维克斯健身x宝马宝创:关于传统行业跨界联名的私域玩法
你试过在废墟里骑摩托吗？
这一次活动重庆宝创宝马摩托打破了机车以往的科技感，选择与同样被年轻人热爱的健身品牌维克斯联名合作，联合奇愈盒子打造了一场隐藏在烂尾楼里的机械狂欢。
宝马宝创为宝马在重庆的摩托车经销商，维克斯健身是当地的新锐健身品牌，在品牌的活动联名上这两种身份的合作并不常见，因为经销商的品牌势能并不是很大，而大多数当地的区域性品牌也不善于去做事件营销，大家的经营方式都相对来说传统。但奇愈盒子传媒作为活动策划方，那在策划这场活动都考虑了些什么才使此次活动的项目结果取得圆满成功呢？
一、打造区域型社交货币：用视觉和多元化去塑造双方品牌
大多数区域性品牌的联名活动宣发是很少的，广告预算有限且双方产品都不算快销品，很难用一个直观的产品形态，让用户直接和产品产生交互。但双方品牌的受众群体，有很强的相似性，都为喜欢极限运动，追求个人审美，挑战自己，有很强的主观意识表达的欲望。
宝马的品牌是值钱的，私域社群活动是相对稀缺的。而健身品牌的会员都是追求品质消费的，年轻的，可培养消费习惯的。“追求品质消费的年轻人，接触了高端品牌的私域活动”，消费者的感知是体面的，彰显了自己身份，在运动的形态上表现了独特的审美，参加这次活动也就是值得的。而消费能力更高的宝马客户，追求的是更好的服务，更强的兴趣体验，以及年轻感的氛围，让自己在精神层面上更加充满活力，因为这种氛围，是钱所买不到的。
他们的感知即是“有趣的，舒适的，年轻态化的，健康的”，也就比仅仅体验了会员常态骑行试驾活动，只感受了物品，要更加的触及心灵。通过带给双方品牌的会员内心更多的满足感，让该项目产生传播，让两个都很有价值，极具消费潜力的用户，可以了解双方的品牌。
二、制造流行：让用户沉浸和迷恋
事件营销是如今最为主流的市场推广手段，给品牌创造自带热度的展示机会，是快速提升品牌知名度与美誉度的行销手段，那究竟有什么可遵循的方法呢？我们都知道引爆流行的三部曲，一是制造卓越，二是打造归属感，三是新老事物唤醒。
奇愈盒子考虑到宝马摩托车作为摩托车里的巨头品牌，往往给人一种更优越，更高逼格的心理价值，宝马摩托的卓越感对于追求精神满足的维克斯会员是非常具有吸引力的，出于满足自己的目的，他们也愿意为此买单。机车的用户最为显著的兴趣特征就是喜欢刺激，追求极限与力量，与健身人群的兴趣不谋而合，通过这种双方资源互换和体验的方式，打造属于他们的兴趣归属感，让这次活动自带了话题性，这种热度效果是单纯推广营销不能达到的。宝马品牌作为一家百年企业，是极具商业价值的，而重庆维克斯品牌是健身行业的新兴品牌，将新老两者结合，用户不需要被引导和植入新的理念，就形成能触动情绪和反差的冲击力，塑造情绪共鸣，赢得受众讨论。
三、活动节奏：让私域营销效果最大化
整个联名活动最重要的就是节奏的执行和把控，每一个节点都必须做好这个节点该做的事情，从预热、传播、到后续用户参与直到活动结束，都是环环相扣。首先，我们在活动前三周就在废墟拍摄好了前宣海报和广告视频的，并准备好了所有用于活动的物料。3月24日，在各大互联网平台发布了预热海报，结合双方品牌会员对于运动的兴趣点，推出【浅尝不止，运动无限】的活动主题，交叉双方客群，吸引意向会员参与活动。3月25日，发布了前宣视频，我们利用了健身教练的形象气质，宝马摩托车的运动感和废墟的神秘感，，就是这样一次既不搭调但又充满和谐的跨界碰撞，打破了原有的品牌风格，视频一经发出就受到了双方用户群体的广泛关注。3月27日，再次通过双方社群的媒体平台造势，将此次活动传递给了“社区”以外的人群，加强双方品牌势能。
活动当天，经现场工作人员的有序引导，将提前准备好的活动物料发给了用户群体，比如试驾券、健身卡，同时也加入了跳操等趣味儿小游戏，增强用户的活动参与感。
联名活动的圆满结束是一个共赢的局面，奇愈盒子作为活动策划方，为双方均带来了品牌利益。在如今互联网时代，流量即是经济效益，因此如何给品牌创造热点，让用户“玩儿起来”，让用户好奇与迷恋是值得品牌思考和持续更迭的任务。
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