从种草到收割，茉莉数科集团用全域营销驱动品牌增长
让精准投放替代粗放铺量。
当品牌线上投放越发务实，粗放的达人铺量推广已经过时，以数据驱动的精准投放将助力品牌降本增效。
作为国内首批MCN机构，茉莉数科经历了从自媒体到MCN，再到全域营销等多个互联网电商发展阶段。
如今，在全域内容营销时代，茉莉数科不仅为品牌提供“全域种草，电商收割”全链路营销服务，还自研数字化投放系统，沉淀了海量数据资产，为品牌电商营销提供精准决策指引。
官方数据披露，目前茉莉数科拥有超过470万媒介达人合作矩阵，与宝洁、欧莱雅、资生堂等4000多家国内外知名品牌合作，是60＋头部集团的入库供应商。
全域种草＋电商收割，实现全链路营销闭环
经过野蛮生长之后，网红经济从喧嚣逐渐趋于理性，mcn机构发展经历了多个迭代期，在不同的赛道开始自我竞速。
当前，内容平台电商化，电商平台内容化，电商与内容的融合趋势越来越明显。一方面，以淘宝为代表的电商平台，正全力推进内容化转型；另一方面，以抖音为代表的内容平台，通过直播带货等方式，不断强化其电商特色。
平台不断演变，茉莉数科顺势而为。
2016年，淘宝开放内容生态，试图通过链接达人、商家、媒体、MCN等多方资源，产出大量优质的内容。茉莉数科的前身“茉莉妈妈”IP，成为第一批被淘宝邀约入驻的账号。
自此，茉莉数科在淘宝生根，逐渐从个人IP向MCN自我迭代。
茉莉数科创始人林敏
茉莉数科创始人林敏认为，淘宝内容化是一个契机，平台需要大量的达人推动内容创新，于是她决定调整公司结构模式，开始对外签约、孵化达人，成为国内第一批MCN机构，并更名为“茉莉传媒”。
不只是淘内，茉莉数科的触角还伸到了小红书、抖音，进行多平台覆盖。在运营过程中，林敏发现，不同平台在用户不同购买决策阶段发挥的功能不同，实现整合后可以补齐短板、查漏补缺。同时，不同渠道整合后可以激发协同效应，放大品牌优势。
林敏把这一时期称为新营销阶段——以社媒整合营销为核心，帮助品牌实现全域种草。
2019年，淘宝品牌直播成为主流，2020年，抖音电商成为字节跳动的一级业务部门，直播电商这一新消费方式被疫情推上了风口浪尖，成为品牌营销、销售的重要渠道。抖音电商带货达人图鉴显示，2020年，有117万达人在抖音电商带货，卖出22.19亿件商品。
2019年，茉莉数科进入新渠道发展阶段，2020年正式入局抖音电商赛道，为宝洁、欧莱雅等国际集团做品牌直播代运营。
林敏表示，相较于短视频，直播在人、货、场各个维度都提出了更高的能力要求。比如，直播需要更好的达人孵化及运营能力，对直播内容调性和场控实施有效管理。同时，直播销售产品SKU更为丰富，需要具备更强的选品组货等供应链管理能力。
至此，茉莉数科完成了“全域种草，电商收割”全链路营销闭环。
沉淀数据资产，助力品牌实现精准投放
“对大多数MCN而言，核心资产是达人，关注点是如何孵化、运营达人。茉莉数科的出发点是如何服务好品牌，为品牌提供策略价值、服务价值、成效价值。”
从初心出发，茉莉数科基于成熟的达人营销服务体系，重仓研发以大数据技术为基础的内容投放系统，进行营销数据沉淀，从策略、成效上为品牌提供精准且有效的保障。
茉莉数科自研豹播SaaS系统
针对直播电商，茉莉数科上线豹播SaaS系统。据介绍，作为一款“直播零售一站式管理平台”，该系统可以帮助品牌解决直播矩阵统筹管理、直播间流量投放、直播团队成员绩效考核、直播数据资产留存等精细化运营痛点。
“譬如，豹播智投就是着力解决抖音电商内容和人群程序化投放提效的问题。”林敏进一步解释，通过对商品素材、创意标题、目标人群、投放标签等多个维度，快速形成数百个投放计划，优质的计划可以保存，重复调用。
针对社媒整合营销，茉莉数科推出红数据策略平台，帮助品牌识别最优达人组合。
在选择目标达人时，品牌往往只能看到达人粉丝体量及内容展示，但这些“表层”数据往往不足以支撑品牌做出选择。达人粉丝人群是否与品牌相互匹配？如何才能选出最佳达人组合，完成高性价比投放？
林敏表示，针对这些痛点，红数据平台汇聚了淘宝、抖音、小红书等平台海量达人资源，收集和分析多维度数据后，可以智能生成矩阵策略组合投放方案。
刘润曾直言，“越会经营流量的卖家，就越喜欢经营流量，就越因为经营流量而受益，就越因为受益而忽视品牌的长期建设。但终有一天，‘流量红利’会消失。”如今，以内容起家的MCN，靠爆款内容、头部达人获取流量的时代已然结束。
茉莉数科正在让精准投放逐渐替代"广撒网”，对它而言，“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是我不知道是哪一半被浪费了”已成为过去。
左手杨帆出海，右手挖掘新品牌
虽身处跌宕起伏的内容营销环境，自2016年以来，茉莉数科每年都持续增长。
林敏说，“面临四面楚歌的困境时，最好的防守就是进攻，你要一直往前跑，不要回头看，持续做难而正确的事情，坚持创新。”
当下，流量的不确定性让很多机构迫切地寻找新的增长曲线。
有机构负责人表示，“没有百年网红，但是有百年品牌。”越来越多MCN走上了做品牌的道路，它们用做品牌的方式把流量攥在自己手里。
据不完全统计，2018年至今，至少有十余家MCN机构创立了自有品牌。他们或凭借供应链优势研发自有品牌，比如五月美妆创立头皮护理品牌“混合故事”；或依托明星或网红打造个人IP品牌，如谦寻与谢霆锋联合开发的美食品牌“锋味派”。
当谈及茉莉数科的未来发展时，林敏表示，一是进一步深入到“货”端，二是出海，把现有模式复制到海外。“茉莉数科的发展原则就是一直选择做难的事情，不断迎接新的挑战，成功与否尚不可知，但是哪怕即便撞到南墙，也比故步自封要好。”
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