从瑞幸x茅台的联名 看IP联名的真相
IP营销的真相
适用于影视、综艺、卡通IP、品牌IP
IP联名的初级目的：相互借势达到品牌背书的目的。
我是可靠的，值得被信任的，我在这个领域是有研究的。
举例：初级品牌x专业品牌，基于某一个特点或者属性，来实现自身的专业与信任度。能够带来的是用户的信任，以及专业领域的精进。
1.在品牌初期产品特点需要进行不断强化
IP联名的中级目的：品牌付费给IP的目的是什么。
1.核心目的是为了卖产品，促进产品销量
2.以瑞幸为代表的品牌，以产品创新来驱动IP联名，IP作为产品特点的放大器，实现产品的营销搜索转化
3.第三目的是为了出圈，为什么不是核心目的，因为IP不是顶级的。缺乏反差，没有议价。是借助产品创新、设计以及IP的影响力在借势营销。所以能达到卖货卖爆的效果，但是出圈很困难，这里的出圈是全网热议的刷屏。
举例：梦华录x奈雪 瑞幸x多啦a梦 瑞幸x椰树集团等
IP联名的中级+1的目的：实现品牌的专业性，或者是某一个领域垂直的独特性
1.核心目的是为了背书
2.占领用户品牌心智，在专业领域实现top1，第一实现选购装备时联想到品牌
举例：lululemon、始祖鸟、航天等等，主打品质专业性为主
IP联名的终极目的：品牌溢价
1.核心目的是为了出圈
2.出圈之后自然会销量暴增。原因是所有的人关注，尝试，社交密码
3.只有顶级IP才能实现品牌溢价
4.在品牌溢价后，不管你是吃亏的一方，还是占便宜的一方，都需要通过后续的动作来维持住或者是拔高品牌形象，来站稳所取得的成就。否则就成为昙花一现。
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