服装业爆款“竞速”，硬核智造破解增长密码
每一件看似寻常的衣服背后，都有着一条长长的产业链。
服饰品牌直面消费终端，它对货的供给要求一般有三点——灵活性、确定性及丰富度。灵活度意味着品牌能有效调节生产、快速追赶潮流；确定性意味着稳定的出货和品控支持顺畅的销售；丰富度则意味着货品的宽度和新品的迭代速率。
母婴电商领域的黑马品牌嫚熙一直在寻找符合这样要求的供应链。
6年迅速成为类目头部品牌，拓展出多达数百个SKU，这样超乎想象的品牌成长节奏之下，数智化的生产管理、敏捷的供应链无疑是它持续增长重要后盾。
而对于产业链上游的服饰原料厂商来说，“闭门造车”则是最大的痛点，面对电商、直播冲击下极速变化的消费环境，准确把握下游品牌与消费者的需求脉动尤为关键。有着30多年历史、为多家服饰面料厂提供原料的中国锦纶龙头企业恒申集团一直在试图破局——如何更贴近市场，并在市场竞争中树立长久的竞争力。
近两年，他们都有了一个新的合作伙伴——犀牛智造。
对于嫚熙来说，犀牛正成为其“免检工厂”，在新品工艺升级方面带来企划灵感。对于恒申来说，犀牛是所有供应商中最“特殊”的那个，不光帮助其瞄准了更清晰的产品开发方向，也让产业端上游的面料语言走进消费者语境。
如今，服装行业面临比以往更复杂的市场环境，行业如何构建以消费者为核心的生产和营销链条，跟上并引领数字商业格局成为行业上下游共同关注的话题。
7月26日，首届中国纺织服装数字商业峰会即将开启，首先拥抱互联网智造革新的品牌与厂商，正在走出新的经验样本，掀起一场服装行业的创变提效。
一款面料的“爆款之路”
炎热夏日，今年走在街上，到处可见全副武装的“蒙面悍将”。
如今人手一件的防晒服，不仅要防紫外线，还需要满足防热、透气等多重新消费诉求。而一款“凉感防晒服”的诞生，需要从产业链最上游的纤维材料端开始，这样的传导，往往意味着一个漫长的过程。
消费末端最细微的洞察，是服饰产业上游的化工原料商难以获得的。福建知名锦纶企业恒申集团，就一直以来对此颇为烦恼。
恒申集团从事化纤、化工、新材料的研究、生产，在全球有三大产业基地，年产量150万吨。从传统的化工制造起家，恒申在如今消费者需求变化愈发快速的市场里，也有成长的痛点——从集团来讲，研发出有行业专利壁垒，又受市场欢迎的材料是目标，但作为上游前端厂商，与消费者、品牌的信息并不联通，就像身置于一个“信息孤岛”，难跟上潮流节奏，在选择研发方向时一旦押错了宝，甚至会面临库存大规模积压的经营风险。
三年前，犀牛智造刚向外界揭开神秘面纱，恒申就找到犀牛，看中了当时淘宝天猫对于女性内衣新消费需求的大数据洞察能力，双方合作了一款名为“胶原蛋白”内衣材料的开发。
这种从消费端反向定义供应端的尝试，是恒申前所未有的探索，而这一概念的产品成功受到了市场的欢迎。如今，“胶原蛋白”已经成为贴身衣物的一种流行标签，成为一款面料舒适柔软特性的新名词。
从去年开始，恒申集团与犀牛智造再次联手，面对时下火热的防晒服市场，一起研发了一款新型“遮热透气”纤维产品。
这款防晒面料让恒申找到了最新蓝海。现在市面上销售的防晒服卖点都是防紫外线，但在大面积保护身体的同时，如何避免面料太闷的问题是一个市场需求点。恒申与犀牛就以打造一款防紫外线、以“遮热且透气”为主打特性的纤维产品为目标，能让消费者在炎炎夏日的户外穿着时，依然能最大程度地保持凉感。
确定新的目标后，经过4个月不断调整和尝试，一款新型产品研发成功。
