「应援」才是营销新法门?美团外卖太懂我们了!
夏天,除了不断攀升的温度,还有人们心中,正在燃烧的一股火。其实每个人心里都有一股火,可能是对恋爱进度停滞不前有火,对工作推进缓慢有火,对炎热的夏天有火……可正是这股火,证明人们在鲜活热烈的生活着。
美团外卖率先洞察到这场熊熊燃烧的“心火”。与传统视角的劝解不同,它反其道而行之,给予人们足够的尊重和理解,喊出“心里有火才喝冰”的口号,为大家送上「冻」力应援,助力人们持续燃烧。
当品牌们还在因为「这届网友真的很难讨好」而困扰,美团外卖却以「冻」力应援,拿下了这届网友。
理解并应援
不说教不劝解
你我都需要被理解,没有人能阻止我们“发疯”,阻止我们喊出心里的渴望和诉求。
美团外卖在大家“发疯”的表象之下,觉察到了人们心中熊熊燃烧的“火”。于是在夏日营销中打出“心里有火才喝冰”的口号,不说教不劝解,让人感受到有被理解到,并向上海用户送上10万杯免费冰饮,以满满的「冻」力应援,支持心里有火的人,助力大家心中的火能一直烧。
正如美团外卖发布的TVC——《心里有火,才喝冰》,用“发疯文学”般的咆哮,将这股火释放出来。
面对爱情,他们拒绝模糊不清的拉扯,炙热勇敢地喊出:
混蛋!年轻的爱情啊,先下场就不怕什么下场!
面对生活,他们渴望新和不同,于是大声发泄:
拜托!我们并不想站在前人的肩膀上,我们眺望的方向不一样!
而美团外卖的态度是:
不用灭火,加点燃料,让它烧!
这才是品牌和消费者之间平等交流、真正拉近距离的正确打开方式。
圈子不同,不必硬融
找到共同语言,破圈不在话下
在这个“圈子”划分越来越明显的时代,很多品牌都想通过营销打入某一个圈子,从而激发用户共鸣。然而品牌方的强势硬融,可能会有适得其反的效果。
美团外卖从用户角度出发,联合了一群“心里有火”的人,收集并记录他们心中的火,以及保持燃烧的「冻」力来源。发布在《美团外卖夏日冰饮新浪潮黄皮书》中。
在二次元们的圣地ChinaJoy现场, 美团外卖以“心冻福利社”入驻展会 ,利用圈层意见领袖与圈里人产生共同语言,拉近他们和品牌之间的距离。
美团外卖亮明「应援」的态度,告诉人们:心里的火可以一直烧,热了累了,美团外卖随时为你送上「冻」力应援。
触碰玩笑背后的真诚
洞察心火 「冻」力助燃
“躺平”文化的大行其道,让很多人认为现在的人们摆了。美团外卖却从他们的玩笑和玩梗背后,洞察到了他们的“心火”。
玩闹、躺平只是表象,他们其实有在默默为了自己的梦想、爱情、事业而努力。大家面上不显,以热梗、土味、发疯文学互相招呼,但心中的火比以往的任何一个时刻来得都要炽烈。
美团外卖联合哔哩哔哩up主@王左导演,发布《谁不是年纪轻轻就一把年纪啊》视频,一起致敬每一个敢于年轻的年轻人。
“心里有老狗的是你,但心里有小鹿乱撞的也是你
正在老去的是你,但正在年轻的更是你
你只是有时喜欢变老,但你真正喜欢的还是年轻
年轻是无穷小,也是无穷大”
视频以年轻人本身的视角为主线,展现了现在人们心中,关于“年轻”和“老去”的矛盾和纠结。年纪轻不仅是一种客观状态,更是一种心理状态,是一种“心火仍燃”的现状和立场。
老去很简单,但保持年轻却很难。吸管一插,在冰块的撞击声里,满足的不只是舌尖和温度上的畅快和爽意,还有一种迸发于内心深处的鼓舞。美团外卖以一种同龄人的态度为人们加油打气,增添「冻」力,给足人们放肆燃烧心火的自由和力量。
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