知家DTC x 荣威、五菱、真露、泸州老窖：成功斩获TopDigital创新营销4项大奖！
6月29日，备受瞩目的2023第十一届TopDigital创新营销奖获奖结果正式揭晓。知家DTC携手荣威、五菱、真露和泸州老窖等营销案例在海内外3052件+参赛作品中突出重围，最终斩获2金、1铜、1年度专项共4项大奖，覆盖公关与活动、效果营销、品牌原创IP三大细分赛道。
TopDigital创新营销奖至今已走过11年，始终坚持捕捉行业最新动态，挖掘行业年度标杆作品，被誉为数字营销领域创新风向标，是品牌方高度参与和认可的赛事，同时也是全面涵盖策略、技术、创意全流程架构的赛事。
今年，知家DTC再次斩获殊荣，意味着我们在汽车与快消细分领域，融入了创新思考并产生了代表性的营销成果。
本次奖项评审团由来自院校的学术教授，知名国内外品牌CMO、营销负责人等资深营销从业者，来自媒体平台、4A广告公司与服务商的管理者构成，100%为总监及以上职级、70%来自品牌方。
感谢业内资深专家对知家DTC作品的认可！我们将持续学习、全力以赴，争取为品牌主打造更出色的案例、为行业贡献更有价值的营销方法论。以下是知家DTC获奖案例内容回顾：
公关与活动 双金奖
金奖1：五菱汽车LING感玩家夏日露营派对
本次项目是在五菱“百万用户回家”大型活动背景下诞生的，品牌方希望将目的地柳州作为活动收官之地，汇集所有“LING感玩家”，共同参加一场具有特色的品牌日活动，以此拉近品牌与用户的距离，激发PGC+UGC内容传播，实现用户忠诚度与品牌声量的双重提升。
该项目的最大亮点是迎合了小红书露营消费风潮，引发自然话题流量传播，同时也给予最大的空间，让用户主动参与到活动共创中来。在活动过程中，五菱汽车不再只是用户的行驶工具，也是一种活动道具的装载工具。
因此，露营现场也不局限于一个派对现场，更演化为一种小型车展现场。由于活动现场仪式感爆棚，能激发用户主动在社交媒体晒图传播，无意间也让车型得到最大化曝光。
了解案例详情请点击：
金奖2：全新荣威RX9“悦历九千里”驾旅大事件
全新荣威RX9是荣威旗下大型SUV旗舰车型，也是今年品牌主重点投入营销的极致单品。在该产品预备上市之前，品牌方希望借助一场活动，在新车上市前做局部市场验证，通过实测行驶体验积累内容传播素材，并提前了解试驾用户对RX9的真实反馈，为后续营销决策提供市场依据和传播方向。
为解决上述需求，我们提供了从方案策划、随行拍摄、内容生产、社会化媒体运营到线索转化的全链路整合营销服务：
在品牌声量层面，利用“双微一抖一红”和国庆节话题激发用户对旅行的期待，借助旅行垂类KOL发声破圈，扩大A1流量规模并激发A2人群的点击；
在线索收割层面，通过抖音直播、经销商和UGC内容，深度影响A3-A4人群的留咨行动，进而完成第一批核心消费者的数据搜集。该项目不仅是一场迷人的自驾游活动，更是一次品效合一的内容营销实践，同时对我们团队来说，也是一次体脑的极限挑战。
了解案例详情请点击：
知家DTC汽车营销案例 | 全新荣威RX9“悦历九千里”自驾旅拍大事件
在汽车行业加速DTC化的时代，消费者与汽车品牌之间的互动将会变得越来越频繁。经营好一辆新车的全生命周期用户口碑，已成为众多车企的公共关系重头戏。知家DTC“以消费者为中心”的运营优势，就是立足本土文化、把握新一代国内消费者的行为习惯，做最有洞察力的营销。只有把消费者视角当做一切公关策略的出发点，将用户体验做到极致，才能让一场活动真正走入人们的心中。
如果说长期比拼“技术能力”的汽车品牌都开始比拼“营销能力”和“用户体验”。那么，在长期比拼“渠道能力”和“包装能力”的酒水饮料行业，又有哪些创新营销玩法呢？我们为真露与泸州老窖两大酒水品牌也提供了创新营销思路——
效果营销 铜奖
真露果味酒抖音星图达人投放
真露是一家源自韩国的低度酒品牌，知家DTC是真露大中华区社交媒体运营与达人投放代理商。
本次项目以推广真露旗下13度的果味利口酒为目标，品牌主要求我们以“小酌一口真露恰好”为主题，找到与产品使用场景、文化背景相契合的达人生产短视频内容，借助合适的投放时机，传递出透爽、健康、解腻的产品特点，实现品牌的软性营销。
本次投放星图平台达人共计10个，是真露整体自媒体投放的其中一部分。我们将星图平台的便捷优势和直签达人的低成本优势相结合，既能帮助品牌主通过头部自媒体生产精品内容，同时又能通过星图快速找到更有性价比的达人，从而平衡品牌质感与实际效果，提高综合投放ROI。
最终投放效果较好，总播放量完成率143%，总互动量完成率120%，综合投放成本比行业平均低32%以上。
知家DTC认为，在做抖音达人投放时，需要抓住“时间、场景、人群、心智”四大关键要素，不仅要根据品牌定位去找达人，更要把控营销内容是否与品牌、产品、消费者画像相吻合。
品牌原创IP 年度专项奖
泸州老窖酒友精品访谈影像IP《酒客秀》
享有“浓香鼻祖，酒中泰斗”美誉的泸州老窖，不仅是知名民族品牌，其传统酿制技艺更是首批国家级非物质文化遗产，是中国传统酒文化的品牌载体之一。
如何将泸州老窖的会员营销体系与中国传统文化的超级符号进行绑定，借助会员实现品牌长效经营，是品牌旗下《酒客秀》IP运营的核心目标。
《酒客秀》是泸州老窖运营6年的原创高端会员访谈栏目IP。根据知家DTC的调研与洞察，发现原先品牌IP存在栏目形式与访谈对象单一、内容共鸣度不够、品牌识别度低等多个痛点。因此，为解决客户痛点，我们设定了两个核心目标：
1、品牌差异化定位：将泸州老窖旗下五大子品牌——国窖1573、窖龄酒、特曲（60版）、特曲（第十代）、高光代表的品牌文化进行深度解构，根据不同品牌定位，找到最能代表产品说话的会员和垂直领域大咖。
2、抢占人群心智：将带着不同社会身份与文化烙印的访谈嘉宾，与不同子产品进行内容绑定，通过嘉宾对自我故事的讲述与传播，实现跨圈层人群的触达，建立受众对品牌的价值观认同和情感共鸣。
基于上述目标，我们为《酒客秀》提供了从品牌IP定位、视觉体系升级、会员运营、内容策略、视频拍摄/制作到商务统筹等全案策略与执行服务。
泸州老窖《酒客秀》短视频内容截图
本次项目亮点在于借助中国文化名人与企业家故事，传递泸州老窖的品牌文化与精神态度，覆盖古琴、篆刻、书法、美术馆、工艺制造、电竞等多个垂类高端圈层，不仅有效链接品牌的众多“超级用户”，也为品牌主拓展了更多非会员的稀缺客户资源，将用户运营与内容运营进行有机结合，为构建品牌的长期价值开创新范式。
若您也是一家酒水饮料行业品牌主，想了解达人投放、超级用户运营与内容营销等相关业务，欢迎搜索“知家DTC”进入官网咨询。
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