在场故事：“玩”出来的客户

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举报 2023-08-15

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MAX有很多客户，其实是我“玩”出来的。

我是个乐高迷，收藏了很多乐高产品。最早的产品有1966年的双层巴士；最大的产品是2000年发售的#3450自由女神，加上MOC的底座，有1米7那么高。“老三绝”、“新三绝”之类的更是数不胜数。

2019年，一个偶然的机会，因为在朋友圈晒了自己的乐高收藏和改装，被朋友转发给了乐高品牌客户，于是就以一个“乐高资深粉”得到了一次介绍MAX的机会。由于对于乐高产品矩阵的极度了解，以及有着“资深粉”的洞察加持，在2019年开始了和乐高的合作之旅至今。

2019年底，我们接到乐高一个为期一年的高度机密项目（代号FCFC），所有会议都需要在客户RESTRICT AREA进行，自己公司还要设立项目专属的会议室。项目成员一年内不允许更换，不允许新增。在项目进行期间，我们需要参与和海外产品研发的讨论，帮助品牌塑造新品的世界观，制定中国市场的策略，解决舆情风险问题，产品上市的推广和宣发策略并执行。

在整个过程中，困难重重，加之2020年年初的疫情爆发，导致所有原定计划被打乱。好在，让我们坚持下来的，还是源于对产品和品牌的热爱，作为一个资深粉，能够不间断产出持续并帮助到品牌，在多次默契的合作后，我们给到有价值的建议，拿出越来越多亮眼的方案，也获得了品牌的信任。最后在2020年5月，第一款源自中国IP的新品“悟空小侠系列”，诞生了，并一举成为2020年乐高产品的大爆款。

五年以来，我们为乐高品牌做了长期品牌建设与产品营销传播规划，将创意玩乐价值与全平台内容营销结合，将“乐高”打造为大众兴趣标签，逐渐实现品牌标识化。

而在这个过程中，公司的员工也越来越喜爱乐高这个品牌。在公司的环境装饰里，我也加入了一些乐高元素的细节，还打造过“MAX客户们的乐高圣诞小镇”，引来本地博主的探店和打卡。

MAX和乐高之间的缘分，就是这样从“玩”开始，在彼此信任中成长和突破，携手打造了一个又一个的精彩项目。

一个小小的兴趣爱好，用心浇灌和经营，或许某一天会在不经意间给你意料之外的回应。

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