标杆营销，2022年金奖案例回顾！（三）

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举报 2023-05-15

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金麦奖作为中国电子商务实效营销大奖，被誉为“电商奥斯卡”，是国内最具影响力和权威性的电商行业综合性奖项之一。每年，金麦奖将评选出一批最优秀的营销案例作为业界的标杆和榜样，这些案例汇聚了电商行业不断创新和实践的成果，推动了电商行业的发展和提升。2022金麦奖也涌现了一批极具创意和实效性的标杆案例。在前两期，我们已经分享了六个类目的标杆案例（点击回顾），最后一期，将分享食品饮料类、美妆洗护类及母婴健康类的三个的金奖案例，这些案例以其独特的创新和实践方式，为电商行业树立了新的标杆。下面让我们一起看看，他们是如何出圈的！

▍珠宝饰类金奖案例名称：飞亚达×隅田川跨界联合营销

品牌：飞亚达

品牌公司：飞亚达精密科技股份有限公司

基于品牌人群年轻化需求，飞亚达借势七夕送礼节点契机，深入洞察挖掘飞亚达表与隅田川咖啡双品牌的跨界机会点，发现引爆热点的“人货场”三要素。由“小可可”的可可豆椭圆形灵感进行发散，通过产品名、标志性的椭圆壳型、浓郁的配色、可可豆灵感的巧妙切入，迅速与拥有相似目标客群的隅田川咖啡建立联系，策划“只要喜欢，一切皆可”营销事件，联动隅田川咖啡破圈层大胆跨界，借势打开“飞亚达小可可（表）”的市场认知度及年轻人群心智占领。一个是职场时髦精的守时利器“小可可”（手表），一个是打工人提升续命必备“咖啡”，拒绝被常规束缚想象，引发“可不可以”裂变猜想，没什么不可以，打造“只要喜欢，一切即可”共鸣话题。在这个七夕，为各位“磕学家”组一个特别的“保命CP”，推出限量联名礼盒，让有趣的灵魂，即刻相遇！

多矩阵多维度联合打造“只要喜欢一切皆可”话题，总曝光超2500W，收获超3000条UGC。在抖音、小红书平台，联合30位垂直领域肩腰部KOL，基于七夕限量联名礼盒和传播话题进行开箱视频、话题互动、娱乐磕CP、趣味创作、营销讨论，在全网发酵最终引流电商购买转化，实现了飞亚达小可可单品GMV超120%增长。

▍美妆洗护类金奖案例名称：自然堂《自信一搏自然发光》

品牌：自然堂

品牌公司：伽蓝（集团）股份有限公司

2022年8月2日，伽蓝集团旗下来自喜马拉雅的自然科技品牌自然堂，正式官宣全能艺人王一博成为自然堂面膜全球代言人。自然堂与品牌面膜全球代言人王一博的合作，也是品牌通过挖掘当下消费者的护肤需求，提供解决问题方案的体现。自然堂携手王一博，与消费者共同探索各种肌肤需求，开启了#自信一搏自然发光#之旅。

自然堂的代言官宣主题“自信一搏自然发光”一语双关，不仅暗含了自然堂面膜让肌肤水润光泽的强大功效，同时也对应着自然堂品牌与自然堂面膜全球代言人王一博凭实力拼搏，自然会在各自的领域里闪闪发光。2022年官宣第三天，新浪微博#自然堂面膜全球代言人王一博#话题阅读量即超过6.1亿次，传播效果惊人得好。

借由官宣新代言人，自然堂剑指面膜市场，主推三款面膜分别针对清洁、功效护肤、刷酸焕新等不同应用场景。2022年官宣刚过3日，自然堂就取得骄人成绩，安瓶面膜10盒&5盒套装分别斩获天猫贴片面膜No.1 & 2，茶泥膜斩获天猫涂抹面膜No.1，果酸面膜斩获天猫涂抹面膜No.2；自然堂的线上会员新增破30万，站外总曝光超11亿，通过携手全新代言人，为品牌增长注入了新的活力。

高度契合的品牌与代言人，会以各自的影响力与号召力为彼此赋能，强强联手来取得1+1＞2的营销效果。本次自然堂与王一博的合作，既是双方共同探索#自信一搏自然发光#之旅的开始，也是自然堂品牌在年轻化营销上的又一次成功布局，通过焕新升级品牌形象与不断革新科技，为品牌持续注入青春的活力。在未来，自然堂也将继续深挖消费者的护肤需求，领航国产护肤美妆行业，用合理的价格，带给全球消费者来自喜马拉雅的珍惜馈赠。

▍母婴健康类金奖案例名称：《拒绝孕后焦虑幸福没“纹”题》

品牌：freiol福来

品牌公司：上海霞堡电子商务有限公司

freiol福来关注到母婴行业在高速增长，母婴相关玩具营养品等均有大量剧增的需求，其中孕妇化妆品类增长不断攀升2022年将高达47亿。在这样的背景下，福来关注到孕期和产后健康的需求，推出关注孕妈产后妊娠纹的产品，此次营销主要为迅速打开产品知名度，深挖产品需求。

结合2022年618大促节点的特性，将主推产品福来抚纹按摩油，通过包装限定“幸福没纹题答盒集”礼盒，加入书本盒的创意+孕妈标签卡片创意，在产品标签正反面设计Q&A，每张卡片成为产品自带的创意玩法。值得一提的是，Q&A问题是品牌深度调研孕妈最关注的热门话题，例如担心职场上的“工作能力低下”、“没野心”、“经常请假”等话题，以标签答疑拉品牌与孕妈的距离，提高孕妈对产品好感。

除了产品上下足创意，好的营销离不开渠道和媒介的曝光。福来针对此次产品营销，在渠道传播上也不少下功夫，联合小红书、抖音、微博、微信、母垂平台等五大渠道，以金字塔形的矩阵形式，通过主推产品福来抚纹油520限定礼盒，围绕孕期的关怀、孕期的护理等进行传播。借由优质的产品力和传播力，为品牌提高了上亿级的声量曝光。

纵览2022年金麦奖的金奖营销案例，关于电商实效营销，你的认知是否又多了好几层？

在小编看来，无论未来怎么变，实效营销离不开创新已经是无需争议的事实，期待未来的电商创新者们，给行业带来更多的惊喜，金麦奖也将作为行业观察者持续陪伴行业成长，让我们2023金麦营销奖见！

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