618增速放缓，如何发现营销新增量？
今年618被认为“史上最卷”，多种优惠政策叠加让电商平台间的竞争达到“白热化”。但当大促落下帷幕，各平台只是公布了部分订单数据。据星图数据监测显示，2023年618全网GMV达7987亿元，创近6年来新高，但增速已经降至近3年最低。
一方面是不断内卷的电商大促，一方面是热情衰减的消费者。在618大促增速放缓，消费回归理性的环境下，“大水漫灌式”的广告投放显然已很难奏效。微博信息流广告从产品出发，探索“破圈——种草——转化”的精细化营销链路，助力大促营销发现新增量。
破圈
从“人找货”到“货找人”，在当前的大促营销中，“主动出击”才有可能找到目标人群，激发消费兴趣。
微博超级粉丝通“人群定向”产品支持为618大促品牌定制精准人群包，如：电商高价值人群、抽奖活动人群、竞品人群等等，让优质博文能够触达品牌专属的兴趣人群。
iQOO手机在618节点新机发售的博文，配合优惠活动引导下单，获得了超过12%的高互动，证明了人群的有效触达。
种草
微博超粉的“聚宝盆”功能可以让广告主方便快速地以明星或KOL账号代投广告博文，无需为其开通超粉账号，就能将原生的商业内容覆盖至非品牌蓝V粉丝的目标消费群体。
因此，使用“聚宝盆”不仅能大大提升投放效率，还能扩大兴趣人群，进行心智种草。
在618大促中，宝洁使用超粉“聚宝盆”功能代投KOL，精准触达了非粉圈层，投放博文互动率超过了18%。在心智种草的同时，配合链接导流至天猫超市，还可实现转化收割。
转化
提到转化，就不得不提微博超粉OCPX智能投放系统，它能根据转化用户特征进行模型学习，以寻找更多有转化意向的人群。
光电脱毛科技品牌Ulike在618投放的博文，无需点击落地页，就能直接跳转店铺。不仅转化链路缩短，又通过CID实时回传技术来进行OCPX的模型学习，从而找到最可能产生转化的目标人群。最终，从点击到购买的转化率达到了60%到70%。
从破圈到种草，再到转化，产品是实现精细化营销的灵魂。不断优化营销产品，才能发现营销新增量。
微博信息流广告依托平台每日产生的海量原生内容，为信息流广告产品提供的精准数据支撑，持续优化产品及策略，以产品力服务广告主实现营销新突破。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）