T9茶价值定位研究--橙就品牌战略咨询

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举报 2023-08-29

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橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“T9茶 ”价值定位

T9于2016年诞生在上海，围绕“更精致美好、更健康减负的生活”的品牌理念，推出“第三空间+精品茶饮+精品零售”的商业模式。茶饮品类一向讲究即点即取，具有快捷、便利的特性。而随着围炉煮茶新中式茶馆的兴起“慢茶饮”也在慢慢为更多消费者所了解，“慢茶饮”有望在未来进一步发展。T9对消费场景作出了探索，瞄准年轻人下午茶的社交场景，构建了可供观赏打卡的空间体验，色彩冲击力极强的美学风格，为消费者提供仪式感十足的消费体验。

认知差异化：发现价值

T9聚焦于高端商场场景，为时尚商务人士提供线下饮茶的社交空间，并结合茶饮零售模式提升门店盈利能力，T9既有茶饮又有零售业务，无法单纯的归类为零售茶或新茶饮，T9在茶饮赛道中开创了茶拿铁品类，并积极为消费者开拓拼配茶，其品种多样，甜度、酸度、香味均可按照中国人的口味偏好调制。同时，T9还联合艺术家出品精美的茶具及周边，满足用户需求。

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战略定位

高端创意茶品牌

市场背景

截止2021年2月中国茶叶消费群体规模约4.9亿人，茶叶市场规模达2626.6亿元，2020年全年增长率约9.6%，同时从2016年开始新茶饮市场规模快速增长，预计2025年将达到3400亿元
细分市场需求供给空缺给带有年轻化标签的茶叶新品牌提供了机会，如T9，tea’stone，TWG等，给传统的行业带来了新模式

人群分析

偏好喝茶的全年龄层人群，爱好喝茶的精英人士
对饮品与时尚方式有追求的年轻群体，纯茶/茶拿铁/花果茶爱好者
崇尚健康、自然生活方式的客群，追求自我意义的年轻群体
喜好社交与健康生活的都市白领

品牌名称

T代表着Tea茶，9是美好与圆满的象征，也是凸显了“持续创新、追求极致”的品牌精神

品牌slogan

探索全球好茶

可视差异化：创新价值

品牌标志

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视觉海报

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包装设计

T9携手国际设计大师，将各产品系列零售包装设计融入了中式图腾，使其量身定制显得质感更为高级

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品牌IP

Mr.Earl 知更鸟伯爵形象，知更鸟是爱与幸福的象征,伯爵是优雅高贵的绅士。他代表了品牌追求品味、倡导传统茶文化与当代生活融合的理念，将悠闲的下午茶创造成为一种社会新风尚。

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体验差异化：放大价值

营销策略分析

内容营销

发布的文章多为以品牌故事、产品上新、等原创内容为主，加上精美简约的产品图片,运用恰到好处的文案引起消费者的共鸣

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体验式营销

作为国内首家时尚茶饮品牌，T9致力于探索全球好茶，在改变茶,改变生活的使命指引下,将遍布中国和全球各地的超过6百种著名好茶,以T9的方式带给每一个消费者,用咖啡的标准化流程来做茶，区别于大桶冲泡的茶水,并且近距离与年轻人互动让年轻人轻松体验、轻松购买，让茶成为未来人们健康生活方式的一部分，然而门店精致的装修，明亮的光线，陈列着零售茶具及精美杯子碟，赋予了英伦下午茶需要的所有条件。

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产品策略

产品矩阵

分为精品零售和精品茶饮，通过多元的产品组合覆盖多种饮茶场景，人均60元以上

精品零售：5个不同系列,零售茶叶SKU 超过了 100个

缤纷精选晶枕包系列、美术馆小金罐系列、传奇玩味拼搭茶系列、传奇精选产地茶系列、百年名庄茶系列

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精品茶饮：茶拿铁创意特调、茶咖0负担纯茶

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精研产品

T9以严格的全球供应链185年的茶研室为背景，茶原料均分别通过了欧盟认证&SGS检测，还多次获得了世界茶博会冠军茶&国际美味奖的认可。在产品的外包装上也是采取了精研的设计态度，包装设计多次获得设计界奥斯卡之称的“德国红点设计”大奖等知名奖项。

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创意销售模式

相比新兴品牌为了销售额而设置的销售模式，选择从自身产品路线出发，围绕产品特色设置新创意销售模式 : 零售&茶饮&空间体验的三合一体验形式，让用户在消费茶、饮茶、以茶社交三种模式中穿行，打造从购买到使用再到体验的优质消费体验，轻松融入消费者日常生活，开创多种消费场景。

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T9茶品牌总结

所见即所得，是消费者购买零售茶最好的理由。T9也因此洞察到了这一特点，果断运用现制作茶饮与零售模式相结合的商业模式，通过线下门店的高效获客
T9在门店里设有醒目的零售产品陈列区，强化零售属性，店员不仅会在陈列区向顾客详细介绍产品，还会在点单茶饮的时候告知该茶饮使用的零售茶叶产品,形成一个从茶饮到零售的体验闭环。
中国的茶叶消费市场目前仍是增量竞争，T9基于东西交融兼容并包的海派文化,发展出独特的品牌美学,广受国内年轻人与大量国际消费者的喜爱，以精品茶饮打造不同于咖啡的社交空间市场占得先机。

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橙就官网：https://www.wowvis.com/

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