在场故事：在场故事三则
故事1、真诚是必杀技
大多时候，广告对于甲乙双方，也许只是一次合作，一门生意。但我更愿意相信，甲乙应该是在相互认定后，尽全力一起解决眼前问题的伙伴。
由于对金融保险领域的深耕，我们有机会参与了最早实验性的深圳以“重疾险”为名的惠民保项目，也因为这个背景，我们开始了其它城市的惠民保项目推广。
当一些城市的客户找到我们的时候，这个项目还在最早与政府沟通阶段，客户坦率地对我们说：第一不能保证政府选择与他们合作；第二即使拿下项目我们仍需与其它广告公司竞标推广部分。但客户也说，这是一个利民的好项目，我们需要你们的成果经验，说服政府全力支持这个项目。
说实话，初期我也担心，我们这样不计结果的投入产出比很低，但我判断有两点，首先这样一个解决老百姓实际问题的好项目，未来有希望在全国推广；其次我也相信我们倡导的真诚为合作伙伴解决问题的做事方式，定能收获信任。最终我们协助客户拿下项目，并依靠专业经验在众多竞标对手中赢得推广权，而早期同类系列项目也在先后收获了美誉度和转化率的双赢，成为惠民保类项目的一个标杆。
此后，惠民保全国铺开，我们成为此类项目从初期开始客户更愿意选择的顾问公司，从2015-2023年我们已经在全国合作了30多座城市的惠民保项目，助力多个城市破百万参保量。
回想当时对于结果的不确定性，如果重来一遍，我依然支持同事们一起往前冲，真诚就是必杀技。
故事2、要创意也要会省钱
在我们众多的项目对接里，预算永远都是客户最核心的问题，想要既便宜又能出效果，是一致需求。
记得两个比较特殊的TVC项目。其中一个项目，客户希望利用低预算体现全球户外旅游的概念。另一个项目，依然是希望低预算能有跑遍上海全城的风景。两个都很有难点，第一个的难点在于根本没有预算出国，但要拍出典型的国外风景；第二个难点在于，你压根没有那么多方便可拿到上海地标性建筑的拍摄许可。
但对于创意方向客户也比较坚持，希望我们能够提供解决方案。
最后我们的解决方案是，第一个项目选择了离我们较近、差旅预算较低的香港去踩点拍摄，一是香港的外国人聚集地比较多，二是一些遗留的建筑风景也颇有国外风情。第二个项目则是利用视觉差，去找到跑步过程途径上海地标建筑的最佳远观拍摄点。
两个都是艰苦的项目，在拍摄时间极其紧凑的节奏下，我们经历了先找本地人了解咨询所有也许符合条件的拍摄点，再一个个挑选排除，最后全部利用自己人，扛着30多度的高温，两天时间踩了80多个点位，几乎跑遍了香港和上海这两座城市，确定了最终拍摄点。
这两条TVC都在行业获奖了，成果来之不易，更重要的广告业本身就是商务服务领域，不但要创意，还要为客户考虑如何压缩执行成本，完成了客户的信任。
故事3、再想想，方法总是有的
在广告行业从业也有15来年的时间了
广告人的世界
从来不会缺少难缠的项目
不长不短的时间
足够经历各种考验
可是一路走来，
最能解决问题的，就是这样简单的一句
再想想，方法总是有的
遇到过预算超低的项目
身兼制片、美术、导演数职
预算还是不够采购道具
再想想，方法总是有的
和同事一起化身道具师制作现场道具
小学的手工课终于没有浪费
遇到过因疫情影响的项目
因来自高风险城市
而被拍摄场地拒之门外
再想想，方法总是有的
临时调集人手
平时积累的人脉和人品终于发挥了作用
遇到过一个月内连续拍摄的项目
30天辗转近20个城市
每天不是在拍摄就是在拍摄的路上
再想想，方法总是有的
一边拍摄一边安排下一程的路线和行程
脑子里的中国地理常识终于派上了用场
印象中在现场最害怕发生什么大事
可惜，每个细节在现场都会是大事
所以，在现场
我从未经历过什么大事
因为我总会告诉自己
再想想，方法总会有的
记录每一个在场故事
2023数英奖，以“在场”为主题，汇聚了百个行业人物的在场故事，真实鲜活，耐人寻味，欢迎前往活动专题页查看更多故事。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）