从无名之辈到抖音第3：“远明酱酒”如何完成品牌的快速打造？
作者：江山（【PR人】创始人）
来源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）
（一）两年时间，无名小辈杀入前三
这两年，只要你刷抖音，基本都能看到不同明星站台推广的一款酱酒品牌，是的——就是这款“远明酱酒”。
在抖音平台上，远明酱酒长年位居销量榜前六席位，汾酒、剑南春、水井坊、西凤酒等知名酒企均位列其后。2022年618，远明酱酒甚至将五粮液都摔在身后，商品榜仅次于茅台的两款产品，一度达到第三的位置。
要知道在2020年以前，远明酱酒还只是一款普通的茅台镇的地方酒业品牌，实力在酱酒行业也排不进前30。（参见云酒大数据中心发布了《2020中国酱酒品牌影响力TOP100报告》）
那么，远明酱酒是如何在两年的时间，完成了品牌的快速打造，一跃成为行业第三的品牌的呢？看过我写过“波司登品牌逆袭的案例”，详见——快速、低成本打造品牌：波司登品牌逆袭需要多久？花多少钱？
以及——重磅：如何快速、低成本地打造品牌? 等系列文章的小伙伴应该记得，波司登的品牌逆袭花了半年时间，知名湘菜品牌“炊烟”由一个小品牌完成逆袭国民级的湘菜品牌只花了两年时间（有关“炊烟”的拆解，可以参见如下视频号——）
所以，远明酱酒的成功也是花了两年不到的时间，这些案例都雄辩的证明了一个命题，快速打造品牌（半年到两年），时间上是完全做得到的！同样，接下来，我们还将通过远明酱酒的案例，再次证明，低成本打造品牌，也是完全做得到的。
（二）前世及行业发展
从远明酱酒的官网上，我们能查询到远明酱酒在2020年以前大致的情况——
比如，拿了很多奖项——
满屏的奖状有些唬人，从官网重点罗列的奖项中，可以看到这样一些：
这个荣誉清晰的揭示了“远明酱酒”在2001年大概相当于怀仁市的酱酒36强（因为怀仁基本都是酱酒厂家），对比2020年酱酒行业30多位的排名，可以看出，2001年到2020年，远明酱酒其实没啥进步，基本原地踏步。
当然，还要官网重点强调的其他一些荣誉，我们一起看看——
同样，我们来看下酱酒行业的发展，从2019年起，酱酒的销售有了明显的提升（以下数据来源于远明酱酒官网）——
很明显，在白酒行业整体大盘基本没啥增长的前提的下，酱酒行业在2019年到2021年，每年平均能保持20%左右的销售和利润的增长，说明酱酒品类是一个有每年20%左右的市场增长红利，尤其酱酒不是一个那些动辄看上去增长50%、70%甚至100%的小品类，而是一个年销售额达到2000亿的大品类。
因此，远明酱酒基本面不错（酱酒行业30多名的实力至少在产品力、供应链方面是相对扎实的），如果在这个节点开始快速切入，快速打造品牌，将极大化的收割行业增长的红利。因此，2020年，远明酱酒品牌快速打造，开——干——了！！！
（三）远明酱酒两年逆袭，怎么做的？
讲这部分之前，还是需要把我们关于品牌打造的六边形模型再简单回顾以下，看过的同学可以忽略直接进入后面的案例分析。
根据对上千个案例的反复推演，我们总结了一个品牌资产打造的六边形模型。
品牌资产大致分成六个方面，第一个是基本元素类，包括品牌的包装、VI、故事等。举个例子，比如说同样一个品牌，一个包装朴实一个包装精美，那么包装精美的这个产品它的品牌资产就会更加丰富，品牌的溢价也会更大，品牌溢价更大，但价格并没有提升，因此它的品牌势能就会增加，那么品牌就会变得更好卖。
第二个影响的块面就是大众背书类，如明星、名人、IP、奖项等，有了这些因素的加持以后，对应的品牌资产丰富，品牌溢价产生，再到品牌势能产生，再到品牌的好卖，此处就不再重复了，也是同样的逻辑。
第三个块面是专业背书类，包括品牌的技术成果、医生、营养师、科学家、诺奖科学家、专业类奖项等因素的加持，也可以使品牌资产提升。
比如，2017年诺奖得主，引力波之父——Barry教授，作为特步的首席科学家，以引力波的研究就是为了避免震动带来的负面影响，为特步的新款跑步鞋证言背书，是否瞬间让人感觉特步跑鞋的黑科技，令人刮目相看？
第四个是声量类，主要是包括广告和PR传播。一个品牌在央视打过广告，一个品牌没有做广告，毫无疑问前者的品牌资产会更丰富。
第五个是渠道类，比如一个在普通的杂货店卖，另一个在高端的城市超市卖，毫无疑问后者的品牌资产会更丰富。
第六个是口碑类，总的来说就是KOL、KOC、用户好评，这个大家都非常熟悉，就不再展开说了。
好，我们来看远明酱酒的操作，两年时间，快速的从品牌基本元素类、大众类背书、专业类背书、声量类、渠道类六个方面，近乎完美的符合了我们提出的“品牌资产打造的六边形模型”，做出了国内第三的酱酒品牌。
1、品牌基本元素类
品牌定位及品牌故事——完美的包装了一个酱香酒守门人的故事，同时，打造了任远明酱香酒守门人的专业IP形象
