回顾,那些年ofo小黄车“重金”打造的广告

原创2018-12-28举报117554

回顾,那些年ofo小黄车“重金”打造的广告

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最近,共享单车圈频频爆出大新闻。

摩拜创始人胡玮炜卸任了CEO,

高光时刻的ofo小黄车,是怎么做广告的?

在这之前,则是一千多万人排队等待ofo的押金。

高光时刻的ofo小黄车,是怎么做广告的?

曾经的风口,似乎落得一地鸡毛。

但是创业本就九死一生,我们不能否认他们曾经付出的努力,以及一系列重金打造的营销案例

与其奚落嘲讽,不如从中获得一些启发。


初创期:勤拍片,怼摩拜

ofo刚开始运营时,由于资金有限,更多的是利用各类公众号,在北大校园里刷屏。

高光时刻的ofo小黄车,是怎么做广告的?

但之后,ofo在短短8个月间就完成了从A轮到C轮的融资。

高光时刻的ofo小黄车,是怎么做广告的?

于是在16年底,ofo一口气发布了三支视频广告。


《出门就骑ofo》之《怕挤》


《出门就骑ofo》之《赶时间》


《出门就骑ofo》之《堵车》

故事简洁的同时,也把ofo的三个核心价值点表现了出来。在地铁站等一些广告位上,也渐渐出现了小黄车的身影。

高光时刻的ofo小黄车,是怎么做广告的?
高光时刻的ofo小黄车,是怎么做广告的?

几个月后,ofo拍了第一支品牌形象片,满满的都是文艺范儿!


ofo品牌视频《感受城市微风》

视频文案:

当车轮开始转动 就有了风
你穿过城市 骑过弄堂 拐过小径 游刃有余
风经过你 经过脸庞
吹散发梢 不着痕迹

你像一只黄色的飞鸟 掠过街道
车轮将你带像目的地
又或是漫无目的

在车上真正置身于城市中
就更深切的感受到微风 光影 邂逅风景
你不拥有它 你却无时无刻不拥有它
不必等风来 向前自有微风迎面
骑ofo 感受城市微风


ofo还做了系列微风动图。

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这一波操作,似乎奠定了ofo的清新文艺的风格。

有趣的是,ofo在摩拜一周年之际,怼起了这个竞争对手。

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摩拜也不甘示弱,嘲讽起ofo的机械锁。

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总结来说,在这个阶段,ofo做的广告还是偏向于卖点和品牌基调,时不时和摩拜互掐一下,还是比较常规的操作。

但是下一个阶段,可以说是真·重金打造。


高光期:库克、鹿晗、小黄人纷纷来袭

从17年3月到7月,ofo获得了十几亿美元融资!

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ofo先是在一个月内三次登上人民日报,

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之后,苹果CEO库克来到中国,骑起了小黄车,着实让人羡慕。

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4月初,ofo联合周冬雨、蒋劲夫、邓伦等一众明星,发布了#每公里都算树#联合海报。

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到了月底,ofo更是一掷千金,签下了流量小生鹿晗。

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你不仅能欣赏鹿晗的颜值,还能在开车锁的时候,听到他提醒你注意安全。完全是迷妹们的福音呀!

当然,这还没结束,ofo擅长做各种跨界合作。

首先是IP人物类。7月份时,小黄车就联合起小黄人组成CP,刷爆了300万朋友圈!

一系列广告不仅揭秘了小黄车的制造过程,

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也登上了小黄人头条,

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甚至是做出了真的小黄人单车,投放到线下,很是可爱了!

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尝到IP合作的甜头以后,ofo没有停止步伐,一个月后打起了皮卡丘的主意。

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趁着皮卡丘大电影上映,和上海的小伙伴们一“骑”点亮魔都。

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此后,ofo开始进军国外市场。来到日本时,ofo瞄准了萌萌的熊部长。

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不仅是在车身上进行了重新包装,

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还在国内推出了安全文明骑行符,萌萌的!

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除了卡通人物,ofo也尝试了其他形式的跨界。

像是这种和凤凰牌推出了二八车,就很拉风!

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仿佛是要把中老年人吸引成ofo的粉丝。

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作为童年回忆的邮局,也被ofo弄得焕然一新。

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同步上新了明信片和个性化邮票。

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你可以来到邮局免费领取明信片,将祝福送给别人。

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当节日来临的时候,ofo也会做百雀羚那样的长图,充分发挥自己的脑洞!

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此时的ofo,似乎有花不完的钱,做不完的广告...

但是高光的背后,往往蕴含了危机,ofo也不可避免地走入了衰退期。


衰退期:我和我最后的倔强

似乎今年以来,关于ofo资金链断裂的消息,就不绝于耳。

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好不容易拿到阿里的十几亿的融资,却是抵押贷款,一不小心,就会人财两空。

与此同时,ofo做的广告似乎也没那么出彩了。

要么是利用虚构的小说人物做海报,

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要么就是炒起了旅行青蛙的冷饭...

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最让人唏嘘的是,摩拜牵手LV的同时,ofo竟然成了微商,卖起了蜂蜜?

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那个一掷千金的ofo去哪儿了?

有些人认为是ofo走的太快,想做的太多,

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有些人想起了不上市、不融资,专心做产品的老干妈,

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的确,对于一个品牌来说,广告并不是最重要的,更重要的是产品和用户体验。

满大街的小黄车,不是车链掉了,就是锁坏了...顺手就打开了旁边的摩拜和哈罗。

戴威此时的声明,更像是最后的倔强。

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此刻想起了莎士比亚在《麦克白》里说的一句话:“上帝欲其死亡,必先令其疯狂”。是在疯狂中完成自己天选之子的加冕,还是在迷离的恍惚中坠入深渊?也许只是一念之间。

他人用亲身经历呈现给我们一个个结果,我们也不便用轻飘飘的语言分析一些个所谓的原因。

最后,愿每一个创业者都能得到自己想要的!

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