯酸梅汤。其二，把控售卖产品质量与价格，人间市集所有摊位与产品都经过主办方严格筛选，杜绝了摊主从电商平台低价批发，高价售卖的行为。

针对兴趣社交需求，人间市集从主题到内容，全部围绕年轻人多元的兴趣展开。首先，人间市集每期都会确认一个年轻人感兴趣的主题，如古风、二次元、游戏、传统文化。确认主题后，全场内容都会围绕该主题进行设计。市集内容涵盖文创商品、餐食、游戏、演绎等。消费者可以在场内轻松找到同好，进行兴趣交友。对社恐来说，场内的游戏与npc，可以很好解决他们不敢交友的问题，通过游戏，同好们可以更轻松地实现破冰；如果不想与其他观众社交，npc也是游客们很好的社交伙伴。值得注意的是，所有的社交活动都不是强制的，所有项目都可一个人游玩。

其次，人间市集的内容设计原则是“链接”。无论是兴趣，还是演绎，起到的都是链接作用。人间市集链接的是人与人，兴趣与兴趣，文化与人，品牌与人之间的关系。

针对品牌的长线规划，人间市集的计划是“低价高质”、“用户决定一切”。“低价高质”指的是今后会一直维持门票的高性价比与高内容质量。“用户决定一切”则是指在运营过程中，人间市集的具体内容会根据用户反馈不断调整，真正做到用人间市集链接年轻人，链接年轻品牌与年轻消费者，链接传统文化与热爱传统文化的年轻人。

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