诚然，远明老师对酱酒酿造有功底，但与他处于同一水平的酱酒大师在2020年前至少有30多位（假设排名前30多位的酱酒厂，每家只有一位酿酒大师），也都可以做“守门人”，为啥20年之后忽然多了位“守门人”。。。聪明如你的同学应该可以想得到，对的，这就是品牌定位和品牌故事类的包装，属于品牌资产打造的第一板块的部分工作。
对应的还有VI、包装等系列工作，如下图——
总之，总体品牌形象一下变得高大上起来，也很好的完成了品牌资产打造的第一板块工作。
2、大众背书类
无疑，善于明星营销这一大众背书类的操作，是远明酱酒这波品牌资产打造中的最大亮点之一。
远明酱酒大约签约了梁宏达、张国强、樊少皇、何政军、梁天、朱时茂等20多位高国民度的名人、演员（可能还不止，仅仅是我们观察到有据可查的是这个数量）为其背书——
主要打法特点是——
1、选择年龄偏大，不在一线影视剧出现的高国民度的名人或演员合作，这类艺人合作的特点是国民度高，但价格却非常实惠，可以在有限控制成本的前提下尽可能多的借势到名人的背书红利。
2、基本以拍摄手持图片+证言式短视频+视频切片+短期商业授权合作为主，这样的操作既可以充分利用名人的背书红利，同时，通过抖音信息流投放等方式，跑出ROI模型，选择数据高的艺人继续续约，数据不好的，合约到期即不再合作，比如，根据我们的观察，张国强、何政军等艺人合作时间较长，应该就是ROI数据好的缘故。
3、多名人加持创始人IP；几乎每一位合作的名人，都会带上任远明的元素，要么跟任远明拍摄同框，要么图片+任远明+守门人的元素，这样，铁打的任远明，流水的明星，任远明的IP光环加持得越来越大，远明酱酒的品牌资产沉淀越来越多，但付出的成本却越来越低。
【PR人】在过去7年中做了1000多个品牌与明星的案例，即使我们站在明星营销专业的角度来看，远明酱酒的这波操作也是比较先进的。
3、专业类背书
除了不断造星“任远明”老师，远明酱酒在专业类背书上继续开疆拓土。比如——
4、声量类
通过央视、高铁、户外高炮的方式密集投放（当然，远明酱酒还不太会PR传播，所以，基本以成本高的广告方式来制造声量。
当然，也会通过公益这类公关手段制造声量，只是用的还较少——
5、渠道类
2022年上半年，布局线下招商，覆盖全国14个省份，3000万人喝过远明酱酒。
6、口碑类：KOL、KOC
基本就是KOL做测评，KOC做种草，这部分大家比较熟悉，就不展开了。
通过6个板块的发力，远明酱酒快速的打造了自己的品牌资产，就像我们之前反复强调的品牌运营的打法——品牌资产提升了，品牌溢价就产生了。品牌溢价产生，但是品牌不提价或者少提价，那么品牌就拥有了对应的竞争力，竞争力有了，品牌自然也就好卖了。
并且，白酒品类还有一个非常显著的特点——绝大多数人对中高端白酒的品评其实不敏感，换言之，那就是90%以上的人，喝不出300元及以上白酒的差别；95%以上的人，喝不出600元及以上的差别，99%的人，喝不出1000元及以上的白酒差别，我本人也是国内另一知名的互联网酱酒品牌——有数酒业的小股东，品评酱酒也有6年的时间，但即使在有数酒业内部股东会的品评比赛中，80%以上的股东都喝不出500元、800元、1000元有数酱香系列的区别，更何况一般人呢？
2022年12月，江山（左一）和其他几位有数酱酒股东在盲测有数系列酒，虽然大家都是老酱迷，但绝大多数还是无法清晰品评出中高端酱酒的优劣来。
因此，既然大众对中高酱酒的品评是盲目的，那么，品牌资产就是大众鉴定酱酒是否高端的唯一途径，牌子越响，品牌资产越大，就越是好酒。所以，酱酒（白酒）要想快速从红海突围，打造品牌就是唯一的捷径，也是唯一的选择。远明酱酒通过快速打造品牌的六边形模型，实现了弯道超车，成为酱酒行业的知名品牌，就顺理成章了。
并且，还没有完——远明酱酒品牌资产丰富了，有品牌溢价了，但它却不涨价甚至通过买一赠三的方式来卖货，无疑，就形成了强大的品牌势能，轻松就能驱动它的销售了。
当然，远明酱酒的打法还有通过抖音布局自播矩阵，然后倒入私域，通过私域进行成交，最终三年卖了10个亿，这类打法的贡献度也不小，但整体增长的逻辑还是——
绝大多数大众对中高端酱酒的品质无法清晰品评——品牌是决定中高端酱酒档次的唯一途径——通过六边形模型快速打造品牌资产——品牌资产迅速增长有机会卖更高的溢价但却买一赠三，形成品牌势能——品牌势能驱动销售。
否则，没有品牌势能驱动的产品很难卖，尤其是白酒，也不可能通过号称上千人的私域团队去硬卖，人都不傻，如果单纯通过销售力的强悍就能卖10个亿，那内卷如斯的白酒行业，早就翻了天了，哈哈哈。
最终，以上的品牌运营的打法，成就了今天的远明。
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