犀牛智造将这款产品推向下游超过6家服饰品牌商，预计明年将会有成品上架。据资深服饰制造产业人士分析，“预计这一类遮热透气防晒服将会是新消费趋势，明年市场占比将达到20%以上。”
“作为行业上游，我们在做一些原料开发的时候，很容易闭门造车，对市场需求没有把握，与犀牛智造合作让我们开发的方向更明确。希望通过这样的合作，共同把优秀的新产品做大做强。”恒申集团化纤板块市场总监赵维钊说，与犀牛智造的合作，让原本远离消费者的化工原料企业，拥有了“用户思维”。
在化工厂商与消费者之间，犀牛是“桥梁”——不仅将消费者端需求转化成工艺语言、设计师语言去实现，还在于向消费者翻译一款面料的特性和卖点，使其更好理解和接受，直接打通了消费端和供应链。
从三年前的“胶原蛋白”材料的成功尝试到如今“遮热透气”纤维产品的共创，目前，恒申正在与犀牛讨论共创新的表达——一个更能“戳中”消费者的名词来形容这款产品。
恒申锦纶后纺加弹车间
对原材料工厂来说，除了借助平台的力量更贴近市场外，也希望能打造具有长期规划和技术壁垒的产品，这不仅能让其研发投入在国内市场获得更稳定丰厚的回报，对于中国原料厂商突破海外竞对技术“卡脖子”，获得核心竞争力也有着关键的意义。
赵维钊说，在这方面犀牛智造也给予了支持，恒申集团也会考虑针对加码独立自研优质材料，拿下更多知识产权。
严苛品牌找到了“得力帮手”
累计用户4000万，嫚熙旗下拥有哺乳内衣、月子服、婴童连体衣等经典单品。去年，嫚熙集团销售突破新高。
用过嫚熙产品的很多新手妈妈知道，嫚熙对于服饰面料的品质和舒适度的严苛要求和高质量出品，是品牌“圈粉”的核心，而如何在保障高品质的同时，快速紧跟潮流拓展产品线，对于嫚熙而言十分重要。
首先击中嫚熙的犀牛的小单快反能力，充分释放货品灵活性。据了解，犀牛智造柔性制造的供应链，具备按需生产的能力，可实现一个月一个订单返单20多次，基于500-1000件不停的分批次返单。
去年6月份，母婴品牌嫚熙团队来到犀牛智造现场考察，对其中央仓配裁一体的供给能力印象深刻，马上敲定了合作。
“当时第一个感觉就是,未来这可以成为我们的 ‘免检工厂’。因为全部智能管控，这个过程我们是不需要从头跟到尾的。这样的话更高效，人力成本也能省下来。”嫚熙负责人阮国强认为，犀牛智造在智能化管控生产方面是整个服装行业未来的风向标。
作为一家电商公司，嫚熙最看中合作厂家货期、品质的稳定性。电商公司需要稳定的出货，当销量快速增长的时候也是最考验供应商的快反能力。此外，严格的品控意味着不会因为质量问题而返工等货。中央仓配裁等各环节一体，意味着每个环节都是透明、可追溯的，犀牛标准化流程化的操作模式，保证了嫚熙品质的稳定性和一致性。
虽然电商服饰公司有着更多不可控因素，但嫚熙客诉率仅有千分之三。而与犀牛合作的产品至今没有客诉，给消费者提供优质的产品是嫚熙坚定不移的长远目标。
母婴行业的核心消费者有两大明显特征，一是需求多元，需满足差异化个体需求；二是更注重品质和细节，对面料功能等更挑剔。传统母婴行业长期以来一直着重于提供基础服务，很少有公司投入精力去研发新品，改进工艺。嫚熙是其中的少数派，坚持做产品的细分和创新，用新品驱动需求和销售。而这，也是嫚熙坚定与犀牛合作的原因。
“最大的惊喜还是在产品企划和新工艺方面，有了很多新的支持和灵感”，阮国强表示，嫚熙曾邀请犀牛智造相关工作人员来广州总部做新面料推荐，碰撞出很多关于新品的想法，这之后这样的面料推荐会议就被固定下来，定期展开。
