品牌酒企618怎么玩？看这一篇就够了！
我从小喝到大——这句广告词想必大家都不陌生。
椰树一直走在“擦边”路上，而且越走越远。
自去年十月正式开启直播以来，椰树凭借“平等地物化每一个性别”，在抖音平台成功收割137万粉丝。
照理说，流量时代，下一步该是直播带货，把流量转化成实实在在的销量。
然而倔强如椰树偏偏向“收割流量韭菜”说不！动辄数十万的直播观看量都不能动摇椰树“只擦边不带货”的决心。
有人因此给椰树扣上了“直播失败”的帽子，但居高不下的热度和稳守椰子类饮品C位的市场现状，证实了椰树直播的成功。
有人直播为带货，有人直播纯粹为了赚取话题热度。2023年618在即，各大品牌已经摩拳擦掌准备开启今年的直播大战。
在来势汹汹的直播大潮下，酒企如何介入？又能碰撞出什么样的化学反应？
隔山打虎 直播电商难入酒业营销主场
近几年直播发展越来越快，低成本低门槛吸引了很多人投入到其中。
与传统电商不同，直播模式是多维度立体化的，能够使消费者更加直观、全面的了解产品及服务信息，降低试错成本，融入到购物场景中。此外，直播形式还加强了品牌与消费者之间的沟通，实时问答的社交属性，更吸引消费者前来购物。
在消费持续升级的大势下，酒企积极寻找新的渠道模式，提高白酒销量。
但是，对于重在线下渠道销售的白酒行业来说，直播电商的DTC模式和降价促销容易损害经销商利益。越来越多的酒企绕开经销商直接和终端、消费者打交道。
图片来源：茅台时空
在酒行业，长期以来品牌方与经销商之间建立了在价格和营销分工等方面的稳定关系，发展直播营销，必定会打破这种稳定性。
直播电商的兴起，无疑是对酒业经销商的一次冲击。
不破不立 开辟酒业直播电商之路
酒企如何在发力直播营销的同时，确保经销商的利益不受影响，甚至用直播手段帮助经销商实现增长是要思考的问题。
白酒新国标品质示范专区在酒业梦工场线上平台上线
首先，应该明确，直播营销并不只是销售手段，还是帮助酒企塑造品牌形象的品牌营销手段。正如前文所提到的椰树，通过短短数月的直播在受众心智中形成了独特的IP符号。对于酒企而言，与其受困于产品同质化、营销同质化，不如结合自身的品牌文化，通过直播打造独特的IP人设，再加入设定的情节与消费者产生情感连接，在直播带货的同时，还能提升酒企品牌价值。
图片来源：经济观察报
如何做到直播带货的同时不影响经销商的利益？除了像椰树一样将直播作为品牌营销行为，弱化向电商的导流作用，还可以采取商家联营的形式对品牌进行宣传推广，由酒企建立一整套带有专属品牌特色的直播运营方案，在视觉、风格、互动玩法等各方面形成统一，输出给各地经销商，帮助经销商提升直播运营能力，实现品牌与经销商互利双赢。在此基础上，还可以组织全国经销商直播赛等活动，通过PK调动各地经销商的直播动力，集中放大品牌直播效果。
图片来源：企世汇+
在公域直播的同时，酒企应当将流量蓄水到品牌私域流量池，构建专属粉丝圈。将粉丝转化为品牌的忠实用户之后，接下来就是打通线上线下流量，通过组织线下的品牌活动，加强粉丝对品牌的深度体验，加强用户黏性，最终实现品牌与产品销量的双重提升。
多屏时代，以直播电商为代表的营销已成为企业重要的品牌宣传阵地，特别对于一些新兴品牌，直播电商是前期品牌宣传重要的低成本传播形式。
随着618临近，整个电商行业都铆足了劲，准备在这场大促中一争高下，相信不少酒企也将有所动作，哪个品牌将在今年618的酒类直播大促中拔得头筹？哪个品牌又能推陈出新博得眼球？让我们拭目以待。
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