服务品牌3年，我们从有规律产出爆文，转变成有规律的转化。

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举报 2023-08-31

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一、红薯阵地大家都知道的小红书逻辑
作为年轻人喜爱的多元生活方式聚集地，小红书已经成为年轻人的生活方式平台和消费决策入口。小红书上聚集了一大批爱生活、舍得消费的高价值用户。TA们热衷于在小红书上研究产品，分享生活灵感。真实可信的内容，深度影响着着TA们的消费决策。
在小红书上，品牌通过真实、有趣的内容吸引用户，完成销售转化全链路：
用户分享自己的购物经验、使用心得→高质量内容吸引观众注意力→社交互动增加与消费者的链接→获取消费者的信任和情感共鸣→消费者产生购买欲→消费者在电商平台搜索商品下单购买。

2、品牌现状
提到爱乐维，消费者印象还停留在它是一个叶酸品牌，在很多医院和药店都有卖，在孕期妈妈群体中备受欢迎。其实不然，爱乐维涵盖了跨境活性叶酸产品、胆碱藻油DHA、儿童DHA和儿童钙等多种产品，有国内和国际多种版本，种类丰富且口碑值得信赖。
所以，如何扭转大众消费者对品牌和产品的固有认知成了爱乐维品牌现阶段面临的挑战。

3、茂竺文化的动作
意识到品牌目前的困境后，茂竺文化经过深度洞察目标人群的需求后发现：宝妈群体对自身和宝宝的营养需求关注度越来越高，相比竞品，爱乐维的产品具有诸多优势，比如：活性叶酸可直接吸收，胆碱藻油DHA兼顾宝宝眼脑发育和妈妈的记忆力、代谢平衡和肝脏健康；儿童藻油DHA纯度远高于行业标准等等。
那么，茂竺文化是如何结合品牌困境和产品优势，帮助品牌在小红书抢夺声量的呢？


陈凯琳，中国香港女演员，2013年香港小姐冠军，同时也是一位二胎宝妈，无论是从艺人形象还是宝妈身份来说，都与爱乐维和叶酸产品的调性完美契合。
陈凯琳通过分享日常美食制作，软植入叶酸产品，专业分析产品的卖点安利给粉丝，真实自然。得益于明星的号召力和影响力，此篇笔记阅读量达到14W+，互动高达2.4K，有效增加了爱乐维叶酸产品的曝光，加深消费者对爱乐维品牌的印象和对产品的了解。

项目前期，茂竺文化通过一系列参考维度和标准，以”头部+腰部+尾部素人“的投放策略组合，筛选出育儿专家、母婴亲子、生活类KOL，通过专业的测评类笔记科普如何科学补充营养、产品如何挑选、萌娃营养补充等专业知识，强势种草产品，树立品牌专业的形象；同步合作剧情式lifestyle博主，通过幽默风趣的视频内容，生动形象地演绎孕妇群体怀孕的面临的问题，通过讨论性的观点&强烈反差的场景沟通用户，引发产生情感共鸣。
最终助力品牌投放达到3600W+曝光，20W+互动，精准有效地触达潜在TA。

我们也总结了本次项目中KOL互动数据TOP2的笔记，总结出以下几点优质笔记的经验：
内容层面：
1、备忘录/经验等干货内容：目标人群关注高度的话题内容，真实有效，精准触达垂直人群，吸引互动收藏；
2、剧情式孕妇日常内容：情景式剧情视频，搞笑有趣，主题引发情感共鸣，点击率较高。
视觉层面：
1、高光标题和注意事项，凸显干货属性，清晰明了，吸引用户点击
2、封面图片和标题有故事感，引发用户好奇，增加阅读兴趣

总结：
目前，母婴营养品行业正在高速发展，这也意味着行业将迎来更加激烈的竞争。对此，茂竺文化将会不断提升小红书上的营销玩法和创意营销能力，助力爱乐维快速种草出圈，扭转消费者认为”爱乐维只是生产叶酸的品牌“的固有印象，强化消费者对产品的认知，利用达人真实种草和扩大声量，不断扩大品牌的价值，真实触达更多潜在TA。

未来，我们也期待帮助更多品牌扩大品牌声量与产品价值，陪伴彼此越走越远。

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