阮国强看来，犀牛与其他生产企业不同的是，在进行新工艺面料推荐的时候，会将卖点、产品企划等列清楚，所有新产品都是已经完成各项风险评估及全项目检测验证，为嫚熙快速上新提供支撑，以及提供全平台全流程的服务。
嫚熙产品体系非常丰富，犀牛智造的很多新工艺和新面料在未来将很大程度丰富其产品品类，这其中酝酿着很多新的商业机会。
嫚熙母婴服饰类产品
“比如用在打底裤的石墨烯和火山岩等材料就很有潜力，等明年的产品企划我们会一起探讨合作，推动新概念的上市, 希望能一起打造新的爆品。”
服装，从“制造”到“智造”
中国纺织服装制造业的发展，大致可分为三个阶段：
第一个阶段是小供给和小需求之间的对接；
第二个阶段是需求拉动供给，国外快时尚品牌进入中国，风生水起，规模效应变得重要，产业互联网应运而生；
第三个阶段是2019年之后，直播电商兴起，供给侧反向拉动需求，对新供给、柔性快反提出需求——犀牛智造就在那时应运而生。
犀牛智造最初的设定，便是用数字化的方式，解决销售端与制造端天然的冲突——从双方模式来看，服饰淘宝店与直播电商需要丰富货品、小批量上架、快翻单、常上新的模式，满足顾客更多不确定需求和选择；而生产厂商，则希望少批次、大批量，满足高效率和低成本的需求。新锐羽绒服品牌高梵，多款羽绒服在直播间卖爆，而支撑供给的就是犀牛。
由于犀牛智造在实现数字化方式实现柔性快反定制、产品供应链优化方面，已经能很好实现供需双方的价值平衡。所以，在犀牛的合作商上，既有独立设计师品牌，又有像波司登、阿迪达斯这样的大品牌。
通过与多位服饰产业链品牌沟通后可以发现，犀牛智造不仅是一个新型制造型企业，已经展现出链接全行业的平台化特征，帮助不同类型的企业构建规模化的柔性生产能力，降低库存风险，提升供需的动态化平衡。
正如恒申集团化纤板块市场总监赵维钊所说，犀牛智造是其诸多合作供应商中特殊的那个，是因为其展现了对下游企业及消费者端的影响力。这意味着，犀牛智造最大的优势，不在于其生产能力，而在于将服饰产业链原本分散的生产要素紧密连接和高效衔接，提升整体效率。
上下游平台化流程的打通，让犀牛智造不仅可以实现“适应时尚需求生产”，还能在某种程度上“引领需求”。
效率的提升让符合市场需求的新品以更高的概率出现在市场上并受到欢迎。从一个新概念到随处可见的产品，犀牛智造成为背后一个有力推手。
嫚熙负责人阮国强表示，“与犀牛智造合作可以为消费者提供更优质的产品——让品牌始终走在市场前沿。”
数据显示，今年上半年，中国线上销售同比增速超过30%，远高于社会消费品增速。这几年来，犀牛智造正在联合上下游产业加速引领数字商业格局。目前，犀牛智造已经获得世界经济论坛“灯塔工厂”称号，成为全球服装业首家获得这一称号的企业。
从产业链上游的原料厂家、到下游面向消费端的品牌商，犀牛用数字化技术和理念，正在服装行业产生“鲶鱼效应”，并展示了最新定位：不仅是一家新制造企业，还是一个连通产业上下游的新型制造平台，为整个行业找到新的增量。
7月26日，即将举办首届中国纺织服装数字商业峰会，来自犀牛智造、天猫服饰、多家知名服饰及原料品牌负责人将齐聚杭州，就行业趋势的诸多热门话题展开对话，同时，峰会也期待与更多从业者一起分享这场服装行业年度思想盛宴。
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