阿依舍鲜草季这回真玩大了，在西藏高原开了场产品发布会
当新消费时代，所有品牌都在追逐花式营销的名利场，一个看起来品类足够小众，受众也足够小众的品牌如何完成一场“走心走肾”的“新品科普”，作为传统滋补品冬虫夏草品牌的阿依舍给出了一个别致的“小众答案”。
在深入解剖这个“答案”之前，我们先聊聊滋补。滋补这事儿在大概十年前，还像是被锁在爷爷奶奶抽屉里的“神秘宝盒”。经济急速发展，国民生活水平大幅提高，人们对于生活品质的需求“日新月异”，让一切发生了变化。尤其是疫情三年，蹉跎了众人的心性，也让大家对于“健康”有了新思考。“如何保持健康？日常养生少不了！”是目前大部分人的“受训”结果。传统滋补品作为“养生大军”的首选方向，眼下正焕发出新光彩。据相关数据显示，2021年滋补及营养类产品市场规模已超过2600亿元，线上传统滋补品连续两年增速超过20%，可见“滋补之风”越吹越强劲。就在滋补品类快速发展的当下，随着越来越多的资本涌入，不少品牌前赴后继地加入这一赛道。如何在众多滋补品牌中脱颖而出，在这场混战中突出重围，独辟蹊径，完成滋补品牌的“创新蜕变”，阿依舍提供了几条关键性要素的启示。
关键性要素1：冬虫夏草与高原竞技体育的结合
一个滋补品牌如果想跟体育赛事产生关联，该从什么项目入手？在此之前，已经有很多品牌给出范例，从“贵族运动”高尔夫球赛到“国民运动”篮球赛，大肆刷屏后，收割一波关注是常态。而对于阿依舍而言，如果依旧在常规体育赛事中打转，必将淹没在一众品牌中。索性不如从自身出发，在充分剖析产品、品牌特性之后，再去寻找合适的、匹配的项目，这样一来不仅让传播的内核更扎实，更易出彩。同时，也可以让营销本身拥有出奇制胜的可能。
在筛选过目前已知的所有体育项目后，阿依舍找到了一个完美的搭档——在西藏举办的首场中国漂流联赛：2023年中国漂流联赛（西藏·工布江达县站）。这是西藏自治区首次举办全国性漂流赛事，也是目前海拔（3480米）最高的国家级漂流赛事，是真正意义上的高原体育竞技项目。更重要的是，与同样出自高原的冬虫夏草同属一脉。产自高原的冬虫夏草因其特殊的生长环境与营养价值，成为这场高原竞技运动提供最佳助力。而实际上，阿依舍冬虫夏草也确实作为本次赛事的官方指定专用补给品，充分发挥了虫草产品的滋补特性，全程为漂流赛健儿提供体能补给。
由此，阿依舍的这场总冠名已经不是简单的赛事冠名，而是从产品、品牌出发基于其本身的特殊性，与相符合的体育项目合作，完成了一场以营销为载体，将健康与体育完美结合的需求共创。
关键性要素2：把产品发布会开到了“家”
除了独家冠名中国漂流联赛，阿依舍还干了一件让业内惊叹的事。在漂流赛举行的同期，阿依舍开了一场“新品发布会”，在海拔3480米的雪域高原发布了2023年阿依舍新鲜冬虫夏草产品。冬虫夏草作为青藏高原特有的物种，因其富含营养闻名遐迩。世界虫草看中国，中国虫草看西藏。西藏作为冬虫夏草的优质黄金产区，也是阿依舍品牌策源地。把产品发布会开到西藏，于阿依舍而言是具有双重意义的，因为这即是一次“回归”也是一次“出发”。出发的“意义”在于，从西藏走出的阿依舍，将再次以“家”为原点，开启全新征程。
除此之外，在本次发布会上正式官宣的“新品”——阿依舍新鲜冬虫夏草产品，也是阿依舍又一次“别出心裁”的体现。这季新品的“立新之处”在于阿依舍通过对现有用户画像分析，结合当下滋补需求细分的现状，将冬虫夏草与人群和场景做链接，从当代年轻人职场和运动两大重要生活场景切入，把多元形态和细分场景内容做到极致。同时在产品端，阿依舍根据冬虫夏草独特的产品卖点、食用步骤和方法，实施差异化打造。推出的2023“新鲜冬虫夏草”产品，在一定程度上打破了年轻受众群体对于传统滋补品食用场景的固有印象，在用户面前徐徐展开了一副随时随地开启滋补生活的场景画面。
关键性要素3：开创行业“鲜”例，阿依舍把鲜草季做成一个IP
结束了在西藏举行的中国漂流联赛和新品发布会，阿依舍并未停下脚步，接着便与京东健康携手举办了第三届新鲜虫草季，并荣获平台颁发的“冬虫夏草行业领军奖”；随后，又以助农品牌的身份应拼多多平台邀请，出席了东方卫视举办的上海五五购物节。节目上，阿依舍再次向大家介绍了2023年新鲜虫草产品，让更多人了解新鲜虫草的食用方式及营养价值；而在之后抖音举办的“大健康消费趋势创新峰会”上，阿依舍分享了作为传统滋补行业小众品类的Top1品牌是如何完成爆发式增长和创新营销，而阿依舍的新鲜虫草产品再一次成为焦点，引发关注。
从冠名中国漂流联赛、在西藏举办新品发布会，到与京东携手举办鲜草发布会，再到出席东方卫视上海五五购物节、抖音全民健康计划，阿依舍正在把“鲜草季”打造成一个品牌IP，并以此为内容引擎，形成全域营销覆盖。
直至鲜草季即将结束时，阿依舍品牌曝光量及浏览量已突破1.5亿，包括CCTV4、新华社、人民网、国家体育总局在内的近50家主流媒体，20家二级媒体及其他行业媒体账号参与相关内容报道；在新媒体端，微信公众号粉丝增长超24.28%；微博官号通过品牌互动、达人发布等内容矩阵，流量增长高达815.77%；小红书官号流量增长也超过206%，抖音热门话题“#阿依舍西藏头茬鲜草季”下视频总播放量超1800+万次，整体表现超过预期。
于此，阿依舍完成了一次开创行业先河的“创新之战”，在探索传统滋补与现代生活的深度交汇中，将产品食用场景的各种可能性以更加年轻化、直观化的方式传递给观众。阿依舍通过5场活动，围绕“新鲜冬虫夏草”这个核心，瞄准焦点的内容矩阵输出和强化“鲜草季”IP，呈现了一场内容够硬核、数据有亮点、增长很明显的“小众品类”积小胜为大胜的战役。以“小众品类”冲出重围的阿依舍，以更接近“大众”的方式为行业提供了一个新的营销思路，也为之后的传统滋补的营销带来更多可能。那么未来，阿依舍还将带来怎样的惊喜，让我们一起拭目以待吧！
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