开创行业跨界新范例，平安银行信用卡的脑洞绝了！
但在最近平安信用卡联合《奇葩说》节目中颜如晶、杨奇函、李思恒几位人气选手的一波营销动作里，却让我们对“跨界营销”重新拾回了兴趣。原来，跨界合作的本质，并不局限于资源上的互补，还可以在形式上实现再创作。从而以新颖、独特的姿势亮相，带给大众耳目一新的体验和感受。既让用户觉得好玩、有趣，品牌又能达成自己多方面的利益，简直一举多得。 病毒视频，多角度撬动关键人群 上半年我们谈得最多的话题，莫过于品牌广告究竟该不该做转化。随着讨论愈演愈烈，我们渐渐也有了最终敲定的答案：一场聚焦于传播，赋予品牌正向形象传递的广告动作，并不该让花钱买来的流量付之东流，而不与销售挂钩。 看完平安银行信用卡这支TVC第一感受，互联网时期的“人、场、货”，既是零售的核心元素，也可以在广告中深化运用。以人群消费习惯、消费场景为基准，贯插产品的自然融入，摒弃以往卖货式广告重视产品利益输出的特性，把“用户会在怎样的场景下爆发需求”的思考放在第一位。 比如广告中《疯狂吃货篇》，紧紧抓住人们在想吃的条件下的两种动机，一个是“身体饥饿感”，一个是“诱惑式馋嘴”。从剧情开篇的一阵咕噜声，到一个挺着大肚还打着饱嗝的女性出现，作为一个刚吃过饭的我，竟不自觉地瞄上了今晚吃剩下的半袋薯条。 最终配合一张醒目的“五折”DM单和人物语言重复强化的“星期三”，也让大众的消费冲动被彻底引燃，牢牢记住了平安银行信用卡此次的优惠活动。 并且，场景中无缝植入广告内容，也极大程度地保证了整体视频的观赏性，降低了用户对广告天然的抵触心，更会因为内容的诙谐、无厘头和戏剧性哈哈大笑，从而产生分享心理。 除此外，一系列的海报攻势也不难看出平安银行信用卡的小心机。文案与剧情的深度融合，以更直接的方式贯通活动信息与用户利益，在润物细无声中，推动年末最后一波“消费热情”。同时这些海报还登陆了北京、上海、广州等14个城市的地铁站，不仅做足了产品的声量，更在精神层面与广大年轻消费者实现了广泛的共鸣。可以说，这样一波兼具创意与诚意的操作，自然让平安银行信用卡圈了一波优质的精准粉丝。 辩论H5，脱离常规跨界新操作 直到现在，相信很多人包括我自己都会认为跨界是“形之下”的东西。合作的建立并不会对形式带来任何直接的影响。所以也正是基于这一点，现在大部分跨界营销案例，都不过是双方一起合作了一场传统的营销而已，并没有充分融合各自行业或品牌特征进行创新。 而在平安银行信用卡这支H5里，我们可以看到的是，整个合作不仅充分发挥了跨界对象的影响力与流量势能，也将跨界对象的个性特征全部融入了进去。 （扫描上方二维码即可体验） 从《奇葩说》的热播，当下的人们开始变得更喜欢去聆听一件事物的多面性。而颜如晶、杨奇函、李思恒作为《奇葩说》人气选手，他们的人格魅力与态度观点自然在网络圈住了一大票粉丝。 但若在双方合作建立基础上，仍遵循传统跨界营销互通资源，及明星营销只露脸代言的形式，定然只会停留于平凡和普遍。但平安银行信用卡此次却摒弃了所有，盯准时下年轻人偏好的“杠精文化”，进入跨界对象与其粉丝之间的沟通位点，用一场“辩论赛”扩充整个H5玩法，极具专业性、戏剧性、趣味性的内容，给用户营造了一种沉浸式体验，让用户有了参与感，更打出了与其他跨界案例的差异性。 包括在广告的植入层面，平安银行信用卡也并没有刻意地露出活动信息，而是将其变为辩论内容的一部分，与用户感兴趣的话题相匹配。在保证用户体验的基础上，实现清晰的活动利益诉出。这一做法，无疑是符合当下所有年轻人的消费心态，也能够击中每一位年轻人的心。 可以说，不论是玩法上的新颖趣味，还是辩论金句的易传播性，都是能够非常轻易地增高整个活动的网络声量，将平安银行信用卡此次五大优惠政策：单笔消费满188元100%抽送红包、每周三全国5000家门店低至5折美食折扣、出国／海淘笔笔返，最高1200元、无卡支付随机立减及组队PK赢购物津贴深植进大众心智，进而裂变更多用户尝试体验该支H5。 颜如晶证言，全方位释放品牌主张 众所周知，找准用户集群的关注点，营销就成功了一半。好比每次热点一出，就出现全网跟风的局面，并且每次带来的效果都会比以往更甚。但除了这些流于表面的信息，品牌方也需要根据自身对市场深刻的洞见，来制造属于自己的热点。 此次平安银行信用卡邀请颜如晶讲述自己，为自己证言，实际上就是发现了很多网友都非常关心颜如晶个人的人生经历。从之前《奇葩说》节目中，颜如晶因简单聊了聊过去，让高晓松泪洒现场，便在网络引起了不小的讨论。 到节目中对话表露自己曾为暗恋的人拼命减肥，引得现场马东等人一顿推测与猜疑，最终流向网络，夹杂媒体与网友掀起的话题讨论声量，直入当日热搜。不难看出，此举平安银行信用卡的出发点，实质就是奔着大众网友的期盼而去的。 也是基于这一点洞察，用颜如晶“勇敢面对生活，大胆挺进未知”的人生态度，来冲撞年末年轻人“年终总结”的小丧心理，从而撬动用户情感震颤。在顺理成章连接起两者的之间情感桥梁的同时，也将“平安银行信用卡，懂你刷新自己的每一刻”的品牌主张充分释放。 非常巧妙的是，整个视频以第一人称的叙述方式，不仅让颜如晶在讲述自己的过程中，介绍自己这一路走来少不了平安银行信用卡的陪伴和帮助，直接为产品进行背书，让大众更为信赖和愿意选择平安银行信用卡；并且在情感上的共鸣，也潜移默化地实现了平安银行信用卡与其粉丝距离的进一步缩进，获得了不少网友的好感。 总的来说，与其他品牌相比，平安银行信用卡此番动作最大的特质就在于——敢于打破常规。而在这样一个营销泛滥，年轻人兴趣迭代迅速的年代，这种特质也是创造品牌能与年轻人持续玩耍的核心所在。 把“以用户体验为导向”的思维定式，升级为“关注到用户所处的状态”，让品牌得以在最恰当的时机和场景下，与年轻人保持在同一语境下进行沟通。或许正是这一点的思维突破，才让平安银行信用卡能够以别样的姿势登场，给大众带来从视、听、参三个层面上焕然一新的体验感受，为行业创新出跨界营销的新范例！
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