树蝉传媒｜玩转京东短视频，不能忽视的短视频三大内容创作技巧
无论是“内容为王”亦或是“得内容者得天下”，本质都是在客观描述：“内容”本身的重要性以及“内容”在获取流量和转化增长方面的压倒性优势。
在电商平台内容化的今天，这句话对于京东短视频来说依旧受用。谁有好的“内容”，谁能贡献优质“内容”，谁就能在平台上源源不断的获取公域流量，并不断提升转化率。
上一篇文章给大家讲解了获取京东短视频曝光的3个维度，今天树蝉传媒将重点讲解短视频创作三大法则，帮助商家来创作优质内容并依靠短视频来获得更多的流量与转化。
获取高点击的关键——视频的封面与标题
与其他社交媒体平台的短视频分发形式不同，京东双列瀑布流的形式决定了短视频不能自动播放，让用户对视频有了可选择性。
视频的封面美观大方、标题戳中用户痛点直接影响点击率，点击率越高，越容易获得官方流量扶持。总之吸引点击转化的关键全都集中在视频封面和标题上。
从封面维度优化短视频流量效果
常见的封面类型
1）以人物形象为主，适用于美妆、时尚
2）以商品特写为主，适用于美食、种草、展示
3）以文字内容为主，适用于知识、教学、咨询类
4）以人物商品为主，适用于开箱、测评
短视频封面图制作注意事项
1）封面要与视频内容互相呼应，让用户能够从封面中就了解到你想要讲的故事，从而有兴趣点击；
2）封面图清晰有重点，如果图片模糊内容表达不清楚，会降低用户在视觉上的体验；
3）封面图上如果有文字标题，字体要大、主标题字数在15字以内，方便理解；
4）封面图上如果以人物做封面，尽量要居中。
获得高流量的重点——视频的内容形式
京东不断强化短视频作为内容中心场的价值，大力发展短视频，但与抖音不同，泛娱乐化的内容并不是京东平台的主推，京东作为电商行业的巨头之一，短视频是作为一款强消费决策类产品出现在平台，内容的价值应该体现在连接用户与商品。
京东短视频分布各个场景（购物前、中、后），各场景视频发挥的作用也不尽相同，想要在特定场景获得流量扶持，就要创作各场景偏爱的视频类型。
从视频类型维度优化短视频流量效果
以好物测评板块为例：作为商详唯一视频化了解产品应用过程的渠道，相比其他口播种草视频，测评视频分析单个产品，会以更专业的角度，对商品进行全面详细的介绍、测试、评价，以给用户中肯建议。
帮助用户进一步认识了解产品，使得优秀产品的亮点更能被用户察觉并注意，这时候用户的防范意识低，视频内容会影响消费者的主观判断，在无形中辅助用户消费下单。
获得高转化的难点——视频的内容价值
我们很容易发现，面对同样的商品，大部分消费者总是会犹豫不决，很难快速做出购买决策，这是为什么呢？是哪些因素影响了消费者做出购买决策的果断程度？主要有两个因素，一是商品信息复杂度，二是购买决策的负面影响。
那么我们在创作短视频的时候就应该重点从商品卖点信息、打消用户顾虑入手，帮助消费者在错综复杂的信息中做出准确的消费决策。
所以，当我们创作视频时，永远先问问自己，这条视频核心的价值在哪里？我给别人看什么？我在解决别人哪些问题？（具体可参考下方案例）
出游婴儿推车情感营销逛-视频案例解析
在2023年4月出游季，树蝉传媒与某母婴品牌合作，针对新手爸妈的使用场景需求、痛点等分析，推出三款婴幼儿推车产品，并借助五一节点进行情感短视频内容创作。
主要以京东内容营销为核心，聚合流量进行高效转化。
整合京东电商平台站内（逛）流量，扩大产品的站内公域曝光，提高消费转化
① 封面采用外景照片+字幕的形式，封面文案采用总结性文案，与视频内容相呼应，吸引用户点击。
② 通过对产品的核心卖点、痛点分析，采用剧情+测评的方式，塑造差异，站在用户角度，为用户提供价值。
③ 深挖产品的使用场景，将产品的使用方法和产品优势都展现出来，让目标用户群体切身感受到产品的好处。
在京东短视频主流化的大浪中，内容的价值将进一步被释放，如何将内容创作的更符合消费者的口味，获得更多流量曝光其实是后续短视频创作的核心思考。
以上内容，为树蝉传媒经验之谈，欢迎商家及友商沟通交流。
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