Life-Space广谱益生菌x京东特物Z拉新营销案例
Life-Space作为澳洲益生菌第一品牌，专注人体肠道菌群微生态多样性，2018年正式进入中国市场以来，打造爆款产品矩阵，高度满足Z世代多样化的健康消费需求。当前Z世代面对较大的工作和生活压力，肠胃问题常态化，益生菌的消费诉求日益增长，Life-Space镇店爆品广谱益生菌，能为TA提供专业有效的肠胃问题改善方案。Z世代对益生菌的消费热情是Life-Space深耕爆品，扩大生意的最大借力！
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【报奖ppt】Life-Space广谱益生菌x京东特物Z拉新营销案例.pdf
挑战：
但各大品牌也会锚定Z世代持续沟通，力求撬动巨大的消费力，并且在过去的2021年下半年，各大品牌在8-9月集中发力，引爆品牌声量，推广产品，经过多轮品类教育，大众对益生菌的肠胃调节功能已有基础认知，品类信息同质化，这为Life-Space在2022年8月拉新与增长提高了难度。
目标：
挖掘品牌与竞品的区隔并深化，强化记忆：
搭建与Z世代专属的沟通窗口，全力拉新，并且区隔竞品单一的功能沟通，提炼品牌差异化属性，制造独家记忆点，聚焦爆品“广谱益生菌”驱动品牌增长。
创意
#Life-Space少塑浪潮海岸线守护计划#
“多样性”是Life-Space品牌的核心关键词——不仅有优质产品守护人体微生态多样性，更以实际公益环保活动保护海洋大生态多样性。
近年来Z世代对生态多样性保护意识持续高涨，消费上更会关注减塑环保。盛夏8月，Z世代奔赴海边出游，海岸触目可及的塑料垃圾，破坏的不仅是海洋生态多样性，更是年轻人的快乐。
因此品牌紧扣独特认知“多样性”和Z世代夏季热门场景“海滩”，以海洋少塑环保议题为核心逻辑，乘势发起#Life-Space少塑浪潮海岸线守护计划#，呼吁Z世代践行少塑生活，每减少一个塑料垃圾，都是对海洋生态多样性保护的大助力，从社会高度强化Life-Space“多样性”的独特认知。
传播与执行
Life-Space聚焦新生代明星流量爆破，释放品牌信号
层层递进卷入泛Z世代人群扩散声量，助力事件出圈和品牌拉新
Step 1 新生代流量明星爆破，明星Vlog重磅释放，引爆话题声量
Step 2 线上线下撬动Z世代粉丝圈层，和明星共同守护海洋
Step 3 泛Z世代人群拓宽渗透，助力引流转化
结果
【品牌微博声量史无前例地提升】发布明星vlog当天，“lifespace”微博词条的微博指数环比增长89040%，
并且在没有购买热搜的情况下，依靠王子异热度、粉丝头条、粉丝通等少量硬广投入，品牌话题直接飙升5178.6万阅读。
【广告曝光】微博&抖音硬广及KOL总曝光达到6864万+。
【品牌拉新转化效果显著】京东特物Z爆发首日，Life-Space益生菌单品销量排名进入前三名。
【品牌声量】一场线下净摊活动清理垃圾1000+,公益活动报道被30+媒体收录。
分析
1、打造品牌独家记忆点，扩大品牌认知
用“多样性”区隔出竞品单一的益生菌功能沟通，传达品牌有优质“多菌株”产品守护人体微生态“多样性” 这一重要信息，
2、落地公益，提升品牌好感度
联合海洋保育机构无境深蓝，深度落地公益净滩行动，从企业高度呼吁减少塑料垃圾，保护海洋大生态多样性，
3、触达Z世代，帮助品牌拉新年轻群体
携手明星王子异打造少塑浪潮vlog，社媒和硬广相互配合，层层卷入Z世代人群做广度扩散，达到拉新和驱动生意增长的目标。
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